第五周 如何给商品定价 Anna 新学霸社群

如何给商品定价呢?有以下几个方法。

撇脂定价法

在产品生命周期的最早期，制定一个高价，榨取利润。

例如苹果手机IPHONE X发布时，价格很高会损失一部分价格敏感用户，但是会让“果粉”们更加坚定地购买，感觉坚持高端、时尚，拿着倍有面子。新款出后不久，老款就会降价，部分观望又对手机要求没那么高的用户就会选择老款。

通过撇脂定价法在新产品上市初期就迅速收回投资，对企业的健康发展是非常重要的，保证有足够的现金流快速扩充产能，加大营销力度。

渗透定价法

直接最便宜，用低价策略打入市场，提到这个策略我就会想到最近几年开遍全国各地的名创优品，10元一件，你买不了吃亏，买不了上当。

这个方法适用于1、需求弹性大，说明人们对此类商品价格敏感，用低价可以刺激消费；2、边际成本底；3、初来乍到时，在市场导入期，难以作长久策略。

阶梯定价法

此法分为两种情况。

①逐级而上，用的越多越便宜，多用于政府调控能源，水电煤气的使用；

②拾级而下，每增加一定购买量，价格降低，多用于采购谈判中。生活中常见的星巴克的中杯、大杯、超大杯，越大杯你感觉越划算。

动态定价法

利用大数据，自动调整价格。

例如UBER在夜间12点到3点的用车高峰期，用户打不到车，便利用大数据算法，打车的人多时自动上调价格，一方面刺激司机接单，另一方面排除了部分价格敏感用户，减少压力。

反向定价法

这种方法通常用在几乎没有边际成本的商品。例如起飞前飞机的空座位，午夜0点的酒店空房间。能多卖一个是一个，也无非是增加一点水电成本。