关于教育培训产品营销场景之新媒体

继续说新媒体，目前最火的抖音，今日头条，微信，百家号等。都出现了很多成功的案例。

先说微信公众号吧，早期有2个公司在K12领域利用PC网站的思维做了很多公众号及小程序，都积累了几千万意向用户，比如三好网旗下的，

还有玖桔科技旗下的公众号及小程序矩阵。

因为较早注册通用词，抢占了很多微信自然搜索流量，后期根据账号定位做好内容，用户粉丝就源源不断的来。

当然也有很多教育公司在微信上一直没有做好，采用的是思维是网站宣传的思想，把原来的网站的流量导入到公众号，应该是绝大多数目前教育机构做的思路。

微信生态圈，还有一种思路就是社群裂变，年初的网易云课堂，三联书刊，及新世相还有目前市面很多知识付费的服务商。联合有影响力的IP，设置有吸引力的课题，没有决策门槛的价格，及分销机制，引起过朋友圈一阵又一阵的刷屏。

当然这种裂变的模式在传统教育培训领域有参考价值，但能引起学员主动刷屏的非常少，这和IP及内容需求有关系，毕竟大多数培训品类不具备裂变的属性。

利用微信生态做好内容，适当引入微信营销的一些工具（裂变 直播  分销）吸引意向用户关注还是值得长期坚持做的。

对大多数教育培训机构而言，做好以下1点其实就可以了，微信个人号。

最早起的微商模式就是个人粉丝及影响力裂变，每个人背后都是一群人，微信个人号是最好的个人品牌塑造及个人粉丝变现的最佳通道，把个人号打造成行业小IP，群发消息，微信群，微信朋友圈及其他渠道都可以源源不断的带来学员咨询，个人号的打造可以参考部分微商。足够多的覆盖，足够准的个人定位，有频率的互动及影响。

综上，微信公众号，小程序，微信群，看一看，个人号都是很好的微信营销渠道，大多数机构做好个人号就可以了。有思路及执行团队的可以在小程序，公众号等方面持续做尝试，相信持续回报一定会让你惊喜。

接下来闲聊下抖音，先看看抖音的大多数用户标签，

再看看抖音的内容方向：

抖音和今日头条都是内容推荐机制，内容的最关键的点就是：不应该单纯追求每篇都是爆， 而是力求稳定产出优质内容，长线营销；

内容发布时间抖音官方的推荐建议是：

发布时间：12:00-13:00 18:00-23:00

发布频率：不少于5条/周

抖音运营背后至少需要配备一支专业的运营团队，封面，文案，背景音乐，原创，评论互动，每个环节都需要人，团队一般搭建内容创意人员，内容制作，粉丝运营三个岗位。

抖音上一些教育行业相关的案例可以参考：

有兴趣的可以去注册企业号

持续的内容输出，找到算法的G点。

还可以看看这些机构的抖音账号：

做抖音，一定要关注的就是内容，因为内容营销的时代内容为王，一定要死磕内容。

今日头条也是教育培训机构目前主流的投放渠道，单纯从信息流的投放成本来看，今日头条的线索成本算是很低的，大多数培训品类（学历 留学 职业等）线索成本均在100内，转化率在5%以内。虽然比不上百度的转化率，但是今日头条的数据量确实增长最大的，投放这个事情更多是技术活和细节活，及和后端销售销转能力有更大关系的事情。

如果不做投放，就想在今日头条上面做内容吸引流量，是否是一条有效的路径呢？答案是，关键看持续的内容输出，今日头条的营销生态不是非常适合教育培训机构直接和学员沟通，大多数头条号最终都引流到个人号或公众号。

今日头条上视频的流量获取能力远大于内容，这个和微信不一样，虽然微信看一看里面也有视频，不过入口太窄。

百度是在新媒体端发力最慢的一家，不过手百信息流进展也是非常不错的，大多数教育培训机构都在百度信息流上投过广告，参考今日头条。抛开投放不说，机构及个人百家号及网站的熊掌号是否值得去做呢？业内有一句话百度最终是会变成站内搜索。所以，百家号或者说熊掌号也是和内容号一样的套路。

唯一不一样的就是百家有更强的搜索属性，结合关键词去做高品质内容，获取流量还是非常快的。