猪姐成长日记（20210222）：第10次全天课复盘

我的10次全天课是在衡水平台讲的，那天上午张翔老师为传承导师班的学员做第一次线上训练，感觉自己又一次被醍醐灌顶，带着超高能量我进入到这次课程中，从上午下了课，我就去平台开讲，一直讲到了晚上，中间吃外卖，我们都拼啦！

一、课前分析

这次课的学员有一半是执行师，一半是平台上过小课的忠实跟随者。大家都愿意成长，开放度和意愿度都是10分，衡水平台事先做的工作很到位！

上午在我上线上课的时候，铭馨院长已经带着大家找到了自己想要的目标。

大家目标

二、课程内容

（一）找到底层信念

找到内在信念

（二）商业沟通

那天其实我们只做了一步游戏，就遇到了沟通问题，大家遇到了一个商机，都想要，可如何要到呢？我看到大家的各种模式都出来了，在大家的各种招数都无果后，终于开始问我如何办了，这里我给大家讲到了商业沟通（带着目的沟通）。当我们清晰自己的目标后，如何达成所愿，带着自己的目的去沟通就非常重要了。

这次我把执行师二阶段讲的商业沟通和执行师一阶段讲的理解六层次结合起来，肢体语言、语音语调和内容方面都做了演示，每一步都有学员做体验，嘿嘿，可以开商业沟通课了，公司新人培训时可以做成一天的课程，专门讲商业沟通。这部分是我日常工作中最常用的部分，每一位做销售的朋友都需要学习的呀，可以直接提高销售额哦！

商业沟通

理解六层次

（三）完形理论

在实际的商业沟通中，有很多细节需要注意，在星光计划里心惠老师带我们学习过完形理论，在父母智慧课程里老师带我们做过体验，系统的完整性、序位被尊重、平衡，注意到了这几项，可以让自己与身边人关系越来越好，事业越来越顺，在金钱智慧课程里老师每次都会专门做此类个案演示。

（四）加能量

虽然我们只玩儿了一步，可我们的深度还是很到位的，不过还是感觉能量没有达到我预期的状态，那天最后的环节我是要求每个人表扬自己三分钟，时间用不完不能停。每个人数算自己的优点时，其余小伙伴也把这个优点种在自己身上。那天大家越说能量越高，最后会巧说她忍不住要唱首歌，那首歌特别好听，特别符合我们当时的心情，大家都说感觉太美好了。（这个环节我最近常用，我希望大家走时比来时能量更高）

加能量

三、课后总结

1、我终于知道如何培训销售新人了

这个地方已经困扰我很久了，我负责公司新员工培训的课程设计，对于保险理论学习我已经有了成熟的方法，可沟通训练上我一直都没想好如何教才能更高效，那天我把自己讲明白了。回公司的时候可以先跟大家讲讲，试试水。

2、凡事至少有三种解决办法

我看到很多人说了一种方法，没有达成想要的效果，自己内心的“我不够好”就升起啦，然后或对抗或逃走，以前我也这样。现在我知道凡事至少有三种办法，一条路不通，可以尝试下一条，只要我愿意，总能找到路。

3、手指向内找优点

以前在课程里，我们总是手指向内找缺点，那天我带大家手指向内找优点，大家意愿度高，很欢乐，很疗愈。

欢乐聚

【保险小知识】

保险就是把我们存银行的钱存一点在保险公司，

这样我们辛苦赚的钱就不会被意外和疾病所抢走了。

只有这样我们才能存得起养老金和孩子的教育金，那些钱才真正属于我们自己的！