疫情下外贸行业的影响

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外贸是走在时事前端的行业，小到当地振幅决策，大到国际间关系，无不影响着外贸的走向。

19年的中美贸易战，影响了无数美线企业。

现在的疫情，更是给整个外贸行业来了个翻天覆地的变动。每一个外贸人，年初关注国内疫情，盼着复工；3月份开始关注国际疫情，盼着全球疫情控制。有单不能出，甚至是无单。

2月底，因为国外疫情萌发，我开始写邮件给客户，告知病毒的可怕性并劝客户戴口罩。但发现国外基本不带口罩，因为他们从小接受的教育是：只有得重病时才带口罩。当时的感觉就是，国外估计难防。

以下当时的邮件，部分有用词不妥请忽略。

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3月份的每一天都是刷新认知的一天。

有客户开始要求延迟出货；有客户要求暂停订单；有客户取消订单；有客户告知出现资金问题。

同时收到不同业内的消息，比如国内哪家公司倒闭，哪家公司开始遣散员工。

随着全球感染数字的不断增加，客户开始在家办公，原本很急的项目一下子失去了消息。

有企业转型做口罩，做额温枪，防护服，消毒产品......相关的CE认证从原先的1，2万涨到了7，8万，口罩机，超声波机涨价3倍多。行业群里每天都有人询：10万的口罩，5万的防护服，现金结算，求工厂。

就像各国间对待疫情的态度天差地别一样，外贸行业此时也是冰火两重天的差别。一时间仿佛看到了世界大战时，美国人隔岸观火大发战争财的样子。

此间也帮客户询了额温枪的订单，原本想当一次buyer，体验下那高高在上任我选择的感觉，无奈发现疫情之下，已然成了卖方市场，“一日一价”，交期难求。用一个朋友的话说是，这钱太好赚。也难怪越来越多的人无所畏惧地进入这个行业，只求啃点骨渣滓喝点汤。

到今天，很显见的是欧洲部分市场开始伺机恢复，尤其是行动比较早控制比较好的奥地利。订单开始下来，包括客户对市场预期也开始看好，希望能够早点出货，抢占一个空档期。

但是今早看资讯说，德国英国法国这些国家也想开始松动措施，开始逐步恢复市场，内心不免担忧。我们国内尚还在担心无症状感染者，你们这上升的数字，莫不是想要功亏一篑。

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从邮件回复情况来看，美国的情况真的不容乐观。上周三，美国预期好转，开始各种询盘进来。

周五开始到现在，随着确诊人数和死亡人数的增长，很显见的可以感受到民众的担忧。

而前几天，美国还有一个州举行了大选，选民排队（social distance),绕建筑物一圈的长度，投票选举。只希望这位你们冒着生命危险选出来的领导人能够体谅你们的用心。

面对这样的天灾，我们能做的很少，“少出门，出门戴口罩”便是我们能为社会为国家可尽的力了。让专业的人去处理专业的事，希望一切都会快点好起来，希望每一个奋斗在疫情一线的人平安健康。

对于每一个略”闲“的外贸人来说，疫情是挑战，但也是我们备战出发的好机会。

你是否有一堆客户资料没有整理？

是否从未复盘过订单？上次订单的问题解决了吗？如何去防控？

是否好久没有为自己充电？LinkedIn, Ins各种免费的平台注册了吗？完善了吗？更新了吗？

是否有客户问你产品信息的时候你无法回答？你够专业吗？

疫情过后你是否敢拿起电话问候客户？口语可以吗？

.......

这何尝不是一个机遇？查漏补缺。在疫情过后，一句贴心的问候、一份完善的订单信息、一个CAP、一个改善样......所有的所有，都是你作为一个外贸人，此时此刻可以做的。

无需去羡慕别人赚得盆满钵满，人生是一个长跑，我们要赢的是未来。

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