Scalers：我能提供什么价值？我为谁服务？

移动互联网时代的到来，给很多个体提供了一种可能：脱离以往的企业生产关系，而直接面对客户。以微信公众号等内容平台出现为例，已经有大量的个体，通过网络直接服务客户，提供价值，获得收入，生活得到了改善。

这条道路看上去很吸引人，在很多人的想法中，就等同于“轻轻松松在下班时间把钱赚了”或者“斜杠青年”。但是，却很少有人沉下心思考，这背后到底应该有什么支撑。

过去这两年多，有很多人因为“斜杠青年”或者“知识IP”概念的诱导，加上知识创业的风口正旺，赚到了一些钱，于是冒然离开了工作岗位，以为自己有一个美好的未来。但是之后却发现，市场行情在发生变化，用户对知识的需求逐渐疲软。课不好卖，钱不好赚，收入断裂，于是又回去上班了。

我认为每个在开始面向互联网做个人影响力的时候，需要清晰地思考，“我能提供什么价值？我为谁服务？”的问题。今天我就以自己为例子，把我的回答写在下面。

我能提供什么价值？

0. 截止到目前，我个人在互联网上没有主动放过照片，没有披露个人信息，没有利用社会职位来制造光环效应。这方面的积累，暂时不在我价值提供范围内。也就是我目前获得的网络影响力，主要是通过文字作品来获得。这一方面说明了文字的强大力量，另外一方面也说明，影响力的精准性。如果你想在网络上获得影响力，你需要考虑是不是有必要把你个人的信息，通盘公布出来，作为价值的一个方面。因为有的人单纯文字力量如果不够，就需要通过个人形象、职业地位等信息做加持。

1. 英语学习方面的价值。很多人关注我的公众号是由于英语类文章，很多人加入我的社群，也是因为喜欢我们各种英语练习的小组。经过近五年的发展，我们的社群小组经验已经非常丰富，形成了完整的训练体系。英语的价值主要是在2014年微信公众号刚刚启动时，积累了原始的认知。而且随着我个人认知水平地提升，这方面提供的价值也会越来越深刻。

2. 持续行动与成长方面的价值。我个人的持续写作带给了很多人启发，这段经历也成为很多人学习模仿的对象。而我通过过去长期的持续写作，所积淀下来的成长理论体系，帮助了许多人获得了成长的关键认知，更关键在于获得了结果。这些往往不是所谓的干货，而是思考问题的方式，我一直认为这些比纯技巧更值钱，当然由于我是实战派，也从来不缺技巧。

3. 多视角多领域的思辨与思想价值。在近两年我在做的事情就是广泛学习不同领域的知识，并且通过自己的认知，构建理论体系。这个过程就呈现在每天的早起读书活动，以及每天的文章更新中完成的。你可以选择不同时间段我的文章对比，可以明显地看到文字内容所包含的思想性，是在不断进步的。随着时间的推移，你会在我的公众号文章，看到越来越多富有思想性的文字。而关键原因在于，我在摄入大量思想性很高的作品，而不是纯粹畅销书作品，时间会见证我的改变。

我为谁服务？

在思考为谁服务的时候，先搞清楚不为谁服务，更有价值。搞清楚不为谁服务，做事情就会非常有章法，而且在面对干扰和诱惑的时候，可以坚定拒绝且内心岿然不动。不可能每一个人都需要你的服务，所以知道不需要你的人在哪里，不要折腾这些精力最好。

我不为什么人服务？

答案很简单，没有认识到我的价值的人，不会是我的服务对象。

如果一个人坚决认为自己不需要学英语，如果有人觉得自己不需要持续行动，如果有人认为凡事不需要自己的观点看别人解读就好，那我不会进入他的法眼，他也不会进入我的法眼。我们在这个世界相安无事，各得其所就好。

那为什么人服务呢？

对英语学习有热情，对个人成长有追求，对付出行动有准备，对深度思考有意愿的人。这样的人在生活中很多么？按我的理解，其实是不多的。所以我在过去几年坚持用这个调性写作，吸引到的人会一直是小众。但是有意思的地方在于，用这样的标准要求自己，进步的确会很快，所以你会看到，无论是我个人，还是社群，在过去三年，都有很大的提升。所以你是要在大众中保持稳定获得安全感呢，还是要在小众中得到提升呢？

所以这就是我一直以来明确的服务对象：让那些真正愿意为自己的成长进步投入体力和脑力的人，获得认知的提升，从而在同样的时间作用下，获得更高效率的增长。

那一定还有一群介于两者之间的摇摆不定的人，这些人往往不容易形成自己坚定的想法，害怕承担责任从而不敢做出决策……这些人如果你争取一下，就可以成为你的服务对象，于是可以转化成为你的伙伴，但是如果你少做一些事情，那他们又会继续摇摆。

这一类人往往占比还挺大。所以我当前的策略是，先服务好直接就能认识到我价值的人群，这些人的认知能力往往比较高，不需要你说太多废话，自然就能明白你在做什么。团结这一批人，于是我可以把我的时间专注在做更好的交付上面。通过这群人的辐射，就会有更多地人缓慢地凝聚起来，自然就能形成正循环。

对于中间的一大批人群，需要在时机成熟和条件具备的时候，建立起体系、方法和流程，采用传播的技术与手段，扩大影响力，发展我们的队伍。这会是在未来可以见到的燎原之势。