爆款文案（八）

4.3 实用锦囊

每个人都有他敏感在意的烦恼。可能是肥胖、皮肤粗糙，也可能是演讲结巴不自信或多年没有升职加薪。直接指出你的读者的烦恼，就能迅速地吸引他的注意“啊！这就是我啊”。接着马上给出解决方案，这是他就会特别想看。

如何写出一个精彩的实用锦囊式标题？

1. 写出读者的苦恼（找出读者的苦恼，写在标题里，并且要说得很具体）。比如，“一演讲就忘词”、“肚子一圈肉”等等。

2. 给出圆满结局/破解方法。

摘自《知乎》电子书

实践练习

已婚女性首选理财产品隆重登场

改为：你和老公总是存不下钱？央视理财专家给你 3 个建议

当你用具体问题+破解方法写标题时，我建议你想办法利用权威专家的“破解方法”，会更强烈地激发读者阅读的兴趣。

摘自《知乎》电子书

4.4 惊喜优惠

当你写优惠标题时， 第一步不是急着报价，而是告诉读者产品的最大亮点：人气旺、销量高，功能强或是明 星青睐、媲美大牌。 这些词会给你灵感： 夏季爆款、畅销 8 年、护肤榜 Top10、黑色星期五销量王、2016 年度人气王、岛国妹纸人手一瓶、范爷同款、奔驰血统、英国女王御用等。

第二步，写明具体低价政策。

第三步，限时限量。当然，如果公司确实没有这类优惠政策，就省略这一步。

摘自《知乎》电子书

实践练习

精致配饰新品大促，性价比超高！

改为：忘了 Tiffany，花 400 多元你就能买到这些吸睛配饰！

摘自《知乎》电子书

4.5 意外故事

意外故事有两种写法：顾客证言和创业故事

1. 顾客证言

销售老司机教你独特的做单战法

改为：同事嘴里的“愚蠢的绝招”，让我成为公司年度销售冠军

如何写出一个精彩的顾客证言标题？

（1）描述糟糕开局

（2）展现圆满结局

摘自《知乎》电子书

这样写有两个好处。第一，前后情节反差巨大，引起读者强烈好奇，诱导读者点击。第二，顾客看到糟糕开局后，心里会有一种优越感，“他条件比我差都能办到，我更没问题！”。从而对产品更有信赖感，这种心态对成交很有利。

实践练习

这门课程让你学会大方、自信地演讲

改为：我从小口吃，昨晚两万观众听我演讲，持续鼓掌 5 分钟！

摘自《知乎》电子书

2. 创业故事

大众汽车高管辞职创业，做不一样的互联网卫生巾

改为：这个大男孩做了款卫生巾，男人居然争着用它表白！女人抢着用它秀恩爱

创业故事标题，最重要的是制造反差。

（1）创始人学历与职业反差，如，北大高材生卖猪肉

（2）创始人年龄反差，如，84 岁老翁自创美妆品牌

（3）创始人境遇反差，如，网瘾少年变身千万富豪，绘图美工成当家网红

（4）消费者回应反差，如，中国网游政府阿联酋土豪

摘自《知乎》电子书

实践练习

某某烧烤居酒屋开创餐饮行业新模式

改为：奔驰汽车总监辞职卖烤串，半年月销从 6 万到 30 万