DISC Day21-- 不一定，接受当下

今天一个单子被一个从自己公司出去的人，硬生生的以低价抢走，客户不重视我们前期的投入，最后只是以价格来取胜，据我们了解是客户拿到我们的方案，认可了我们的方案，拿到价格之后，谈完最低价之后，再去找别人做比价的，而另一个供应商也一直知道老东家的报价规则，也不管我们前期的需求诊断，方案沟通，就以很低的价格抢，最后抢赢了，是不是觉得很可恶，很可耻？

我也觉得很可耻，觉得客户太过分了。于是给客户主要采购人发了以下信息：xxxx,内心一直很感谢你对我们的支持，也感谢你亲自打电话跟我谈谭晓珊的案子，因为是老朋友，我们彼此信任，我知道你们的选择方法，你找我的时候我是破底线的给了你们课程名额。

也是作为多年的老朋友，对于这次合作，我们深受伤害，感受不到作为供应商努力付出的被尊重。

知识型产品的付出是不能只按单一的价格来衡量的，起初你们找了20多个老师都没有搞定，是我们根据你们的需求做的需求分析和诊断，最后请老师电话给你们做了案例分析，才找到了解决方案，结果最后却只看价格，找一个之前什么都没有做过的人跟我们比价格。坦白来说我很吃惊。

我相信作为专业的你，作为国内最大的手机厂商，重视研发投入的 Vivo，一定也会客观的评估供应商和重视供应商的付出，我相信Vivo之所以能做这么大，并且这么多年一直做得很好，一定也跟会重视整个产业链的共同成长有关。

  所以今天特别想说，特别期待我们能共同为良好的商业环境做出努力，因为这是有社会价值的，会让努力付出的人寻找更好的产品，努力做前期投入，帮客户做需求分析和诊断，如果我们这样一定可以推动整个培训市场的往前走，是我们与社会的价值，与行业的价值。

看完这个信息，有同学会觉觉得大爽，太好了。

这就是DI特质人的特点，不说我不爽，不发表主张我不爽，不告诉你我不爽我就是不爽。我要让你明白我的立场，也要让你明白你应该怎样。

可是有没有想过结果呢？这个信息能获得什么结果呢？这次合作是没有促进作用,我采购者一直是这副德性，而且这家公司的采购权一直在他的手上,那是否为以后的合作埋下了雷呢？美其名曰发表自己的主张，其实可能会忽略未来。

所以D特质的人缺乏耐心，缺乏思考，缺乏长远规划，会影响到未来。

自然，换一面再想象，我们表达了主张，提醒客户重视供应商的每一次付出，多次进行这样的沟通，也是有可能影响供应商的薪资模式的，或者如果这个人理解不了，但是这样的声音传到了另外特质的采购那，从长远来看，这也未尝不是一件好事。

回到了disc，任何事情都不一定。

不一定，不一定。做了就做了吧，接受当下。