这是一个系列翻译文章，都是我在学习shopify经营中，遇到的好文章，可惜的是国内目前没有好的shopify相关教程，中文版内容也相对偏少，因此这个系列的文章主要是用于我自己学习和记忆。如果也能帮到和我一样奋斗在创业路上的小伙伴就更好了。
原文：How I Built an Online T-Shirt Business and Made $1,248.90 in 3 Weeks
几个月前，我和我的团队在三天内建立了一个电子商务业务。 秉持我们的核心价值观“做事情，让人知”，我们记录了整个过程。
我们想，为什么不再做一次？ 事实上，为什么不用一个完全不同的产品，时间表和预算再做一次？
是的，我们就是这样干的。
在过去的一个月左右，我建立了一个业务并同时记录了整个过程。 所有的事情，包括从决定销售什么，到付费广告，等等。
今天，我很乐意与您分享这些结果。 我希望你能在本案例研究中找到一些对你的业务有价值的细节，或者鼓励你开始创业。
与之前的案例研究一样，这项业务也正在失去优势！ 请务必阅读帖子的底部，看看如何才能做好这项业务。
好好享受吧，祝你好运！
[TOC]
目录
1. 入门
2. 市场调查和找到一个兴趣群体
3. 为业务取名
4. 设计商标和店面
5. T恤设计过程开始
6. 软件启动，社交帐户设置和我的首次销售
7. 进入付费广告
8. Facebook营销和新的增长渠道
9. 博客推广和免费促销
10. 营销渠道结果：概述
11. 结论
12. 奖品超过3000美元的商业赠品！
比赛期间，我们会让商店继续营业。 2015年9月28日至2015年10月12日期间，衬衫销售的任何利润都将捐赠给美国慈善协会。
请务必查看Animal Hearted了解更多为动物爱好者提供的服饰和礼品，其中25％的收益直接用于帮助有需要的动物。 他们帮助拯救了数千只庇护宠物，并且在您的帮助下，可以帮助更多。
入门
我相信建立任何业务最重要的部分之一是构思阶段，并且能够把一个创意转化为一个产品。 跨越这一步并非易事。
我发现为产品提供创意的最佳方式是与某个人坐在一起，互相交流彼此想法。 这正是马克和我所做的。
我们从一开始就知道，我们想要推销一些相对而言非常实用的产品，易于启动和运营，并且应该是一项令人兴奋的业务，在可预见的未来开展工作会很有趣。
我也希望它可以需要很少甚至没有前期成本。 在能够盈利之前，我不想投入超过几百美元。 而且，我希望钱能够更多的花在营销上而不是库存。
那样的话，如果最后完全失败了，我也不用花更多的钱来填窟窿。
这样，我们只剩下这些选择：
- Dropshipping
- T恤
- 按需打印海报
- 电子书和数码产品
- 服务
我们决定卖T恤。 对于任何人来说，这是一个可以集中精力，简单的商业模式，并且在Printful这样的服务的帮助下，入门非常简单。
但是我们想卖什么样的T恤？ 它会是什么样的业务？ 我们是否想要打造一个能够与Ralph Lauren, Nike等公司竞争的品牌？ 或者我们是否想要建立一个更像Shelfies meets Threadless的T恤业务？
我们很难建立一个在很少投资和时间的情况下大规模竞争的品牌。 我们能讲一个怎么样的产品故事，足以让访客信任我们，加入我们和我们的愿景？
而且，在获得这种信任之后 - 我们仍然必须让他们动起来购买我们的产品。
很明显，围绕品牌故事建立业务并不是我们（当时）的正确途径。 但迅速建立一个有潜力成为知名品牌的企业肯定是需要努力的。
考虑到这一点，我开始寻找什么是已经在销售，什么是人们真正热衷的，以及我个人感兴趣的产品。
它不一定非常引人注目 - 是的，它只是一个可以接受的经过验证的模型。
那时我开始做市场调查。
2. 市场调查和找到一个兴趣群体
我发现一件事，那就是如果你想卖东西，那么依靠一个已经存在的社区或趋势会更容易，而不是尝试和建立你自己的。
是的，培养一个蓬勃发展和充满激情的社区可以带来极大的回报 - 但我们只是想制作一些东西，然后快速卖出去。
我没有时间去花费几个月制作内容，营销内容，然后向社区销售产品。 这将在商业模式被证明之后出现。
我确定了寻找社区的一些标准。 社区不必满足所有特定的要求，但满足条件越广越好。
- 平易近人 - 这是一个“感觉很好”的话题？ 是否有人会自豪地宣布“我在销售（市场或产品类型）T恤衫”？
- 这是一个即将到来的“流行趋势”市场吗？
- 有很高的传播性吗？ 是“病毒传播式”主题吗？ 单一设计有可能会疯传吗？
- 受众群体会想买衬衫吗？ 受众群体是否忠诚，足够大？
- 这个领域有网红吗？ 有Instagram账号？ 我们可以以20美元起的价格向某人发送一件衬衫，来让他们为我们发一个广告贴并且能获得显著回报吗？“
