大师兄点评《商道》| 担责

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第二十二讲——两大赌徒各自命（二）

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壹

危机就是转机

洪得柱孤注一掷，要做冬至使节团的生意，并且要将京商和柳商份额全部购买，他需要两千五万两周转资金。在此之前，湾商因为两千五百两差点破产，这个紧要关头，洪得柱要凑两万五千两压力是非常大的，但是洪得柱做了这个赌注。他亲自去平壤筹备了资金将所有固定资产大定江船队、旅阁和湾商在义州的十二个店铺全部抵出去了。当洪得柱做出这个决定，在朴周命的眼中他就是在自掘坟墓。

杂技团团主在做生意的时候之只看到机会却没有看到危险，根本没有分清楚什么是机会，什么是诱惑，没有核心竞争力也没有详细的计划。团长就像很多年轻人，还没开始就将自己放在高位，对别人说回来就给她买金戒指，买好衣服。这叫做白日做梦，生意还没开始就已经在做利润分配了。

可当他真正去生意的时候，发现这里有官兵，那里也有官兵。吉天九只是奔波一夜无功而返。而湾商就不一样了。

湾商要采购更多的物资，但因为湾商和松商都是重点商户，所以义州府尹让湾商用税股船送救济米。洪得柱觉得很好，可以顺便去汉阳采购物资。于是安排本店行首林尚沃负责，本店行首像年轻的管理者，有能力，但经验不足。

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贰

君子喻义，小人喻利

松商上有朴周命，中间郑治寿，底下还有张石柱。张石柱说税股船赚钱的方法有很多，他在想办法往米里面掺沙子掺水。这些做法可以说是违背了做人的底线，因为灾民正在等救济米救命，张石柱单纯为了赚钱也就算了，这是做损人不利己的事情。但张石柱的说法是，他们不靠这个赚钱，而是靠这个栽赃给湾商。

背叛湾商的前湾商书记郑治寿最开始感觉像读书人，拒绝这种做法。但张石柱说这和制造假烽烟没什么两样。

管理很简单，四个字叫做以身作则。但绝大部分管理者都是以身作贼。管理者不负责凭什么让员工负责。

张石柱说，更重要的是，这是一个扳倒湾商的好机会。

君子喻义，君子讲的是仁义，小人喻于利，小人是关注什么对自己有利，那至于说国计民生，老板姓的死活根本不管。所以郑治寿同意了张石柱的说法。

民工、卫兵一开始还守住自己的底线，但在金钱的诱惑下都放弃了自己的底线。

记住大师兄常说的，什么叫信仰？信仰排在第一位的是坚持不懈。在影片中会看林尚沃洪得柱都是这样的。但是我们会看到更多人都是做不到“威武不能屈，贫贱不能移，富贵不能淫”，更多的是见风使舵。

在中间有个人很伤感，就是想做好却没有做好的林尚沃。他既没有检查也没有监督，在搬运米袋时，林尚沃说太晚了，剩下的四百袋米明天搬。他的想法是好的，但是这么重要的物资应该有人留下看守。

所以当天晚上所有的事情都按照郑治寿默认张石柱的做法顺利发展。收买了官员、卫兵、民工，把好好的救济米掺进了沙子还加上了水。

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叁

担责

湾商洪得柱这次借了两万五千两来做冬至使节团，可是底下几个行首，尤其是他非常看重的顺卓最关心的是，去燕京内定的是谁，让三甫将燕京哪里好玩的青楼告诉自己。

从人性方面来说，这是正常的，但在企业中，现在所有的压力全部在老板身上时，不是说管理者或者员工每一个人都要承担这么大的压力，但是作为管理者或者员工应该要尽到自己的责任。

当湾商面对这样的压力的时候，作为一个部门经理难道应该想着今天晚上到哪里去玩吗？这其实是不负责任的行为。

竞争对手的布局，管理者的不负责任，缺乏检查，所有检查流程的官兵、民工都被收买，所以第二天湾商正在开决策会议，派谁去燕京的时候，官兵来了，因为东窗事发，官兵要抓湾商都房和项目负责人。所以并不是公司出了事其他人就能独善其身。

湾商本来就面临生死抉择，洪得柱想逆天改命。可这个时候，官兵来了。洪得柱和林尚沃都被抓。

那湾商是否还有机会呢？

松商是否还会步步紧逼，接下来又会又什么样的行动呢？

我们又能从中学到什么知识呢？

让我们带着问题期待大师兄点评历史之《商道》。