大家都知道，婚纱影楼通常是一次性消费，人结婚就那么一次，因此回头客很少，那么在婚纱影楼的经营上，重点就放在如何引流更多客源的问题上了。
然而现在影楼市场的竞争很激烈，在品质和服务上，其实各家都大体相同，也很难找出有什么核心竞争力。没有特色的话，拿什么到市场上去抢客户呢？
那么今天，抛开产品和服务的层面，我就为大家从客户和模式的角度，教你让客流源源不断，让盈利翻10倍的方法。
1. 客户不是爱便宜，而是爱占便宜
之前我问我的学员，如果让你增加门店客流量，你会用什么方法，他说降价让利，给客户优惠啊。
我当场反驳，你的价格能低多少？能低到成为行业最低么？就算降价了，你的客户就一定会选你么？你降价，你的对手也能降啊？
他没有话说，然后我告诉他，其实你们不要总认为客户是爱便宜的，客户并不是爱便宜低价的东西，而是爱那种占了别人便宜的感觉。
前者是让客户觉得自己得了个不值钱的东西，但后者是让客户觉得从别人那里抢来了值钱的东西。
所以当我们从用户心理出发搞活动时，一定要制造让客户觉得占了大便宜的感觉。
然后我告诉他，你不妨搞一个活动，凡是客户进店消费充值5000元，就送他5000元的超诱惑大礼品，礼品包括：
（1）价值1000元的婚纱礼服结婚当天用；
（2）送价值1000元的五粮液喜酒；
（3）送价值1000元的大枣，花生，桂圆，莲子食品；
（4）送价值1000元的婚戒折扣券；
（5）送价值1000元的宝宝百天照和宝宝两个月的奶粉。
这份大礼，都是新人结婚最实用的东西，婚纱结婚时要穿吧？喜酒结婚婚宴上要喝吧？大枣花生桂圆和莲子这寓意着“早生贵子”，讨个好彩头还能吃也挺有用吧？结婚要买戒指戴戴吧？再加上宝宝出生后的百天照和两个月的奶粉，这简直是结婚一条龙服务。
我们这么给顾客一说，花5000元拍一次照片，还能拥有这么多礼品，顾客能不觉得自己占了大便宜么？只要宣传到位，一定能吸引不少客户进店咨询。
不过我的学员问我了，这送是送了，但这5000元的礼品送出去了始终是成本啊？不是不挣钱了么？我告诉他别急，这送礼的背后，还大有学问呢，大家接着往下看。
2. 异业联盟，送礼也能收回成本
刚刚我们送的五份礼品，分别对应不同的行业，那么我们真的要掏钱购买这些礼品再送给顾客么？其实根本不需要。
首先婚纱礼服还好说，因为是只限新娘当天使用，能回收，所以基本上没有什么成本。
而喜酒，你想想看，如果是新人婚宴上用，1000元的酒根本就不够喝吧，这时我们就可以对接酒品经销商，指定客户到合作的酒老板那消费。客户摆酒怎么也得买个万把块的酒吧，这时酒老板是不是还可以分点提成给我们呢？
接着是大枣花生等婚庆糖果食品，我们一样可以对接食品商，指定客户到他那去买，如果产品质量不错又好吃，顾客充个会员长期在他那里购买，是不是帮食品商赚到了，然后自己再分点利润也不过分吧？即使顾客就想免费拿这1000元的礼品，其实实际成本也不高，一切都可以靠包装解决。
然后是婚戒店，新人结婚怎么也得买个钻戒戴。我们肯定不会现场送，还是一样让顾客到合作的婚戒店里买，因为我们送的是折扣券，所以顾客到店都是要消费才能享受优惠的，这当中的利润控制和套路操作，就是婚戒店的事啦，反正客户是我们帮他们引流的，能不能成交就看他们自己了。
接着是宝宝两个月的奶粉礼品，和上面的思路一样，同样可以和母婴店奶粉店合作，指定顾客到合作商那里才能享受礼品，让合作商来完成接下来成交的事情。
最后就是宝宝百天照啦，这个就是自己的盈利点了，如果顾客真的带他们的宝宝来拍照，我们提供的照片数量一定是有限的，比如只有8张，这样一个数量顾客一定会觉得少。肯定想多要几张，那么多一张的钱，就需要额外付费了。
看到了吗？这就是不用自己花钱，还能帮自己挣钱的方法，这就是赚到了客户看不到的钱，核心就是靠异业联盟。