- 是否有可能将设计扩展到其他媒介？ 袋子，杯子等？
我决定做一些谷歌搜索，搜索“most passionate communities”，你可能会猜到这些搜索结果并没有那么好。
我改换阵地到了最大的在线社区之一 - Reddit。
我知道有一种方法可以基于活动来过滤reddits，这是我进行此类研究遇到过的令人难以置信的工具。
via redditlist
我找到了一些不同的垂直领域如下所示：
长青树：Funny Shirts, Meme Shirts, Fitness, Movies, Gaming, Televisions
其他基于订阅者：Fishing, Food, GetMotivated, OldSchoolCool, Cats, MapPorn, Canada, MURICA, Beer, Baseball, AnimalsBeingBros, Mechanics (Justrollintotheshop), Gardening, PenmanshipPorn (lettering), BritishProblems, Zombies, Yoga, Baking, Sloths, UFOs, EDM, Gaymers, Dads
其他基于最近的活动：CrappyDesign, Minions, HipHopHeads, Bitcoin, MURICA, Canada, GetMotivated, Tattoos, Ecigs, Mechanics, Sneakers, Corgis, Nostalgia, Beards
P.S.: 这里是作者找到的热门分类，翻译后可能会失去意义，因此不翻
在Reddit上搜索“你热爱的是什么”之后，可以获得大量信息，成百上千的人纷纷分享了他们最热衷的东西。
有些在不同主题中交叉出现：
- 宠物
- 动物
- 地图
- 健身
- 跑步
即使你没有想建立一个在线业务，我也会推荐这个练习。 花一些时间，看看人们热衷于什么 - 也许它会激励你开始做一些事情。
这些主题洞察了关于人们热衷于什么以及为什么。 肯定还有其他一些爱好等待满足。 看看你能不能发现可以进入的市场。
例如，在这个主题中，高赞评论是某人热衷于...美洲驼：
via reddit
所以，我有这么几个参考。
跑步似乎是一个有趣的市场可以进入，但我对跑步文化并不了解。 当然，我可以背靠一些耐克成功的例子，但这感觉不真实。 另外，还有很多人已经这样做了。
健身是另一个激起了我的兴趣的市场，但是，我算不上一个健康达人（我爱死比萨了），所以这是一个死胡同。
地图也是一个有趣的点子。 如果我出售非常详细的城市地图的衬衫怎么样？ 你可以真正地“胸怀城市”。 我觉得那真的很酷。 唯一的问题是找到可以在衬衫上打印的高质量，价格低的地图。 这似乎不可行。
现在轮到宠物和动物进场的时候。 我对宠物足够了解。 我们在Shopify的办公室里养了很多狗，这是一个可以挖掘到的市场，并且可以细分到爱狗人士的利基市场。
这个看起来怎么样？ 好吧，再细想一下。
让我们从狗开始。 令人难以置信的不同的品种数量。 那么主人呢？ 什么狗在哪些州最受欢迎？ 谁会在家照顾狗狗？ 恶霸犬的主人一般怎么养狗？ 女性会比男性更爱养德国牧羊犬吗？ 狗主人的平均年龄是多少，他们的家庭结构是什么样的？
深度定位的潜力是无止境的。
考虑到这一点，我开始兴奋起来。 狗似乎是一个完美的选择。 我的思想已经开始思考潜在的设计，营销渠道等等了。
现在是时候深入挖掘了。
爱狗人士中流行什么？
因为狗有很多不同的品种，我知道很难尝试找到最受欢迎的品种，并为这一品种制作T恤 - 因为如果有机会，肯定早有人这样做了。 而且，他们可能已经做得很好了。
我想，找到一个最忠诚于狗主人的品种， 应该会有利可图，但我希望有空间进行测试。
我知道在我们的办公室里有两只哈巴狗，两只法国斗牛犬，一只拉布拉多犬和一些其他犬种。
接下来，我做了几次谷歌搜索，看看世界各地最受欢迎的狗品种，以及美国的具体情况。
我选择在全球范围内和基于美国的搜索，因为我知道我将要营销的大多数人都是在美国的。
via Google
351/5000
结果如下：
美国顶级犬种
- 拉布拉多寻回犬
- 德国牧羊犬
- 金毛猎犬
- 比格尔
- 牛头犬
- 约克夏犬
- 拳师犬
- 贵宾犬
- 罗威纳犬
- 腊肠犬
好的，所以这是一个很好的起点。 但是我怎么能确定这些品种忠诚，而爱死他们的主人原意在胸前展现他们的忠诚可爱的小伙伴（字面上的）？
我决定再次进入Reddit。 我经常参考Reddit，因为它是进行市场调查的不可或缺的工具。 最重要的是，它是免费的！
