招生中咨询工具的使用2021-08-05

[if !supportLists]一、 [endif]宣传栏的应用:

 (注释:在带领学生和家长参观宣传栏的时候使用)

        宣传栏里的内容通常包括以下几个方面:(1)名校录取学生的介绍(2)媒体相关报道(对行业的报道,对学习的报道等)(3)留学规划指导(3)学生活动(项目答辩,多个班级的班级学生合影,演讲比赛,编程大赛,体育活动,文艺活动,外出参观活动等)(4)老师的学术活动(5)学生作品展(6)教学质量相关规定和制度等 (7)留学和海外教育知识的介绍

在应用宣传栏这一工具时,有一个非常重要的前提条件:即招生顾问对整个宣传栏的内容了如指掌,在通过宣传栏介绍学校特色,就有如导游那样游刃有余。

在介绍宣传栏时,可以把握住以下一些重点:

[if !supportLists](1) [endif]名校录取栏的介绍:

先简明扼要地介绍学校的录取学生质量、数量,录取的名校世界排名,目前学生的就读状况,在介绍上述三点时,一定要让人信服地感觉到学校已毕业学生的录取名校状况良好,将来毕业的学生有着优良的留学保障。接下来,挑一个入学前境况与学生、家长目前境况比较相仿的学生进行详细的和饶有兴趣的介绍(所介绍的内容更多地落笔在学生和家长的抗拒点方面),在介绍过程中丝毫不涉及到学生和家长的任何情况。

[if !supportLists](2) [endif]对媒体相关报道的介绍:

先简明扼要地说明国际学校的优势,以及学校的地位是广为人知的事实,同时告知有那些那些等众多的媒体进行了报道,同时针对其中一篇或两篇(这两篇一定是针对不同类型的)报道(进行较为详细的概括介绍)。

[if !supportLists](3) [endif]学生活动的介绍:

介绍学校学生活动的种类,最后总结说明学生活动的意义(如形成良好的校风,提高学生的团队合作精神,在学习的过程中促使学生有更大的激情和兴趣等)

[if !supportLists](4) [endif]学生作品的介绍:

对学校学生作品展示的流程和意义作一个简要的介绍,并对其中一个或两个作品的功能、用途和所采用的技术做一个较为详细的概要介绍。

[if !supportLists](5) [endif]对教学质量相关规定和制度的介绍:

突出说明制定这些教学质量相关规定和制度对学生学习的积极意义(形成一个良好的校风,鞭策作用,营造一个良好的学习环境等)。

[if !supportLists]二、 [endif]咨询手册的应用:

       (注释:在咨询室进行咨询时可以选择使用)

          咨询手册、宣传栏、网站三者之间可以配合使用。招生顾问应对咨询手册的内容有非常透彻的了解,在需要借助咨询手册进行咨询时,能够非常熟练地翻阅到相关页码。咨询手册、网站的相关详细介绍可以参见宣传栏的介绍。


[if !supportLists]三、 [endif]对网站的介绍:

     注释:在咨询室进行咨询时可以选择使用)

[if !supportLists](1) [endif]平时多积累有关网站和微信公众号(如全国性的行业网站,国际教育行业性网站,门户网站)对行业和学校的各种正面报道,并将其保存下来,同时加以分类。随时准备用于咨询。

[if !supportLists](2) [endif]在咨询的过程中,如果相关资料欠缺,可以登陆到网站和公众号等进行辅助咨询。在介绍总部网站时,突出总部的品牌性。


[if !supportLists]四、 [endif]招生计划表

      (注释:在关单时可以选择使用)

(1)电子版招生计划表:电子招生计划表,应该是共享的;

电子招生计划表打开应该在前台,这个招生计划表应该是经过处理的,当新班开始招生的时候,应该保持有15、6个学位,这些人名和联系方式一定不能有与后面班的学生重合,或者是认识的。而且应该是比较靠前和比较靠中间的学位。

然后招生顾问领着学生和家长到前台说如下的话:

XX老师,请您帮我看一下,那个**班还有学位吗?

前台说:那个班还有几个位置,赵老师那里刚刚又定了一个。哎呀,这两天定的特别多。

招生顾问:XX学生和家长,你看一下这个招生计划表,这个是先前预定学位,你看,这里这个班还比较好,你看合适吗?一般学位靠前,老师关注的也会比较高,不懂得能立刻问,对于提高成绩特别有好处。


(2)纸质型招生计划表:可以让学生和家长自己选定学位签名,体现正式。

这个招生计划表应该也是经过处理的,处理方式和处理原则跟电子招生计划表一样。一般情况下,招生计划表应该保存在咨询助理手中。

招生顾问到前台领取招生计划表,拿到咨询室,您看看这个班的招生计划表,呦,增加了不少了,上午我看还有几个呢,现在就剩这一个学位了。您看呢?

[if !supportLists]五、 [endif]教室和信息化教室

     (注释:在带领学生和家长参观教室和信息化教室的时候使用)

信息化教室:这是我们信息化教室,上机课和IT实验课都在这里,可以保证每个学生人手一台电脑,我们是采取小班开课,每个班不超过25个人,这是为了保证学习质量,让老师对每个学生都能够给到帮助。另外呢,每个人上课时都固定使用一台电脑,你现在报名就可以挑一个自己喜欢或者比较靠前的位置了。学习的位置对你今后来说很重要的,靠前和过道的位置可以方便你与老师沟通交流,让你的学习更方便。

你看那个上课(自习)的学生就是我刚才给你介绍的***,现在他可算是一个网络高手了。(根据实际情况可选)

教室:这是我们的理论课教室,全部采用多媒体教学方法,这样节省板书的时间,充分利用上课的每一分钟,并且大家看得也清。我们是按着25个学生的位置来规划的教室,而班级人数是在25人以内,方便你由于落课需要在其他班级来补课时和班主任、老师听课时使用。

我刚才给你介绍的***就是这个班的学生,现在正在上课呢,就是靠里边的第二个。(根据具体情况可选)

[if !supportLists]六、 [endif]学生作品案例

      (注释:在介绍学生学完后,能做什么的时候使用)

招生顾问:(打开学生作品)张源,你看,这个项目是一个咖啡厅计费系统,他的前台是用JAVA做的,后台是用SQL做的,这个项目从前期的需求分析到后面的设计、开发等,都是由我们学生自己做的。在学校,你能参与项目不只这一类,还有体育、艺术好多。

[if !supportLists]七、 [endif]教材

[if !supportLists]八、 [endif]证书

[if !supportLists]九、 [endif]奖品、展示柜

[if !supportLists]十、 [endif]运营管理手册

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