赵娣佳8月10日 日清

一、山丽丽老师《智能场景方案》

      在物联网从概念走向实际，智能家居无疑是物联网应用的代表，之前了解到的大多是一些战略、生态产业链等等大而空的概念，智能家居大多处于概念阶段这也是行业现状，然而加入海尔绝对不是一个随机选择，在加入海尔之前我就在一直关注物联网、智能家居这个行业，今天听了山部长的讲解更加让我更加深入了解了海尔智家和佐证了自己的选择是非常正确的。

发展背景：跟风投朋友了解过，他们三、四年前投的智家项目大多夭折，因为在那个阶段无论是技术方面还是政策扶持都非常薄弱。而2019年站在物联网风口上，智能家居发展良机已经到来，智能家居是物联网应用中的朝阳产业，家居生活正在不断走向智能化。物联网相关政策的不断出台为智能家居行业提供了强有力的支撑，其中关键技术和产业体系完善也给智能家居奠定了发展的基础。

国家政策：物联网被上升为国家发展战略，智能家居作为重点应用频繁出现在中央和地方政策当中。2017年初智能家居又由原9大升级为6大重点领域应用示范工程之ー，政策层面推动智能家居应用的意图已经非常明显。2016年出台《智慧家庭综合标准化体系建设指南》提出2020年初步建立标准体系。

技术环节：智能家居是物联网、云计算、人工智能交叉应用的核心，科技的发展必将带动我们行业的发展，而我们落地给客户又能反馈回问题从而促进技术的进步，这是一个相辅相成的多赢的产业链。

市场规模：数据公司分析报告智能家居2017年2400亿左右，2020年估计将达到5000亿左右。

综合几个维度，无疑智能家居是一个充满红利的蓝海赛道。

就竞争对手而言，山部长今天也进行了客观详细的分析。小米:云米品牌特点:抢先占位全屋互联网家电，抢先概率输出，背后支撑不足。美的:传统厂商向智能家居硬件产品转型。搭乘阿里快车，挤进华为:旨在建立开放生态，目标打造物联网标准制定者。姿态很高，深度不足。欧瑞博:从智能基础电器切入，以科技美学重塑人居交互。中国电信:以家庭宽带和IPTV切入市场，强渠道和高补贴实现快速突破，跨界品牌切入市场蛋糕，三大入口单点突破。

海尔在18年6月份正式更名为海尔智家，智慧家居是海尔未来专注的发展方向，也足以见得我们海尔势在必得的决心。海尔作为最早布局智能家居市场的企业，自发布智慧生活战略以来，海尔U+从智能家电产品出发逐步构建起全场景智慧生活解决方案。通过与多品牌整合，智能产品体系覆盖已经基本全面，以开源开放的方式，联合第三方硬件合作伙伴、智能硬件创业团队、系统集成合作伙伴和渠道类合作伙伴共同解決智能家居行业难互通、被动服务和未成套的痛点。我们致力于打造全场景的生活解决方案，联合合作伙伴共建生态。个人观点这才是智能家居未来之路，而最终我们收益的绝不是智能家居这一个产业的利益。

不过回归到用户，还是要从高开高走到实际应用，智能家居到底是什么。在没加入海尔之前，自己想象以为钢铁侠的家就是智慧家庭的未来。经过这几天的学习不断的了解到我们每一个实际的应用场景是什么样的能给客户带来什么。对海尔直接也有了新的理解：三生万物，万物互联…但万物归宗，未来再“智慧”也还是要回归家的本质、生活的本质…比如更加不经意的制造专属每个人的小确幸、解决每个人生活中最不起眼的小麻烦，智家可以为每个人打造出专属的生活顾问！我们海尔就是致力于给每一个用户打造一个未来的家。

      未来的这一年将是成败关键的一年，能够在我们这个大的平台下做这件事情真的让我兴奋不已，虽然海尔一定志在必得，但就我个人而言下定决定选择、追随，成败利益已经不重要了。更大的意义在于我在参与这个新兴的行业和见证市场格局的变化甚至颠覆！

二、《少海汇》

中国智慧住居产业的引领者:新生态、新物种、新商业一一少海汇；由来:在海尔集团推荐小微战略背景下，海尔家居独立运营，孵化有住克路德等小微，2017年7月1日，联合发起少海汇。

①一个具有紧密价值共享的关系、循环互补、共生共嬴的生态圈。千亿布局。②股权共享机制:共进退、交互持股;新物种:跨界融合、AI赋能、专注极致③新法则:线下线上1:6的新法则

三、段天意老师《全屋家居》

五大产品风格:现代、简欧、新中式(传统中式+现代风格)、简奢、欧式古典(形式服务于功能一体现功能性，发生冲突时，保证功能性;简奢风格(极简主义典型)

6种生活方式:1.青春乐活2.雅致生活3.新锐主长4.时代中产5.成就智享6.闲逸祥和；

六大人群定位:根据人的全生命周期、性格、消费能力以及生活习惯等综合因素把客群划分为六种生活方式。

九大生活空间场景:1.餐厅空间:餐酒柜;餐边柜;酒柜。2.书房空间。3.入户空间:鞋柜、玄关柜。4.客厅空间:电视沙发，制定家居、配套软装、木门、智能产品、全屋家电;发掘客户潜在需求;

a8闲逸祥和:企业创始人、大学教授、艺术家等热爱中式文化、崇尚自由，注重生活细节品味一实木、进口面板为主，涵盖新中式，简奢风格;a7成就智享:成就智享:城市精英、性格时尚前卫了

A1午后时光:青春乐活;职业职员为主，首次置业，适合小户型;怀旧布纹与灰布纹压纹的深浅搭配，布纹布艺风简约而不简单。适合小资人群，免拉手设计;极简效果。

青春乐活:精简简洁;线条明快。北欧风格崇尚繁琐世界里感受自然，寻找本真轻舞:企业职员为主。