《增长黑客》重燃创业的热情

每一件绝世无双的好作品，都是以无比寂寞的勤奋为前提，要么是血，要么是汗，要么是大把曼妙的青春时光。

前言

昨天的的时候，朋友圈里，大一的时候玩黑客马拉松认识的一个妹子，发了这样的一条状态。“看到当时一起玩黑客马拉松的都已经向生活妥协了”，不由得想起来，当时玩Hackathon的时候的激情，30+小时的工作周期，跟队友讲着要改变世界的idea，规划的开发计划，然后接下来的时间里，疯狂coding，靠着红牛和咖啡来抵抗睡意的阵阵来袭，激情，疯狂，就是干。而如今，朋友圈里那些Hackathon的小伙伴，一个个都曾抱着改变世界梦想的人，现在也都进入各大厂，这是对生活妥协吗？个人看来并不是如此，那个时候的所想到的创业，现在看来实则是一种乐观盲目，进入一个大厂，当见识到一个亿级用户的产品的诞生和维护，才会意识到自己真的是too young ，too simple。同时，大厂高薪水，高福利，会如同温水一般，等到我们想起来，我们曾经还有一个要改变世界的梦的时候，我们已经跳不出去了，不可否认，自己已经在无意思的放慢了自己的节奏。

大一微软亚研一场Hackathon

当读到《增长黑客》这本书的时候，前面对于创业的想象，不由得想起了曾经的自己，把创业想象的如此之美好。本书，虽然是在将产品的增长策略，讲增长黑客的这个职位，但对于一个产品的整个生命周期各个环节需要注意的事情，进行了很好地剖析。通过本书的阅读，我们可以从中学到，在创业的过程中，那些需要规避的坑，那些事情是需要我们注意的。

一个产品的生命周期

互联网最有趣的地方在于，永远存在一种可能，让你可以零成本获得巨大的用户。但是导致一个互联网公司的失败有着很多的因素，除了资金断链，团队矛盾，政策调整，经济萧条，很多是产品的问世就宣布了夭折。

增长黑客是以数据驱动营销，市场指导产品，通过技术化手段来贯彻增长目标。是一个多面手，其作用贯穿一个产品的整个生命周期，对产品的的发展有巨大的作用。

创业公司和大公司在各自增长上的优势？

1.创业公司的特性，很少有用于营销的大笔经费，所以更多的是将注意力聚焦在产品策略本身带来的自增长。
2.大公司掌握了还想的一手用户数据和接触渠道。一款产品上线后，只需要找准想要的目标群体，然后迅速的铺开广告即可。
交换流量，撰写软文，申请报道，邀请转发。

当然，这个问题在不同的公司，也是有差距的，有些大公司对绩效卡的并不是很紧，他们会有时间给公司内的小team去打磨产品，而不是着急让其盈利，同时其具备了大公司的品牌效应和后期产品上线的推广渠道，可以说是完全完爆小公司，再就是对于业界人才的拉拢，大公司资金雄厚，高福利，稳定，相比小公司的混乱内部不稳定，选择很容易做，小公司很大程度上会手初创人员的影响，因此他们可能会有更好的idea，再就是破釜沉舟的那种拼劲，除此之外，和一个大公司去竞争相同的领域，还是有一定难度的。

一个产品的生命周期
一个产品的的诞生，根据我们的idea将其孵化，经过开发，测试到第一个版本的诞生，接下来才是真正进入了我们一个产品的成长期。对于其生命中的成长迭代期，可以通过AARRR漏斗转化模型，这个来代表我们的一个个让我们APP成长起来的过程。

• 1.Acquisition（获取用户）
  对于注册问题：经过一阵摸索和熟悉后，引导用户留下真实信息，提高互动质量。冷启动，社交传播机制。分享变得更加轻易，方便引起回流.

• 2.Activation（激发活跃）
  产品社区的氛围靠团队自身的运营来带动。

• 3.Retention（提高留存）
  允许用户导入自己的手机后社交网络联系人，一次来丰富关注名单，增加使用乐趣，延长生命周期。电子邮件唤醒，消息推送通知，移动网页唤醒、

• 4.Revenue（增加收入）

• 5.Referral（传播推荐）

对于其中的每一个阶段的，每一次优化，产品经理需要考虑现有产品缺少那些功能来迎合用户，需求应该源自客观实际，而非主观臆断。判断需求是真伪需求，真实需求又分为刚性需求和非刚性需求。然后制定功能推出的节奏和路径。一次优化，常常会有以下几个步骤。

头脑风暴- 排定优先级- 测试-分析-常态化部署

对于每一个阶段，我们都会根据数据，贴合市场，用户需求来迭代我们的产品，对于收集上来的数据，我们要进行以下两点分析。

• 定性分析：对事物的性质做出判断，究竟它是什么
• 定量分析：对事物的数量做出统计，衡量有多少
  同时，保持对于数据的敏感性，有助于在机遇与危机不期而至前，提前嗅到并做准备。

在到达PMF后再开始推广

产品与市场相契合的状态成为PMF（product、market，fit）在达成PMF之前，过早地推广和过多的优化都是不必要的，如此试错成本更低。过早地推广，会使得引进很多非忠实用户，或者低质量的用户，从而导致了产品的内容质量过低，同时，产品开始可能会存在一些问题，引进大多的人，会给用户留下不好影响，而通过小范围的试错，这样的成本更低。因此可以通过一个最小化可行产品来提供给小范围用户使用，MVP（minimum viable product）在于节省成本，调转灵活，能够直观的被用户感知，有助于激发真实意见。

产品发布前的准备

• 1.优化产品，待核心流程在目标人群的主流运行环境中跑通，再公开发布.
• 2.对可能造成严重影响的问题，事先通知用户，降低预期，减少因心理落差造成的不满。
• 3.提前准备补救措施和公关说辞，弥补经济损失
• 4.在产品中设置方便的反馈渠道。

营销

内容营销的三个作用

1.吸引流量，散播链接，换取回流。
2.消费者从接触信息到购买，会经历引起注意，引起兴趣，唤起欲望，留下记忆，购买行为。对反复接触的同时能够产生好感。
3.劝导转化，指引用户做什么事情。

内容营销注意事项

1.知道你的目标受众是谁
2.打造一台内容持续输出的引擎。
3.撰写耸动的标题
4.保证文章的长度，（2000字以上，过长的文章，更乐于分享）
5.鼓励受众参与互动，（鼓励消费者从晋级为内容的制造和传播者，从而延长内容的半衰期）
6.选择合适的发布渠道

病毒营销
衡量病毒营销的两大核心指标是K因此和病毒循环周期

• K因子：评判病毒传播的覆盖面，K因子=感染率*转化率
• 感染率：被感染的人数
• 转化率：被感染人转化为目标群体。K因子越高，产品自我获取用户能力越强。
• 病毒循环周期：为一个用户传播了我们的内容，到下一个被感染的人转化为我们的用户。

对于病毒营销，我们要做的是减少在病毒循环周期内的用户操作成本。让分享，注册流程一气呵成，很快的走完这个流程。

小技巧

• SEO，通过站点地图，提升SEO
• APP内评分，让满意的人去Appstore评分，不满意的内部消化掉。
• 如何撰写报道文章？产品+头脑风暴+谋篇布局
  简要概述-话题事件-核心特色-主要功能-团队访谈-未来计划-有奖活动-转化引导。核心特色就是来写卖点，卖点同时又分为一级卖点，二级卖点。
• Bug营销，故意引入一些产品bug，比如在付费环节，利用用户谈便宜，猎奇心理，来获取用户。