2018-12-07

凤铝门窗升级战略 一。主打门窗家用升级版有以下几个方向： 1：学旭格门窗战略。 以参加展会推广品牌及标准为首要目的，全球合作建厂，公司输出品牌及原材料及技术。行销八十个国家和地区。产值一百亿以上。 优点：高附加值，卖专用整料。卖专用设备。卖专用五金。卖品牌文化。产值大。 缺点：同行不易仿。技资大。需要收购欧美顶级五金及设备及门窗研发上游企业，并不断参加全球各种展会。 2：学习索菲亚战略。 索菲亚衣柜订制，主攻中国大陆市场，通过与三维家等三维设计软件合作，作线上线下结合简化标准展示。突出十二个风格展示，推广市场及后台标准化。放弃私人订制上百上千种个性化。采用特劳特王老吉的理论战略，成功抢占家居订制中高端大陆市场第一品牌，再成功上市。年产值七十值以上。 稳居A股绩优股龙头地位。 优点：企业制造业为主，做好实体。 盈利模式简单。好复制。 缺点：跟进同行多。也因好复制。人才及市场易被竞争对手挖宝。 3。墨瑟门窗产业地产战略。 河北奥润顺达门窗企业通过与德国门窗企业合作，以墨瑟门窗为全中国推广展示窗口，与政府签了产业地产战略，建河北高碑店门窗五金交易中心，占地5平方公里。距离北京90公里，距雄安新区40公里。地产估值上千亿。 优点：中国土地稀缺，雄安千年国家战略。 企业做产业地产，银行可贷款，有充足现金流。 缺点：政府公关复杂，周期长。 4。欧派战略 欧派企业股票估值五百亿。一七年产值近百亿。不但橱柜有二千家门店，还有上千家衣柜店。还在收购木门及卫浴。并试推软装。 也在投资地产及互联网及风投。 优点：凤铝可学做家用门窗及全铝家居。 有相似之处。欧派从生产到研发到推广，可复制参考。也易成龙头企业。 缺点：大环境不好，竞争太大。同行对手均是巨人企业。如坚美。 5：学习轩尼斯及飞宇门窗及皇派富奥斯派雅战略。 从小城市起步，十年后年产值一亿到五亿，有五百家专卖。并不断开新店扩张。 优点：投入小。扩张快。易复制。 缺点：产值小。广告多。订单小。库存大。损耗多。没标准。没量。无效率。 二。中国4万亿的市场。为什么门窗没一家企业家装上十亿百亿千亿？而家电上千亿？家俱上百亿？ 1：开发商吃了大头。 2：门窗企业没人出钱建标准建人才军校。没一流研发及推广及安装人才。劣质低价回扣搞坏了市场。 3：没企业投入巨资建融资平台。开发商有垫资。所以毛房或简易门窗交房。或者小企垫资。要求上游铝厂垫资。大厂不干。成就了小厂。如新河铝厂。 4。大厂不重视家装市场。大规模生产线不利于小单订制服务采购。 5。4万亿投入，让大厂过去十年日子太好。不想挣小钱。 6。周期长。企业年度考核体制冲突。不允许长期发展逐年增加产值。 7。企业推广没钱投入家装产业。 用公装产品，要求家装部必须卖，风格不同，市场不接受。 8。财务及人力考核体系未升级。无团结无团队支持。前面打仗，后面拆台。 9。企业战略没执行十年二十年，没连续投入，所以全是低产值。 10。产品单一。铝门。铝窗铝家居。应用范围小。 11。研发方向错误。门窗从厚到宽到安全到全屋同步时尚智能，有个过程。 12。没人研发代理商开店后怎么标准化扩大销量。不卖假货。不卖低价。建好团队。融好资。做好安装及售后。 三。四百家居然之家红星美凯龙标准战略。 1。没钱没人投入研发四百家店如何开展业务如何标准化单品上量。所以，同行，没一家企业有四百标准专卖店。 2。没一个企业产值百亿甚至五十亿。 而四百个店，每店平均三百万。破记录很正常。而且单店五百万甚至一千万也有机会。 而未来十年，仅居然之家新店就要开二百个。加上红星，喜临门，万达等，大地产大家居时代已来临。 3。没人没钱没正规安装团队。 而三分安装。很重要。 4。没人没钱没正规营销团队。 而三分营销。很重要。 5。没人没钱没正规生产团队。 而三分生产。很重要。 6。招商乱承诺。骗。 很多代理商是被骗到工厂开店的。 所以没法长久共赢。 7。招商不严重。乱。 很多代理商是专坑工厂的。 骗吃骗样板。挂羊头卖狗肉。 8。旺季交货慢。拖 很多前面无营销模式标准培训。 代理商只会比价，比抢工期。 让工厂快快快。打款却是拖着。 矛盾。 9。物流破坏严重。亏 很多订单最后因物流而亏本。 产业链，必须得完善。 否则，永远成不了大企业项目。 所有人，均是临时工。可能随时被炒。 所以，中国人吃饭成问题，没人敬业爱岗。没人讲道德。没人讲工匠精神。 好人全被坑死。因此，家装行业，特别是代理商公司，没好人。以次充好。换配件。偷工减料。乱加价。抢生意，卖客户订单。用假货自己打码。什么品牌自己贴。 大厂必败。因为没责任。所以双方互害。