2023黑五网一跨境电商营销方案全攻略

一年一度的电商旺季即将来临，黑五Black Friday，网一Cyber Monday，圣诞节Christmas和新年New Year是跨境电商人的年度大考。

节日大促方案你准备好了吗?今天小编就来给大家科普，下面让我们先从黑五网一营销方案如何做。

一、黑五网一是什么？2023黑五网一在什么时候？

黑色星期五是在西方感恩节后的星期五，是外国最隆重的购物节之一。2023 年黑色星期五将于今年11 月 24 日星期五举行。话虽这么说，黑色星期五促销可能会更早开始。

而“黑五”并不是 11 月唯一的零售假期。黑色星期五过后不久，这些优惠将开始转变为网络星期一销售。“网一”将于今年11月27日星期一正式登陆。话虽如此，网络星期一的优惠通常最早在黑色星期五后的下一个星期六和星期日开始到达。根据往年经验，预期黑五网一营销持续整个星期，这种现象被各种在线零售商笼统地称为“网络周”。

各个电商平台对于黑五网一采取的营销手段各有不同，但基本会给出全年最高优惠；比如2023亚马逊黑五网一的全平台时间点为11月6日持续到12月3日，其中美国站时间为11月17日至11月27日。

二、黑五网一营销计划如何充分准备？

在此之前我们需要怎么做好所有工作，从而达到万事僮备，只欠东风。下面是我总结的一些小Tip：

1、确保账户安全

按以往的经验来看，每年的旺季、特别是在大促前跨境电商平台都会加大力度排查违规行为。因此，卖家们要安分守己一点，关注好自己的账号和链接。尤其是亚马逊，一向以来以严格的审查机制著称，跨境卖家一定要搭建检查好网络环境，做好多账号的防关联。也可以使用Maskfog指纹浏览器一键搭建多个账号的安全隔离环境，做好IP隔离，一劳永逸解决账号环境问题。

2、内外活动宣传预热

a.优化产品listing

把产品展示大图换成具有黑五网一氛围感的活动图，但是注意不要带有敏感词，比如亚马逊不允许带“产品售价”、“促销打折”等词汇。

b.通过各站外平台例如: Facebook、Deals平台、Instagram扩大流量布局范围，做好引流路径，确保充足的入口承接大批流量，发布黑五促销预告。如果有做私域引流的，更可以在活动前或活动期间提供社群粉丝专属福利的用户机制，调动消费积极性。

3、管理库存、检查库容

活动期的备货及活动后及时补货。如果活动效果好于预期，库存即将不足，那一定要及时取消活动，以免造成断货影响后续的排名与销量。

4、提高广告竞价跟预算

在活动前一到两周，需要借用广告来加权商品链接，冲刺关键词的站内自然排名，获取更低成本的流量。其中最直接的方法就是增加广告的竞价和预算，去提升关键词的自然排名和链接权重。

5、做好竞品的策略调查

特别需要关注同赛道的对标竞品，在黑五前都采取了哪些活动策略，都有多大动作，根据竞争程度去调整自己的策略与价格。

6、站内的促销手段

启用如折扣、满赠、Bundle捆绑的销售机制，比如提前1-3个月开启捆绑营销，用热销产品捆绑新品或清仓品销售。

7、折扣叠加检查

一定要检查清楚价格跟黑五秒杀、站外社媒促销代码是否有重复，避免产生折叠、亏本冲销量。

8、核算好产品利润

各种促销折扣都要在有利润的基础上进行，切忌盲目跟风促销，出现“一顿操作猛如虎，一看毛利两毛五”的情况。

三、写在最后

总而言之，卖家需要做好全方位布局，在关键时刻才能万无一失，祝愿大家可以大卖，在年末取得属于自己的一份满分成绩！