损失规避：得到的快乐没有失去的痛苦强烈

损失规避就是避免损失或尽量降低损失，人们都有趋利避害的心理，这是本性使然。得到的快乐永远没有失去的痛苦强烈。

在得到的时候，人们一般选择风险规避，而失去的时候，则倾向于选择风险喜好，理性的人则一直选择风险规避。这说明，失去对人们产生的影响要比得到的影响更大。得到的时候选择风险规避，说明大多数人不愿意冒险去得到更多。但失去的时候则不一样，大家都愿意冒险去减少自己的损失。

促销活动中经常作用人们损失规避的心理。人都有等待的习惯，所以常常对一件事总是迟迟不下结论。这时，如被销售员告知此次活动是让利最大的一次，或者最后一次，让对方认为这是最后的机会，明白他所面临的即将失去的形势，这样，对方通常会立马下决心购买。