外贸行业二三言

外贸行业可以说是一个行业，也可以说是多个行业，很多行业都有做外贸。外贸业务员可以在很多行业里面跳来跳去。

这些年来，外贸行业不断发生着变化，过去业务员主要邮件开发客户，然后展会上找找客户。但是现在跨境电商出现了，大家开始入驻跨境电商。营销方式变了，传统的营销方式效果甚微，开始转战各种社交媒体了。开始关注公司在社交媒体上的影响力了。Facebook、LinkedIn、Instagram、Twitter、YouTube都已经成了大家耳熟能详的食物了。

行业在改变同时逼迫着中国的工厂也要改变，如果只是给国外客户做代加工，既辛苦又利润薄，工厂们实在不愿意继续干下去。这个时候，工厂们也希望寻求新的发展，一部门开始走向品牌发展之路，开始建立自己的品牌，渠道。

发展外贸公司，需要国内工厂的强有力的支持，对于成本核算要严格、谈判报价有的放矢，形成自己公司的竞争力。

外贸行业涉及到的面很广，国内供应商、国外客户、汇率变动、海运、海关、单证等等。每一环节都需要专业的人士。同时牵涉到国家之间的贸易政策，如中美贸易战对外贸行业影响就很大。另外汇率问题，汇率的变动直接影响价格。同时因为交易周期长，谈判周期长，价格的变动性是有发生，需要考虑的问题很多，原材料的变动、海运价格的变动等等。

外贸同时涉及到退税，国家给的出口补贴，需要财务人员去操作。

出口时，需要报关，需要做单证。

支付方式多样化

支付方式相对复杂，paypal、CIF、信用证、FOB、EXW等等，不同的报价方式价格不一样，需要业务员有这方面的能力，对于每项成本了如指掌。

资金安全，涉及到资金是够能安全收回的问题，财务这一块需要把关，最好有法律顾问。

不但有人说，今后中国的外贸行业越来越难做。成本的优势不再明显、外部竞争者增加、国际环境不乐观。面对此种局面，我认为是中国企业转型的一次机会，不再做低端的加工和代加工，而是满满走向品牌发展之路，走向研发创新的一条路。一步步走向食物链的顶端。

危机即是转机。中国工厂也都在做着类似的尝试，这也是符合国家的发展战略，淘汰落后产能，进行供给侧改革。