我第一次在网络平台上看到关于“平权”的讨论还很惊喜，但是扭头看热搜上“高居不下”的还是明星八卦消息，一些社会新闻总是不久就被遗忘。似乎网友最关心的还是自家“爱豆”有没有受委屈，哪个明星又出轨了。

开始尝试读了一些历史之后，我发现“毫无改变”才是历史的常态。马东在一次采访中说：“这个世界上大约只有5%的人有愿望积累知识，了解过去。那95%的人就是在活着，在生活。”虽然数据上不可考证，但这句话确实令我安慰很多。

再转念一想，相比于大环境，改变自己不是容易很多吗？竟然很奇妙喝下一碗改变自己的鸡汤。

当然有时不得已还要试着劝说身边重要的人，今天聊一聊关于“说服”的一点看法。

劝？

关于说服别人有两个比较典型的难题，一个是劝老人不要上当受骗买保健品，一个是劝孩子去学习。本文主要拿“劝孩子学习”作为例子分析，其他问题都可以触类旁通。

被问到孩子不爱学习怎么办，我想象出了ABC三种回答。

A：孩子就是爱玩，不听话，揍一顿就好了。

B：孩子不是不爱学，是不会学，应该教他学习的方法。

C：真的需要学习吗？孩子为啥要学习？

从A和B种回答中，我们来猜测“孩子”和“学习”在这三种父母心中意味着什么？对A来说，孩子是“没有自控能力、厌学贪玩、必须听父母话”的人；对B来说，孩子是“天生有学习愿望但缺乏学习方法”的人；“学习”也许意味着“谋生手段、赢得竞争的工具（甚至唯一工具）”。

C其实是我想象出的一种理想父母，他们不急着回答，而是去追问。先问问孩子想要过什么样的人生，将来要成为什么样的人。知识和学习将如何帮助孩子达成他的目标？我们作为父母，有没有体会过那种好奇心被满足的“幸福感”。也许孩子年纪太小还不知道自己要成为什么样的人，那我们有没有办法帮助孩子找到ta的目标？

在C的眼里，“孩子”是“虽然没有判断能力，但富有好奇心”的人，“学习”是“帮助人们认识世界、理解自己”的工具。

如果将他们对于“学习”、“孩子”的概念联系起来，他们的任务难度就会呈现出来。

A的任务是让贪玩、厌学、叛逆的孩子爱上谋生手段。让不听话的孩子服从，关键在于树立威望，于是选择打、骂。难度：地狱级

B的任务是让没有方法的孩子找到方法。“会学习方法”和“爱学习”我觉得还不是一回事，我知道怎么干家务省力并不意味着我会爱上干家务。寻找方法的做法可能是找好的家教、买更好的参考书。难度：中等

C的任务是让好奇的孩子爱上认识世界、理解自己的工具。“好奇心”似乎就等于“想要认识世界、了解自己”，这两者根本就是一回事儿！难度：简单。

如果父母本身就厌恶学习，他们身为成人有一定的自控能力，都不愿意把书翻一翻，他们又怎么能说服孩子去学习呢？

虽然例子可能不太恰当，但是大家应该能明白我想表达的意思了。同样的名词（孩子、学习）基于不同的概念，得出不同的观念，导致不同的结论。

问！

所以我认为劝说别人或者说服自己的关键不在于劝，而在于问。那么追问到什么程度呢？追问到概念清晰的地步。有时我们感觉别人没有逻辑，其实因为别人我们和别人对于问题中的概念理解不同。

那么什么是一个好的概念呢，一个好的概念的特征是“释义简洁，所指精准”，说白了就是你所说的就是你想说的。

哲学家苏格拉底说过：“未经审视的人生不值得过”，“审视”这种反思就是对于人生这个概念的追问。

人们聊起哲学，言必称苏格拉底，而苏格拉底与人讨论时，就像一本行走的《十万个为什么》。他不直接回答别人的问题，而经常是抛出“对问题”的问题。别人问他关于对神的敬与慢的问题，他就会反过来问“那么请告诉我，你说虔敬是什么，亵慢是什么？”

我们每天面对的选择和判断，就像是一场战争，而其中涉及到的“概念”就像一员大将。今天打海战，派郑和出战；明天守城，搬诸葛亮出来；后天要破解纳粹的密码，就可能要叫图灵出来。有时这些大将可能还要互相合作，像上面那个“孩子”和“学习”的例子。而概念的学习，就像撤掉不那么厉害的将军，换上一员猛将。

人与人的价值观之争，其实是背后概念的分歧。而自我成长之路，就是不断用更好的概念替代旧概念。