关于一条朋友圈的思考

    刚起床,我的朋友圈甄妙的海报给刷屏了。我的朋友圈几乎隔几个人就有这个朋友圈。完全达到一种“疯传”的状态,刚开始我还是有些懵的,因为我对这个人完全不了解,也没有听过他的名字。而我却糊里糊涂的买单了,并且发朋友圈为他宣传。这里面有什么玄机?

   

一、 增加了产品的社交货币。

    韩妙是黑马学院的学生。在营销圈,被成为“神一样的存在”(买完课之后去百度了一下)。做了很多热点话题,比如《朋友圈请江南春吃饭》等等。

      一方面他的星球里,一定能别人带来价值,并且以他的背景背书,会给很多人带来了社交货币,满足了很多人的虚荣心,让购买者被看作是“有文化”的人。增加了社交货币。

       

在商业马不停蹄发展的现在,竞争力也越来越大。想要客户口口相传,增加产品的社交货币尤为重要。如何才能增加产品的社交货币呢?

1、找到产品的非凡之处。

当大部分的产品功效都类似的时候,找到产品的非凡之处可以增加产品的销量。

    比如大部分的护肤品都是成分添加而成,那么推出一款纯天然发酵的产品,就会引发新奇而更有吸引力。 如果想要打造一款产品的爆品,那么突出它的优势非常重要。

    当然推出产品的优势最好是可见的。比如说想去推销这个纯天然发酵产品,最好可以把它的发酵流程体现出来,可以买一些道具,展现出来它的发酵流程,以此来增加吸引力。

2、利用游戏机制。

    游戏机制可以提高人们的参与度和兴趣度,从而提高了它的传播力。

      比如说,店里面有一款产品卖的特别火爆,就可以用这个产品去做一个游戏机制。例如:做一个消费排行表,分三种,一种就是产品总价格排行,还有一个就是分享排行表,第三种就是总排行榜,就是总价排行榜和分享排行榜的叠加。谁的积分越多,就可以达到更高的层级,就会享受更多的特权,这样的话就会让消费者更积极的去购买并推荐,参与这个机制。

3、让客户感觉他是内部人员。

    当一个人成为内部人员的时候,我们就会觉得,我们拥有了特权,会认为自己拥有的东西会更加的稀缺和专属。

比如一个产品卖的比较好,那我们就可以推荐给会员,并告诉他这个东西是会员专享的,其他人是买不到的,并且宣传限量这个概念。如果用这种方法在朋友圈去宣传,会达到一个很好的效果。

想要客户口口相传,增加产品的社交货币,我们就可以:找到产品的非凡之处、利用游戏机制、让客户感觉到他是内部人员。

二、诱因:送你一个礼物要不要。

  在产品经济迅速发展的时代,每个人都是消费者和生产者。在改革开放的第一个10年里,是产品为王时代,15年以后变成了渠道为王时代,现在的时代是一个心智竞争时代。

    因为市场比较稳定的需求量,也比较稳定,那么,如何让有限的消费选择我们的产品,就能让我们在市场竞争中获得优势。我们能将多少产品卖给消费者,决定了我们在市场经济中的价值。

  市场是大方向,产品以过剩为主,我们如何让有限的消费,被我们所吸引,这就需要我们创造更好的诱因环境。我觉得诱因环境可以分为三个方面:被动诱因、主动诱因、其他诱因。

1、被动诱因。

  我们作为一个社会人,群居动物,我们会或多或少的被环境所影响。就像一些衣服的流行趋势,有一段时间会流行喇叭裤,然后又有一段时间又会流行小腿裤。在烛光晚餐和红酒的气氛里,更容易表白成功…我们处在这个社会中,无形中会被这些外在环境诱因所影响。

 

  践行:

1、我们在选择品牌时,就可以跟上流行趋势,选择比较知名的品牌。

2、将化转品店店面装修的更加漂亮,环境更温馨,放上优美的音乐会促进消费者消费。

 

2、主动诱因

   

    我们作为在社会人,在生活中就会有一些必不可少的生活的需要,比如说吃饭、睡觉等等。

    植入一个新的产品很难,而人们的主动消费也难以改变,我们想要让消费者快速的接受我们的产品,并高频使用,就可以把产品与高频生活习惯强关联起来。

    利用主动诱因就可以将我们的产品和我们的生活结合起来,强化产品消费。比如,香飘飘奶茶的广告就是:小饿小困,喝点香飘飘;王老吉的广告语是:怕上火喝王老吉;益达的广告语就是:益达,饭后嚼两粒。

践行:

