微峰会告诉你，2018年微商发展趋势

微商，英语名称Webusiness（全民创业）。微商是基于移动互联网的空间，借助于社交软件为工具，以人为中心，社交为纽带的新商业。中国电子商会微商专委会秘书长冯凌凛于2017年4月11日在第三届世界微商大会上对这一概念进行了补充说明，微商=消费者+传播者+服务者+创业者。

根据中国互联网协会微商工作组《2017中国社交电商和微商行业发展报告》对微商的定义是：微商主要指从业者利用互联网社交媒体作为传播工具完成商品与服务交易的行为。从营销角度来说，社交媒体只不过是一个销售渠道，同时这个渠道所有者并不是某个人，微商从业者都是背靠这棵大树乘凉，这些平台和微商从业者互相欣赏，互相依托。

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在社交媒体时代的天下，2018年微商将会朝以下趋势发展：

1.微商将走向规范化和品牌化

2017年1月初，微商法律规范征求意见稿公布，标志第一部微商行业法规即将诞生。与此同时，阿里巴巴、网易考拉等传统电商企业竞相涉足微商，将电商领域成熟的线上运营管理经验带入微商领域；小米品牌企业也试水微商，构建社会化分销渠道。未来随着更多电商、品牌的涉足，微商行业商品品质将得到更好的保障，恶意刷屏的营销方式也将得到规范。基于熟人关系的商业变现将重新建立在“真实信任”的基础上发展，微商行业将逐步走向规范化和品牌化，实现微商升级。

2.微商推广方式更加多样化

目前的微商营销方式多为微信公众号、朋友圈推广，基于熟人之间的信任关系；未来微商的推广方式将更加多样化：

2.1微商推广将有可能突破线上的局限，通过上门推广和线下活动方式推广，但是线下推广需要做好规范；

2.2突破熟人关系的限制，当微商发展足够品质化并得到消费者认可，推广外延可以扩充到陌生人的范围。

3.微商+农村

随着农村居民收入的提高，农村市场有了一定购买力。资本和各个电商企业的进入，使农村市场成为热点，微商+农村是微商发展趋势之一。

4.微商+跨境

2016年，中国跨境进口零售电商市场交易规模为2198.1亿元，同比增长85.6%。跨境电商处于高速发展期，到2018年跨境进口零售在跨境进口中的渗透率将接近30%，跨境电商仍处于高速增长的红利期。

另一方面，个人海外代购模式的发展，培养了消费者基于熟人关系购买海外产品的消费习惯，规范化发展的微商与跨境结合是未来发展一大趋势。目前无论微商企业还是跨境电商企业，均已开始布局。

5.微商生态化

微商本质为一种社会化分销渠道，随着微商发展逐渐走向规范化，针对渠道重新建立供应链等各项标准，围绕渠道将衍生更多服务，生态化发展为微商未来长期的发展趋势。

微商多元化

传统企业既经营传统门店，又经营电商，还经营微店，这是2017年最全面的营销模式，如果把三店再融为一体，互为补充、互为延展，那么这就是当下最具前瞻性的创新企业经营模式。近几年消费者经常提到线下体验、线上采购，而作为提供商，不仅是从用户端的需求出发，提供了线下门店、线上电商、移动社交微商的产品销售模式，更为重要的是将三者融为一体，从商品的营销推广、应用体验、销售购买、客户反馈形成全流程全方位的融合。这种立体营销模式将为企业自身的经营和运转实现全新的效率整合，更将为客户带来最全面的体验。

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