她经济-用户角度看项目

经济学家史清琪提出了“她经济”的概念，用以表征围绕女性消费、女性理财的经济现象和经济市场。

（一） 单身女性自感被广告忽略（来自1991互联网数据中心，报告数据源自美国）

单身女性（single ladies,unmarried female consumer）越来越多，以单身女性为目标用户的产品有：未知。

首先，单身女性抱怨广告中品牌形象缺失。比如不存在、性别不平等，尤其是家居、旅游、汽车、金融保险等领域的广告，中年女人常以负面形象出现。

了解单身女性如何看待自己是很重要的，HILL HOLIDAY调查显示，她们更可能用这几个词评价自己：独立（77%）自信（54%）负责任（49%）雄心勃勃（43%）坚强（42%）冒险（32%），此外，调查显示：1.单身女性对自己当前的生活很满意，但是也愿意探索更多的领域；2.单身女性会回避别人的评判；3.单身女性之间的金融知识存在差距；4.单身女性也希望在生活和工作中取得平衡。

有两个市场应首先提高对单身女性的重视程度：一是旅行；一是金融安全。

风险：政策是否支持，女性单身，降低国家生育率。

（二）如何抓住“她经济”消费红利（36Kr)

1.轻奢消费：300美元，2000元价位

2.消费中配合“仪式感”：参观制作过程，刻字

3.跟风、分享-打卡、拔草

4.运动健身：健身与美容同样重要

5.辣妈经济：注意力从孩子转移到自己身上。

（三）她经济潜在机会（安信证券研报）

价值追求与品质追求逐渐成为新时代女性消费的主旋律，在边界与日扩张的“她经济”生态圈中，“果敢、美貌、运动、悦己、养成、机智”已然成为女性消费的关键词。四个机会方向：

1.轻奢类。艾睿数据，轻奢类消费金额已超过奢侈品。

2.医美类。BIMT的统计数据显示，我国医疗美容市场将于2020年达到4640亿，年均复合增长率达38.14%。而ISAPS（国际美容整形外科学会）的数据同样证实，我国已经成为仅次于美国和巴西的全球第三大医疗美容国家。

3.健身类。艾睿数据，50%的运动健身用户经常去健身房锻炼，10.4%的用户每天都会健身，44.7%的用户每周健身2-6次，32.6%的用户每周会健身一次，这意味着近9成的健身用户每周都会健身。

4.旅游类。艾睿数据，女性用户的年均出游频次从2015年的3.4次增加到2017年的5.7次，年均出游花费从2015年的2424元增加到2017年的4680元。

（四）她经济代表-唯品会

消费升级下，“她经济”在渠道、市场、用户结构呈现新趋势。1.小镇人群消费升级；2.奢侈品加入电商，推动高端消费年轻化；3.80后90后成为新晋妈妈，消费观念转变。

运营数据：唯品会客群质量持续向优，超过80%是女性用户，用户复购率达84.4%，复购用户销售占比95%。

运营层面，探索女性情感消费心理，多方位满足女性消费需求。

1.基于女性的社交消费需求，唯品会推出以用户KOL为主的“关系型营销”，实现用户自传播。2014年起，其推出“姐妹节”活动，通过闺蜜之间的推荐和分享，传递消费信息的同时强化了用户的黏性；而2017年的“419狂欢节”让周杰伦亲自为平台用户送快递，更满足了女性被“宠爱”的心理，引爆朋友圈。这些极具话题性的营销活动，通过社交平台的病毒式传播，助其获得良好的品牌宣传效果。

2.深挖女性客群特点，在稳固服饰穿戴、美妆等品类的行业领先优势的基础上，增加在售商品品类。围绕年龄层次、社会关系、消费场景等维度，唯品会持续增加当季新品，与更多国际大牌和生产商直接合作。

3.深耕年轻客群，联手年轻人青睐的高端时尚品牌、时装周、时尚刊物等推出营销活动。不仅携手5000余家知名品牌打造“蓝血大牌”概念，满足女性用户对时尚轻奢的追求；还与伦敦时装周深度合作，创新出边看边买的销售模式，将和伦敦时装周匹配的产品或品牌即时推送给用户；在线下体验上，其与时尚COSMO实现艺术跨界，打造潮流美妆快闪店，进一步拉近了高端时尚与年轻消费群体的距离。