    比如化妆品店想要推出一款面膜,提高面膜的使用率,那么我们就可以提倡大家在洗完脸之后就贴上面膜。

3、其他诱因

诱因多种多样,我们经常会被影响而做出一些决策,除了被动诱因、主动诱因、还有一些其他诱因。比如音调诱因、地点诱因、时间诱因、话题诱因等等。

    比如,对一本书的反面评论,反而会使这本书的销量暴增。我们在路上听到一个音乐,那我们很可能回去之后就把这首歌下载下来等等。

      践行:如果我们想要顾客记住我们的店名,那么就可以在商品上贴上店里的logo,在不经意间让消费者记住我们。

   

因为人性本来就是善变的,所以诱因也是多变的,只要想办法让对方想起我们商品,触发对方的需求,就可以作为诱因为我们使用。多去探索,就能发现使用什么诱因让消费者选择我们。

三、情绪。

海报的主题是:我赌甄妙赢!输赢心理大家都有,当把输赢心理放到海报上时,就增加了话题性,让人更有兴趣变成参与者,来围观并参与这场“输赢”的营销。

我们每个人都会有情绪,不同的情绪会让我们会有不同的反应,有时候会更想做一件事情;有时候更想来个葛优躺。

    经研究发现,情绪可以分为高唤醒情绪和低唤醒情绪。高唤醒情绪有兴奋、惊奇、高兴、愤怒。低唤醒情绪是满足和悲伤。所以我们想要打造一个容易被传播的力量,我们就可以去唤醒他人高唤醒情绪,比如说让传播的信息令他人高兴、激动,惊奇等等。

四、利用公开性原则。

从看到朋友圈开始,朋友购买了这项服务,我们就会开始好奇、了解,成功吸引我们的注意力。当我们打开网页时,我们能清楚的看到大家的付款,主页会显示:××秒之前有人付款,人们本来就有从众心理,当我们看到这么多人付款时,心里更会蠢蠢欲动。

大部分人在不知道该怎么做决定的时候,往往会看别人是怎么做的,将他人的行动公开化会让人更容易去模仿。

比如我们在一个陌生的地方去吃饭的时候,往往会看到,嗯,如果说后面排的人特别多的话,我们就会觉得这边做的饭会更好吃,我们就更愿意去吃。

所以,私人的行为公开化有利于其他的人从众,这样可以更大的扩大商业的影响力。

五、提供了用户的实用价值。

    文章在海报上写了他能提供的价值,看上去非常超值,很有诱惑力,将海报受众者牢牢的抓住。

每个人都会有乐于助人的习惯。特别是不用付出,行动或者代价的时候。所以我们在传播的时候要注意:

1、分享更多的价值。

为什么猫叔的文章那么受欢迎并被广泛传播?因为猫叔总结的文章都是他自己经过践行的结果,特别有价值。

   

    我们想要信息被分享,我们就应该让分享本身带有很大的价值,促进他人分享。我们可以常常学习,定期更新知识,带给他人实用价值,让对方更容易信赖和分享。

2、受众面小的转发更促进分享。

    我们经常会分享一些东西,在分享的过程中,很多人觉得分享的受众人群人越多,转发效果越好,所以在分享的时候喜欢眉毛胡子一把抓。

    然而,实验证明,受众面越小的消息才更容易被转发分享。因为受众面小,则针对性更强,会让对方觉得,信息和某个人特别匹配,则更容易分享。

  就比如像微信朋友圈经常会出现一些流行的消息题目:80、90必看;姓王的人必看;为儿子女儿祈福之类都很容易得到分享转发。

六、有故事,易传播。

主页里有一则简单故事:甄妙每次过生日都是一个人,这次过生日,想给自己送一部兰博基尼。故事性很强,并且引发共情,让人难以拒绝。

爱听故事似乎是我们的先天基因所致。孩子爱听故事,老人爱听故事,几乎每个人都爱听故事。

所以在听故事的过程中,大家会更容易被打动,更加容易传递信息。同时讲故事还有更唤醒情绪有关。

所以我们可以试着在大脑中储存20个故事,让这些故事,可以随时为我们所用,承载我们的信息传播出去。

七、人品

我们拥有了传播内容和传播方式,更需要以我们的人品为底线。没有人品,就什么都没有,如果拿人品和技能,特长作比较,那么人品就是前面的“1”,特长、技能都为后面的“0”,人品不够,再多的“零”都是没有意义的。

只有我们有了好的人品,才能获得更多的信任,我们要努力的传达我们正向的品质。在传播的过程中,我们可以用讲故事的方式,去传播我们的人品。在传播的品质里面可以包括真诚,利他,原则等等。

如果被成为“营销之神”的甄妙,他的能力非常强,如果他的口碑不是很好,人品比较差,那么你觉得他会成功吗?

甄妙用朋友圈,换兰博基尼的广告成功绝非偶然,你get到了吗?

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