社区团购两大核心点

直到2018年下半年，社区团购再一次和八年前一样受欢迎，全国数百家社区团购了公司。

在去年12月，呆萝卜、你我您、邻邻壹、考拉精选等社区团购平台都得到了资助。可见，在资金的帮助下，社区团购的发展节奏在不断加快。

简而言之，社区团购是一个基于微信生态系统的电子商务渠道，它将用户流量社交化，以更好地连接商品和消费者。社区团购的原理是为了吸引大量价格低廉的消费者，这种游戏玩法也是比较常见的。

事实上，社区团购平台在客户获取方面，缺乏“团长”的协助。通常情况下，该社区的负责人可能是一个宝妈或一个保安在社区入口处…这些人不仅需要足够的时间，而且有一定的吸引力。社区负责人的日常业务是在微信群中发送商品，然后用户根据需要选择团购。之后，用户可以选择送货上门或线下自己拿。接下来的两种交付方式是自动交付。

这意味着社区团购平台不仅招募的门槛相对较低，而且运作模式也相对简单。这样的模式就很容易复制，随着越来越多的玩家出现在这个市场上，彼此之间的竞争关系就会变得越来越明显。同时，社区关系的不可复制性也是社区团购平台不可忽视的问题。

但许多平台都采用了提高抽成的方法来竞争团长。对于忠诚度较低的团长，吸引力较大，说明团长的角色缺乏稳定性。对团长治理和限定的难度都是非常大的，而且团长去返点高的平台可能性也比较大。因此，平台不能以团长为核心竞争力，否则，平台团长的离开容易导致平台的用户流量损失。

考拉精选团队来自快速发展的供应链，便利店老板成为团队的负责人，大大降低了城市的筛选成本伙伴或负责人。它也很容易复制。但是，这样的团队模型并不是所有社区团购平台的标准。如果平台无法复制团队负责人，团队领导的热情和服务态度将在一定程度上影响用户的回购率。

此外，不同地区的用户需求也不一定相同。世贸集团首席执行官王鹏发现，尽管天津和唐山的地理位置相似，但这两个城市的消费者特征和属性是不同的。因此，社区团购平台需要根据各地区用户的需求规划营销方案。

因此，社区团购平台易于发挥，其背后的问题和挑战不容忽视。此外，社区群体采购定位和供应链测试也有待解决。

社区团购的两大选择题：

据了解，一些小社区团体玩家选择离开，新鲜水果就是其中之一。这些参与者的退出将不可避免地导致重新审视社区团体购买的定位和供应链。

首先，产品定位：爆款还是生鲜？

目前，许多以社区为基础的产品主要是新鲜的，如萝卜、山茱萸等.虽然不同品牌的选择存在差异，但鲜活产品面临着采购、物流等诸多挑战。

在采购方面，如果社区团购平台选择时令水果作为主要销售产品，重要的是要找到高质量和低价格的来源。我们必须知道，新鲜食品是一种利润相对较低的业务。如果购买价格不够低，长期社区团购业务难以增长，甚至可能成为亏损业务。购买价格影响销售价格，因此很难成为高频产品。可以看出，产品的选择过程存在一定的风险。

同时，新鲜产品也是物流能力的考验，配送速度不快，不仅影响消费者的购买体验，产品新鲜度也会打折。

第二，供应链的选择：自有还是撮合？

事实上，供应链是社区团购的生命线。从长远来看，只有完美的供应链才能坐下来，社区团购业务还在继续。然而，在供应链中，社区团购平台有两种选择，一种是自控供应链，另一种是混合模式。

比如，社区在长沙，杭州的物流仓储和冷链物流方面投入了大量资金。在这种情况下，虽然产品质量得到保证，但不可避免地增加了其运营和物流成本，而且似乎与电商差别不大。

自建物流仓库分配系统成本过高。目前，大多数社区团购仍然走轻资产的道路。毕竟，他们的订单只是一小部分，而头部自己的存储空间就足够了。但当用户数量较大时，订单数量也会增加，因此订单能否完成还不确定。

此时，如果小玩家仍在销售路线上，当大玩家介入时，小玩家和用户可能会被大玩家抢夺，你知道，大玩家可以解决现有业务供应链中的仓储问题。也就是说，在用户成为规模后，社区团购取胜的关键是供应链。