晨间日记 想提升客单价怎么做产品布局

无论是线下服务业还是电商，产品永远都是核心，想要提高销量、提升客单价和转化率，产品布局非常重要。

我们一般将产品分为4类: 流量品、利润品、形象品及测试品。

1.流量品主要指带来流量的产品，主要分为两类，一类是纯流量品≠利润品，一类是流量品和利润品的重合(这者更佳)。

这里还有一个我们常说的“爆品”，打造爆款是对店铺引流的很好的方法。爆款打造一般从新品中选择，前期有新品关键权重期: 3天、7天和一个月。把握好这三个时间节点爆款打造会事半功倍。

2.利润品是贡献公司主要利润的产品，正如前面所说，既有高利润，又有大流量自然最好，因为这意味着总体的销额很高。

利润品如果只有一个就会很单一，存在很大的风险，线上的话可能存在被恶意打链接。线下的话在面对供应链、串货，以及销货等也会存在风险性。所以很多公司，都在发力打2-3个爆款，在预算有限的情况下先打1款，然后通过产品带品牌，在利润可观的情况下，孵化其他利润品。

3.形象品主要是门面型产品，主要是秀肌肉展现品牌实力的逻辑。

这类产品一般都会用到企业的最前沿核心技术，以高价的形式进行呈现，其主要不在于销售，而是传达企业的核心顾客价值抑或企业核心理念。

4.测试品的语境主要是大快消领域，主要是基于客单价相对较低，消费频次较高的品类。同时测试品针对消费频率较低客单价较高时，可用于客户初筛分类。

我们在销售中经常使用的关联营销(产品组合，对比展示)和多用备选就是通过产品布局提升客单价最好的展现。