顶级犬种分类
- http://www.reddit.com/r/labrador/
- http://www.reddit.com/r/germanshepherds
- http://www.reddit.com/r/beagle/
- http://www.reddit.com/r/Bulldogs/
- http://www.reddit.com/r/Rottweiler/
- http://www.reddit.com/r/pugs/
- https://www.reddit.com/r/dogpictures/
这对我意味着什么？
首先，这意味着我有一个现成的细分市场可以进行销售。 如果我想，我可以直接向这些细分市场进行销售。 在一个特定的细分类目上做广告是相对便宜的（大约10美元或更少），而且我的手上会有忠诚的小狗主人。 另外，我有了很好的资源可以开始Reddit广告。
其次，这意味着如果这个群体在Reddit上存在 - 那么也必然存在在其他地方。 线上，线下，还有其他地方，小狗主人聚集在一起讨论与狗有关的所有事情。 我们要做的只是要找出这些地方。
对我来说，这已经是足够的验证让我可以开始深入了。 但接下来呢？ 我知道这些社区存在，但他们在买什么呢？ 我怎样才能设身处地去弄明白狗主人会买的T恤类型？
我的下一步是看看哪些已经在销售，并尝试从那里开始着手。
找出正在销售东西
关于这项业务，我不想重新发明轮子。 我期待采取一个成熟的概念，并重复它，更好地推销它，不断重复。 这就是为什么要找到一些已经在售并从这里着手的重要原因。
要找到已经在售的目标样式T恤的确很难。 当我用Google快速搜索“dog owner shirts”时，我发现了这些T恤：
via Google.com
虽然其中一些是可以的 - 他们只是不符合我想寻找的审美。 但是，如果这些显示在谷歌搜索中，这意味着围绕这些品种和业务至少有一个受众群体。
盘算我手上的资源，如Creative Market, Noun Project, 还有我自己一般般的PS技术 - 我知道我正朝着正确的方向前进。
对于这个机会，我开始更加兴奋了。
我立即注意到这些T恤的一些特点：
- 它们是特定犬种图案
- 有些促进某种生活方式
- 有些很有趣
- 有些表明了对特定主题采取了某种立场
考虑到这一点，下一步是弄清楚如何制作和印刷衬衫。
确定如何打印衬衫
在确定如何印制这些T恤时，我想以一种能够让我把前期成本花在营销上而不是库存的方式。
唯一的选择是使用按需打印服务。 有许多可与Shopify商店集成的选项。 随着Merchify，Printify和Prinftul等服务的推出，您可以在几分钟内轻松设置按需印刷商店。
我决定采用Printful履行服务。
Printful让经营店铺变得轻而易举。 虽然需要一段时间才能建立起来，并让所有产品同步，但是当事情正常运行时，所有事情都可以完全解决。
订单流程非常简单。 有人在THINK PUP上下了一个订单，Printful接受订单，打印衬衫，发货，我赚取差价。
最重要的是，它不需要任何前期成本！
为业务取名
我一直不擅长取名。 在我们的案例中，一个名字并不是世界上最重要的事情 - 但是，这是建立业务的一个相当重要的步骤。
产品应该有自销属性 - 特别是这种类型的业务。 没人会说“ 哇，我要去买最新的THINK PUP衬衫！”。 不，他们会买一两件特别定制的衬衫。 我很难对一种新生狗品牌生活方式感兴趣。
因而，当我们取名时，我们应该注意的几件事：
- 它必须可爱，易于记忆
- 个人偏好，最好以.com结尾
- 它必须好认方便发音
- 所有社交账户必须随时可用
考虑到这一点，我开始在业务名称生成器工具中尝试“dog”的不同同义词。
以下是一些早期结果：
我尝试了诸如pooch, pup, puppy, doggy, dog, dogs, pups, puppies......等东西。你懂的。 我想你会知道你什么时候找到你喜欢的名字。 它听起来就是对味。
过了一段时间，我列出了我喜欢的名字。 为了集思广益，我与马克分享了我的名单。 如下所示：
- PoochUp.com
- FunPooch.com
- Doggrab.com
- Dogsimply.com
- DogGlory.com
- ThinkPup.com
- PupForce.com (join the #pupforce)
- PupMind.com
- PupSupply.com
- PupPulse.com
- EveryPup.com (how is this not taken?)
