智能下小区(1)

一、活动前期沟通

二、活动前期物料设计

三、活动启动会

四、活动启动执行

五、活动后总结

一、活动前期沟通

1、可能出现问题

都知道不是每个地方都适合做智能下小区，对于这些新的营销方法，部分经销商甚至会出现抗拒不支持等现象。这种原因是因为经销商感觉新模式投入与产出比能成正比是个未知数，所以，在一定情况下他们对这些新模式抗拒也是有一定的道理。那么怎么去解决这类问题呢？最重要要的还是沟通前的准备工作。

2、解决办法

（1）投入

投入这一块就是这场活动的全部投入需要的人力物力加起来的总投入，把这一块的总共需要的钱算出让经销商能直接看到总体投入的情况；

（2）计算

这里指的是自己根据自己预测的结果，做出不同的计算，最坏的打算：会对经销商本次活动造成的损失是多少，活动销量多少与本次活动开始成正比例增长，数据这一块尤为重要，除数据以外，人员的总体成长，进步培养这一块进行说明，那么这些理由是说服经销商让他们去做这场活动的原因，沟通成功那么也就代表了这场活动能准备开始了。

3、活动场地物料等前期沟通

需要物料的价格，这一块就涉及到总体投入价格，把需要的物料罗列出来，根据小区场地需要做出不同的物料，尽可能做出投入少，但布置起来感觉有氛围的遐想。

二、活动前期物料设计

1、活动物料清单

物料清单这一块包括启动会物料，活动现场物料，主要看规模去制定，但一般物料得制定出来，最多物料需要的价钱，最少物料需要的加价钱。

一般的物料有：军令状、横幅、展架、DIY单页、KT板（这是启动会与活动现场都可通用的物料），活动现场还需要的物料有，物料车、桌子、椅子、饮用水、纸杯、食品、礼品、试水台、产品样品（每个产品需要的数量根据主推做出不同调节）

2、活动物料对接设计

（1）活动物料设计前，最重要是价格提前商议好，因为这涉及到DIY单页出来消费者能看到最直观的效果，价格协商有两个办法，第一根据经销商的意思，适当做出协商调整。有时会因为时间比较急，营销人员没能来得急去当地了解市场，这是熟悉当地市场的经销商，对价格的提议往往都是根据当地市场去制定的，我们要做的是针对要做活动的小区，做出价格适当调整，然后制定相应对搞活动小区的政策，同时在宣传中标注明白仅限本小区这样的字眼。第二是营销人员了解当地情况后做出相应的产品价格，做出消费人群能觉得消费的价格及产品，同时对本次活动的政策也要做出针对性，同时这些营销人员得出来的结果还是得跟经销商进行协商沟通，双方达成共同的结果，那么活动重要的物料就可以开始制作

（2）活动物料设计，价格合适，产品沟通政策笃定后，那么，关于设计这一块也很重要，画面设计时，一定要出现画面整体感融合，同时把吸引人的爆款及价格做得亮眼，能让消费者得到肉眼最大的冲击，最直观的效果，那么这个物料设计就算设计成功了一半。同时，宁一半的成功是，关于它功能画面的直观效果，让别人了解它所卖的价格是否值得，同时这个价格是否超值。

3、活动物料检查设计

活动物料，包括横幅等各种物料的设计，物料所想要全面，同时更要以节省资金为主，这写东西往往要几个人去思考才能把物料想得全面，同时检查物料这一块也是尤为重要的，虽然每次都逐个检查，但有时还会出现错误，所以这时一个人的检查往往不够，需要多人共同查漏，反复检查，确保后才能最后敲定。

4、启动会物料制作

启动会物料其实也占了活动物料的一部分，在整个活动需要的物料中就包括了启动会物料，不过在启动会时，需要的物料是DIY单页的制作完成。

今天就讲这两点后面还会有更新。