为什么现在生意越来越不好做了？

最近的20年里，我们陷入了三个死循环：

1：当“假货”和“真货”竞争的时候，假货胜；

2：当“尊重知识产权”和“侵害知识产权”竞争时，侵害知识产权的胜；

3：当“低质低价”和“高质高价”竞争时，低质低价胜。

也就是说，“价格”成为商业竞争的决定性要素。低价者胜出，是一个非常流氓的商业逻辑。

为什么会出现这种问题，我个人认为和现代社会信息过度泛滥有关系。

在那个商品稀缺的年代，消费者可选择的同类产品非常少，产品的品质可以被消费者清晰的识别出来，品质的差异就意味着价格的差异。

后来，商品开始丰富起来，消费者渐渐地无法清晰识别产品之间的差异，他们开始依靠媒体广告来选择产品，把产品知名度等同于产品品质。这个阶段只要敢做广告就有销量。

到了现在，移动互联网时代，产品品类极度泛滥，消费者更是无从识别产品真正的差异。商家为了竞争必须去消费者的认知，媒体广告已经到了无孔不入的状态，微商业态的出现更是让产品宣传到达了一对一的状态。当消费者被一些不良商家的宣传诱导，购买了与宣传不实的商品。消费者就逐渐地对广告宣传产生了不信任。而他们又不知道应该如何识别最有性价比的商品，所以选择“低价”成了消费者自我保护的方式。

应对这种低层次的竞争，必须要摆脱短平快的商业思维方式。在这个内容为王的互联网时代，当下创业者要打造三个核心竞争力：

1、真正回归到产品这个原点上，打造市场认同有生命力的产品，并且持续不断创新迭代。

2、通过精细化运营管理，提高效率，管控成本，提供极致性价比。

3、运用社交传播特性，输出有内容价值的文案，以消费者兴趣点为方向，去传递产品认知，塑造品牌形象。

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