第三章战略选择总结

第三章战略选择

第一节总体战略

一.主要类型

(1)发展战略

一体化战略(前向，后向)

密集型战略(安索夫“产品~市场战略组合”)

多元化战略(相关多元化，非相关多元化)

(2)稳定战略

(3)收缩战略(紧缩与集中，转向，放弃)

退出障碍:固定资产的专用程度

，退出成本，内部战略联系，感情障碍，政府与社会的约束

二.发展战略的主要途径

1.外部发展(并购)

(1)并购的类型

行业(横向，纵向，多元化)

态度(友善，敌意)

并购方身份(产业资本，金融资本)

收购资金来源(杠杆，非杠杆)

(2)动机

避开进入堡垒

获得协同效应

克服企业负外部性，减少竞争，增强对市场的控制力

(3)并购失败的原因

决策不当的并购

并购后不能很好的进行企业整合

支付过高的并购费用

跨过并购所面临的政治风险

2.内部发展(新建)

3.企业战略联盟

第二节业务单位战略

一.基本竞争战略

(1)三种竞争战略的选择

成本领先战略(规模经济)

优势 实施条件(市场情况，所需的资源和能力) 风险

差异化战略

优势 实施条件(市场情况，所需的资源和能力) 风险

集中化战略(集中成本领先战略和集中差异化战略)

优势 适用情形 风险

(2)基本战略的综合分析～战略钟

二.中小企业竞争战略

(1)零散产业的竞争战略

原因

选择(A克服零散~获得成本优势B增加附加值～提高产品差异化程度C专门化~目标集聚)

陷阱

(2)新兴产业的竞争战略

1新兴产业的内部结构环境

A共同的结构特征

技术的不确定性

战略的不确定性

成本的迅速变化

萌芽企业和另立门户的企业较多

客户多为首次购买者

B早期进入障碍

专有技术

获得分销渠道

得到适当成本和质量的原材料和其他投入(如熟练的劳动力)

经验造成的成本优势

风险

三.蓝海战略

(1)蓝海战略的内涵(特征)

(2)原则

(3)重建市场边界的基本法则

(6路框架)

第三节职能战略

一.市场营销战略

确定目标市场

(1)市场细分(A消费者市场 地理人口心理 行为B产业市场 最终用户 顾客规模)

(2)目标市场选择

(3)市场定位

设计市场营销组合

(1)产品策略(产品组合，品牌和商标，产品开发)

(2)促销策略(广告促销，营业推广，公关宣传，人员推销)

(3)分销策略(直接，间接)

(4)价格/定价策略(产品差别定价法，产品上市定价法 撇脂/渗透)

二.研究与开发

三生产运营战略

产能计划

(1)类型 领先，滞后，匹配

(2)平衡产能与需求的方法

(资源订单式，订单生产式，库存生产式)

准时生产系统

四.采购战略

货源策略(单一/多货源/由供应商负责交付一个完整的子部件)

采购经理的职责

五.人力资源战略

六.财务战略

财务战略的确立

(1)筹资来源(内部融资，股权融资，资产销售融资，债权融资(贷款，租赁))

(2)资本结构(资本资产定价模型 CPAM，无风险利率估计权益资本成本，长期债务资本成本，加权平均资本成本WACC)

(3)股利分配策略(固定股利政策，固定股利支付率政策，零股利政策，剩余股利政策)

财务战略选择

(1)基于发展阶段

A企业不同发展阶段的财务战略

B经营风险与财务风险的四种搭配

(2)基于创造价值/增长率的财务战略选择

A影响价值创造的主要因素

B销售增长率，筹资需求与创造价值

财务战略矩阵

第四节国际化经营战略

一.企业国际化经营动因

邓宁 国际生产折中理论(国际生产综合理论)

所有权优势 内部化优势 区位优势

.寡占市场(即寡头垄断市场)的反应

发展中国家企业国际化经营动因

(寻求市场，效率，资源，现成资产)

二.国际市场进入模式(出口，股权投资，非股权安排/契约模式)

三.国际化经营战略(国际战略，多国本土化战略，全球化战略，跨国战略)

四.新兴市场的企业战略

(躲闪者，抗衡者，防御者，扩张者)