- PuppyYou.com
- AnyPooch.com
- PoochYou.com
- EverPooch.com
这次并没有太多的讨论。 我们很快同意了同一个名字。
我注册了14天免费试用，并且开始了业务。 Shopify可以轻松购买和设置自定义域名。 所有配置都为您完成，并且您的自定义域设置自动完成。
就这样，THINK PUP诞生了。
设计商标和店面
这是建立业务时，我最喜欢的一部分。 当事情真正开始的时候。 没有什么比工作几个小时，看着店铺一点一点完善，一个真正的店铺出现了，更令人兴奋的了。
话虽如此，但开始业务的设计和品牌时，我确实碰到了一些障碍。
不幸的是，我不是一名平面设计师。 与其他人相比，我可能对设计有很好的理解，但我并不是Photoshop或Illustrator专家。
我宁愿使用免费或付费工具来帮助我快速创建。 我知道有Creative Market, Noun Project, Burst, GraphicRiver等资源可以用来开始一切。
Logo
所以，我就是这样做的。 我开始寻找THINK PUP的徽标，前往Noun Project
并搜索“dog”。 许多不同的logo和图标选项出现了。
via Noun Project
我想要一些平易近人的东西，但看起来又很精致或者高品质。 有一个我很喜欢的logo就是 Drake’s OCTOBER’S VERY OWN 标志。 简单，平易近人，但同时感觉还算奢华。
这是我选择的图标 - 我以1.99美元的价格购买了扩展许可证：
从那里开始，我想要在商标中包含商业名称，所以我要在Photoshop中处理下。 我有几个不同的点子，Logo 经历了几次不同的迭代。
这里是其中的一些：
把它们放在一起并没有用太多时间。 Logo 已准备就绪。
随着 Logo 的确定，现在是时候开始建立在线商店了。
设置商店并选择主题
以往的案例和建站时，我们使用有利于销售单一产品的付费主题。
然而，这一次，我想用一个免费的主题来降低成本，而且我也想用一个非常简单的主题，让我在商店的首页展示不同的衬衫。
Shopify主题商店有很多选项，但我最终选择了React主题。
注意：我们已经对主题商店进行了一些更新，并且React主题不再可用。 我们建议您尝试新的Brooklyn主题。
我很满意店面的样子。 我知道还会有更多的调整，但这是最低限度的可行产品。 我不想因为小细节而过分分心。
幻灯片图片只是一张简单图片，我从Stocksy 购买的。 要了10美元。 一点也不差。 这是一个伟大的，有趣的图片！
我对商店的设计做出了一些修改：
- 我删除了导航，所以访客只能被迫向下滚动，或者点击一个产品
- 我确保所有的衬衫都显示在首页上
- 我修改了结账界面，以便颜色与商店的其他部分一致
- 我只保留FAQ，联系人和关于页面，尽可能保持简单
是的，当然还有改进的空间（目前还不能清楚地一眼就看明白我是卖什么的），但通过取消顶部导航，访客唯一能做的就是向下滚动 - 这正是我的意图。
现在，该开始用产品填满商店了。
T恤设计过程开始
正如我以前所说，我不是一个设计师。 我对Photoshop有基本的了解。 有可能，你和我在同一个水平。
重要的是你的足智多谋。 如果你能够足智多谋，你可以做任何事情。 这就是我能够将这些超赞的设计组合在一起的原因。
我的搜索开始通过查看我的流行分类列表。 我会做的第一件T恤是什么？ 我应该针对一个流行分类，到里面发布，并看看会发生什么？
我想确保这些衬衫可以正常销售而不会触怒其他企业。 我知道（亲身经历）竞争将永远存在 - 特别是在服装行业 - 但我不想引火烧身。
在写这篇文章时，我们遇到了Animal Hearted--一个良心的服装公司，他也为狗主人制作有趣的T恤。 Animal Hearted将每笔订单的25％收入捐赠给非营利性动物收容所或营救机构。 他们帮助拯救了数千只流浪宠物，并且在您的帮助下，可以帮助更多。
