对刘雪琪《喜渡民宿》商业计划书的分析

1.引言；本学期学习《创新创业基础》的相关课程，了解并学习到创新创业的相关知识，以创业与创业精神，创业与职业规划，创业者与创业团队，创业机会与创业风险，创意产生的相关知识为主，为了更好地巩固所学知识，提高自己理论联系实际的能力，下面我将用《创新创业基础》课程所学和自己平时积累的相关知识对刘雪琪《喜渡民宿》商业计划书进行分析。

2.商业计划书的概况：从创意的产生，进行市场背景与机会分析发现，随着经济的发展，人们喜爱旅游，旅游业发展较好，并且住宿是旅游当中一个非常重要的问题，提出想要建造喜渡民宿的想法。

从创业与职业规划看，对民宿的项目定位与市场分析，介绍了喜渡民宿的特色，收养流浪猫，定期打预防针并进行美容，同时在民宿内部将设有网咖以及小网吧，让顾客在旅途中享受宾至如归的温暖。且始终以给人家的温暖为定位，区别于酒店和一般民宿，可以较直观体验当地生活，并设有厨房等家中必有设施，让顾客有回家的感觉。

从创业与创业精神看，该计划书的项目设计，其目的是打造不一样的民宿，追求有特色，有人情，有爱的民宿。其民宿的特点是除基本民宿装潢外，还会根据当地特色配备一些装饰品，还会提供酒吧，网吧等小型休闲娱乐场所。注重细节的工作。收养流浪猫狗，并为小动物们打疫苗做美容，对游客想要领养流浪动物，提供帮助。

创业机会与创业风险看，其发展战略与营销战略，主要在互联网上宣传民宿，在各大网站打广告，提高知名度，同样加入美团和一些民宿APP，追求的是可持续发展战略，在旅客入住我们的房间时，以他们为主，尽量站在旅客的角度解决问题。营销策略：根据特殊情况不定期举办一些优惠活动，在节假日期间发放优惠券，使用优惠手段吸引游客，但同时对风险的认识，经营风险，市场风险，投资风险也作了一定的阐述。

从创业者与创业团队来看，该计划书创业团队分工明确，人员各司其职，且对前期的资金管理做了一定的分析

3.存在的问题

（1）关于民宿的地点位置的选择没有具体明确，该计划书虽然介绍了在民宿会根据当地特色装潢，但是关于位置选择没有具体说明，是选择大城市或小城市或乡村，著名的旅游区景点或小众型的风景区，并没有具体详细的定位，前期风险投入较大，而且现在大型旅游景区或大城市的酒店民宿发展已经较为成熟，发展更好，市场已经饱和，口碑已经确定，对区域的选择没有提前做好相关调查，还在那个区域建造民宿的竞争压力太大，并且可能竞争不赢，创业可能会失败。虽然在该商业计划书中关于民宿的建造以及内部概况较为清晰，但是民宿更要以其所在的地方区域做好调查，周围是否已经建造众多的民宿酒店，竞争压力是否太大。以该项目的市场分析为例，仅仅只是介绍了当前国内的民宿发展，许多民宿大同小异没有特点，但是关于民宿现在市场的发展，行业的发展，没有作具体阐述，对于民宿建造的位置区域选择是非常重要的，如果没有选择好建造民宿的位置，这样极容易导致创业的失败。

（2）关于民宿的住宿价格定位是平价还是中高档，目标市场以及目标人群没有明确，，价格是民宿的主要竞争手段，该计划书没有根据市场导入期的特点选择针对性的消费策略，没有明确民宿的价格定位，如果是以追求有特色的民宿，民宿内部装饰装潢的成本是否会较高，从而导致民宿的住宿价格提高，而关于目标人群是怎样定位，该计划书也没有明确，当前旅游的人数虽然越来越多，但是各个不同年龄段的人数都有，而民宿的服务对象该怎么定位，不同的人群会有不同的服务需要，价格要求也不同，民宿要制定好目标服务人群从而确定好价格区间位于哪个位置，顾客是否更容易接受。

（3）如果民宿的入住率没有达到预期的标准，是否做好了准备，当前民宿的发展虽然较好，但是仍有一些不足，如果前期对民宿的宣传效果不理想，民宿前期的入住率不理想，投入亏损，要做好应对风险的准备，该投资风险较大，而且投资回报的时间太长，要准备好充足的资金应对该风险。

（4）收养的流浪猫狗是否一定能保证卫生安全，收养流浪猫狗是喜渡民宿的特色之一，但是现如今许多流浪猫狗是易怕人，而且容易伤害到人的，如果民宿内的流浪猫狗伤害到游客的话，应该要怎么办呢，而且如果游客想要收养流浪猫狗，民宿内的收养程序也不完善，不能单单只是游客想要收养流浪猫狗，且现在流浪猫狗的数量之多，以收养流浪猫狗为特色的民宿，咖啡店也较多，虽然有一定优势，但可能优势不大。

存在问题的建议

（1）确定好民宿建造的地点，我个人建议选择一个新兴且有巨大发展潜力的城市或旅游景点，一些较大型的城市和旅游景点市场已经饱和，不适宜选择，而且要选择一个风景和环境质量更好的地方，发展潜力大，民宿的长期发展也会更有潜力，预期发展也会更好。

确定好民宿的主要发展趋势，可以将目标市场细分为以背包客，驴友，亲子自驾游为主，确定好民宿的价格区间，要以经济实惠的价格策略，切合消费群体的求廉心里，结合自身的切身体会，站在穷游的角度，在价格的安排上做到合理合惠。

做好应对风险的准备

对收养的流浪猫咪进行更好的管理，打预防针进行美容就是很好的措施，同时完善好收养流浪猫狗的程序。