你是选择做一个“逗比”，还是有趣的人

我最近在重读《红楼梦》，发现“能言善道”是大观园里的一张通行证。

“逗比”的代表人物王熙凤，瞬间让人笑开了花，但相对缺乏深度；有趣的代表人物当属林黛玉，拥有十几年读书写诗的功力，化用到一句玩笑话上，那句玩笑便有趣了。

001：一问一答

林黛玉的嘴特别贫，堪称是大观园里最会“解释”的。一件事情一旦需要解释，就意味着对话中的一方对一些问题有不同的看法或不理解的地方，他的预期与现实不一致，跟对话的另一方互动有了障碍。

启示：解释的核心是听懂，四个层次分别是听懂对方；显示听懂；听懂我；核实听懂我。

002：一唱一合

有效的迎合技巧是学会发问。发问应该让对方感到你是在理解他，而不是在刁难他。薛宝钗说：“世上的话，到了凤丫头嘴里也就尽了。幸而凤丫头不认得字，不过一概是市俗取笑。”迎合就是承接对方话语的语意，形成顺应的语言背景，赢得宽容的交谈氛围。

启示：通过对新的事实的关注和引导来让对方自己扭转看法。

003：一来一往

在双方说话一来一往之间添加上“垫子”。这个方法论在《红楼梦》里出现的频率极高。第一赞扬问问题的人，夸对方的问题问得太好了；第二赞赏他的问题很普遍，很有代表性；第三在回答问题前，先将自己的处境讲出来，学会示弱。

启示：想让沟通顺畅，首先要营造舒服的说话环境和氛围。

004：一前一后

王熙凤嘴快人爽利，爱说笑话，把“制约”练得炉火纯青！她喜欢把丑话说在前头；其次问对方先听好消息还是坏消息；最后表现得比对方更希望实现对方的想法，延伸并强化对方的期待。

启示：通过提前预测和掌控谈话的走势，让对方顺着自己的思路展开谈话。

005：一言一行

主导有3大技巧:第一凡事都有多种解决方式；第二借助权威的力量；第三超越现有话题，提升到更高的层级。林黛玉说：“你若真心要学，我这里有五言律一百首……你又是一个极聪慧伶俐的人，不用一年工夫，不愁不是诗仙了。”很显然，林黛玉用她的“权威”主导着谈话内容，以及谈话的发展趋势和走向。

启示：与他人对话过程中，自然而然地控制谈话的主题。

006：一生一世

“逗比”激发的是人的感官和情绪；而“有趣”是一种精神享受，激发的是人的思考。“黛玉葬花”体现的是思想深度和丰富深刻的精神世界。“逗比”和有趣的差别，在于文化素养和品味。

启示：有趣，是厚积薄发的产物，它需要我们终身学习。

读完我的这篇文章，你一定体会到了说话的力量。那么问题来了，你是选择做一个“逗比”，还是一个有趣的人呢？