事实证明这是相当困难的，因为已经有很多专为狗主人设计的T恤了，而且在做我做最初的研究时已经受了他们的创意灵感的影响。 如果你进行一些挖掘，你可能会发现我的设计与你在网上找到的其他设计有一些重叠。
以下是我用于设计T恤搜索字体，设计以及其他内容的列表：
- Creative Market
- Font Squirrel
- DaFont
- Noun Project
我不确定我应该从多少件T恤开始。 我应该制作10种不同品种的T恤，还是20， 还是30？ 我应该卖什么颜色？ 我真的不知道。 我最终从大约20种不同的产品开始。
我知道我会使用T恤模型生成器，但我还没有做好准备（下面会详细介绍）。
在做了一些研究后，我决定让大部分T恤变成中性色，以查看哪种颜色最适合销售。
Teefury艺术总监吉米·本尼迪克特在这篇Quora文章中写道：
“从阅读印象杂志，T恤论坛和与各种服装公司合作的个人经验来看，黑色和中性色似乎是最好的。
艺术上，黑色通常会让所有的东西都流行起来，而艺术家通常喜欢用黑色来设计。“
我最终试图每天都有新T恤设计。 至少有一件T恤，或许更多。 这让我有能力测试并看到哪些T恤与潜在买家产生最大共鸣。
一些T恤设计的幕后花絮
在过去，我已经研究了为获得转售定制的艺术品需要多少成本。这当然不便宜 - 有充分的理由。如果你要为支付艺术家的伤口，他们当然应该得到相应地价钱。
在这种情况下，高分辨率，多色设计并不是我的目标人群想要购买的设计类型。在开展这项业务的初始阶段，我没有理由花钱聘请插图画家。它会花费我的全部预算，设计师收取数百到数千美元的工作费用。
我决定使用Photoshop，并开始为我的T恤组合我的想法。以下是我最终组合出的一些设计，然后最终会印到到T恤上。
随着利润开始增加，我一定会重新考虑这一点，并雇佣一些人为我的T恤做设计。
注意：想与一些令人非凡的设计师取得联系？一定要看看我们的 Shopify Design Experts 和Dribbble! 等其他资源！
现在我已经完成了一些衬衫设计，现在是开始在产品页面上工作的时候了。
有效的产品页面要点
因为我所做的大部分广告都会直接将访客引到特定的产品页面，因此在产品页面上添加花招对我来说并不是首选。
有一个关于这个品种的小故事，或许是关于一个特定的小狗场景的故事可能会增强产品页面 - 但我没有包括这样的东西，仅仅是因为我想快速验证设计。
如果有人点击产品页面，他们应该是 - 已经有兴趣购买。 毕竟，衬衫是最具视觉冲击力的产品之一。
然而，我想在产品页面上包含这些内容：
- 产品标题
- 价钱
- 大小选项
- 说明
- 服装描述
- 发货时间
- 相关产品
- 产品图片
制作高质量的衬衫模型
在提出几种不同的设计之后，我需要把它们放到T恤上，看起来好像它们是真实的。 我（还）不想订购任何样品衬衫，因为我需要资金做市场营销。
幸运的是，我能够找到Printful提供的令人难以置信的资源。 他们的衬衫生成器不仅易于使用，而且还可将设计直接导入到您的Printful仪表板。
这可以节省大量的时间。
via Printful
完成模型和生成打印文件后，我也可以选择下载模型。 这非常完美，因为它让我可以直接将样机上传到我的Shopify产品页面，因此所有衬衫设计都保持一致。
我不会详细讨论如何让Shopify和Printful同步订单 - 仅仅因为没有太多细节可以介绍。 就像Shopify提供的其他随需打印服务一样，这是一个令人难以置信的无缝整合。
注意：您可以在这里阅读 Printful 集成FAQ。
现在，通过我的Shopify商店获得的任何订单都会自动发送到Printful，他们会将我的信用卡记录在案，打印，打包并发送订单。
完全放手，完全自动化的体验。 这让我有能力将时间花在任何在线商店营销的最重要方面。