三种工具型知识付费系统（内容变现工具）的横向对比评测

知识付费领域是最近的创业热点，很多朋友都在从事这方面的尝试。而且也有很多创业公司可以针对这个领域做起了『卖水』的事情，也就是给知识付费提供各种工具支持。

知识付费领域市场上如果按照内容形式区分：包括了文本、音频直播、视频直播、音频录播和视频录播的形式。如果按照内容长短，还可以分成短知识和长知识类型。但如果按照经营模式来区分：主要是平台型和工具型。

平台型就是提供工具和流量，自身有积累粉丝和学员，作为平台连接用户和内容提供者。适用于没有流量，没有粉丝的知识生产者，将市场交给平台来做，自己只需要完成内容提供，当然平台会分走部分利润。千聊、荔枝微课、得到、喜马拉雅等属于这类平台。

而工具型则不提供流量，仅提供技术支持。需要知识生产者除了产生内容外，还需要有市场能力。适用于自己有流量、有粉丝的机构或个人，或者希望打造自己的品牌，不愿意将自己的流量导入到其他平台上。

我们今天评测对比的主要是工具型。因为平台型比较复杂，而且并非开放，要能够在上面销售自己的内容，需要一定的知名度。而工具型则无所谓，每个人都可以使用。（并且，我们评测的都是不同类型和服务模式的工具，他们适合不同的用户场景。纯粹一样的工具市场上太多，我们就不再对比比较了。）

小鹅通

小鹅通是基于音视频、图文、直播等形态。而短书和小鹅通更适合做“内容付费”，即用户付费阅读观看优质的内容

小鹅通和千聊这类属于开课工具，帮助知识分享者更好地买课的。

短书、小鹅通是“技术支持”，类似于有赞商城，帮助作者创建一个完全归属作者的“知识小店” ，在这个知识店铺中，一切内容都是围绕作者打造的。从根本上杜绝了潜在的利益冲突问题。

通过作者的内容形态来选择产品：如果作者的内容，是精心准备的、撰写的高质量内容。那么内容更倾向于一种单向输出，如价值观输出、培训教育等内容，那么采用短书、小鹅通更好。

短书、小鹅通的用户付费率会更高，用户通过试看、试读等方式，认可了内容的质量，就可以付费，并且获得专栏这样的高品质精华内容。整个逻辑是非常顺畅的。

我觉得，以现在的功能看，如果是有已经机构化运作的微信自媒体，那么用小鹅通是较好的选择：

一，它提供了较为完备的电商系统，营销部分也有了一些。

二，它可以支持主要的内容售卖形式，当然现在看起来主要还是图文音频专栏。

有赞宣布5月25日「知识付费」功能内测，它原来实物电商部分做的较好，营销方面的工具也提供的比较丰富，很关注它究竟做得怎么样。不过至少有一个好处，如果原来已经在用有赞卖货，那就没必要换个工具平台了。

卖内容、卖知识，现在看有几种方式，一种是卖专栏或其他录制好的内容，那这些都差不多，喜马拉雅平台也可以，最好知乎也出。

知识星球（小密圈、知识圈、饭团）

小密圈是平台属性。用户可以通过“小密圈”进入到作者的圈子，优点是有平台的流量分发；缺点也很明显：流量入口依赖平台，用户粘性归属平台，平台可能时不时推荐一个你的竞争对手的圈子，不是完全基于作者的需求打造的。

小密圈是基于社群的形态。前者在互动性稍强一些。小密圈和饭团更偏向于依靠个人的吸引力来圈住粉丝，而知识圈主要以内容和个人的吸引力来吸引粉丝，从这个角度来讲，知识圈更适合持续变现的分享者。

如果作者并没有打算重新建立一套精品内容体系，仅仅是希望变现，那么“粉丝变现”是个好选择。用户加入小密圈，并不是为了获取新的知识、更加精品的知识，而是希望和作者亲密互动、离偶像更近一些的感觉。那么小密圈是比较好的选择。

还有一种，就是卖付费社群了。这个看起来小密圈是做得较好的一家，有一年支付宝推付费群，加上之前一年有卖会员的情况，有不少人搞了，但后来多数都转到微信群去了。现在在微信群里面，也可以通过小程序来实现付费社群了。小鹅通和小密圈是不同类型的知识付费工具，小鹅通是做课程的，而小密圈相当于一个私密的朋友圈。从课程载体和变现方式，相对而言小鹅通更适合做知识付费。但是有一个问题，小鹅通太贵了，一年的年费都要好几万。也有免费的普通版，但是普通版没什么用，很多营销功能不付费就不能用。现在做知识付费的工具有很多，比如我朋友现在就用“千聊”功能和小鹅通差不多，关键是免费的。只做社群、交流：小密圈、免费。

人人有课

人人有课是一个基于微信小程序的知识付费工具。它的主要特点是“快速生成收费课”。这个工具无需安装和部署，只需要设定好课程的名称和价格，然后在手机里面添加课程的内容即可发布自己的收费课程。

课程的内容支持文本、语音、图片和视频，

课程的发布和分享也比较简单。可以直接在微信里面分享，或者生成一张包含二维码的课程卡片，分享到朋友圈，或嵌入到网页和公众号文章中，用户只需要扫描识别就能购买。

人人有课主要的目标用户群是自媒体的小V，不愿意部署复杂的知识付费SAAS系统，而是希望使用一个轻量级的工具。

人人有课的使用是完全免费的，只收取交易额的10%作为服务费用。对自媒体来说，如果自己有流量，同时自己可以快速制作收费的内容，对于内容变现是一个很好的工具。