联盟就是把你身边可以利用的资源全部联合起来。可以看出，婚纱店可以利用的周边资源是很庞大的，整个和婚庆有关的行业都可以考虑进来。
比如婚庆策划，酒楼婚宴，结婚旅行等等，都可以抱团组成一个联盟。这个联盟的合作一定不是单向的，影楼店帮别人引流的同时，其他的联盟商一样可以用同样的方式帮影楼引流，这样多向联动相互引流，就能将关系网发挥巨大的价值。
看完今天的文章，你有收获吗？这是个飞速发展的时代，思维跟不上，注定被淘汰，所以，你的思维更新换代了吗？你的企业和项目还在用10年前的方式方法吗？这是企业家导师王阳磨砺多年推出的巅峰之作《总裁谋略之道》让企业老板建立盈利系统，实现公司业绩利润盈利倍增的课程！
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开 课 信 息
2018年12月21-23日 三天两夜
贵阳市观山湖区北京西路世纪金源大饭店三楼
温馨提示
参课对象：企业董事长、总裁、总经理
参课信息：非会员6800元/人，会员刷卡3次/人。
学习咨询:18096046547小平老师
为什么现在生意越来越难做了，很多产品都在提升竞争力，为什么依旧没有卖出去，是因为败在学习上，竞争对手都在掌握如何设计商业模式，如何设计盈利模式。新营销方法，营销策略，所以产品相同的情况下，做不大就是因为没有一个好的盈利模式。
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当今企业的十字路口
为什么你一定要学习？
进价100元的产品，你会98卖掉吗？
你会常年帮别人免费洗车吗？
你懂一家公司当成两家公司开吗？（实体、虚拟）
你知道如何用一万资金做1000万的项目吗？
你知道如何牢牢抓住客户的需求吗？
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你知道团队如何不用你管理，业绩比现在好10倍吗？
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太多太多学习的理由，你是否想要实现上面的一切，重在给自己一次改变的机会。你会学到什么？
课 程 收 获
01
谋略一：营销谋略
营销目的：帮助企业换个营销大脑，提高用户流量，实现新时代的业绩暴涨。
营销好处：营销解决企业业绩问题
1、营销常见的五大误区；
2、传统营销为何走向末路；
3、新时代企业营销的六大路径；
4、完全“消费者中心时代”给营销带来哪些挑战；
5、十大营销策略：免费策略、跨界策略、漏斗策略、节点策略、风险逆转策略、会议营销策略、追销爆破策略……
02
谋略二：一伙人谋略
一伙人目的：帮助公司打通上、中、下三层思想障碍，让全公司上下一心、思想同频。
合伙好处：合伙解决企业规模问题
1、如何迎合新时代倡导的“大众创业、万众创新”；
2、如何触摸人性、经营人心、激发人欲；
3、从“打工者”到“创业者”再到“经营者”五大路径；
4、如何将合伙人及核心高层打造成“经营型领导人”；
5、核心高层及管理层成为老板一伙人应该具备的十大特质。
03
谋略三：业绩谋略
业绩目的：让企业业绩倍增，在激烈的市场竞争中脱颖而出。
业绩好处：业绩解决企业发展问题
1、业绩暴涨的三条路径；
2、业绩倍增的八大促销策略；
3、如何构建超强战斗力的销售战队；
4、如何寻找销售痛点、痒点、兴奋点；
5、如何倍增客户数量、提高成交率、回头率……
04
谋略四：人才谋略
人才目的：人才是企业第一战略，构建一支征战全国、驰骋商界的人才梯队。
人才好处：人才解决企业根基问题
1、企业招才选将，吸引人才的五大关键；
2、如何打造核心班底，让四才归位；
3、人才复制系统的八个步骤，构建人才堡垒；
4、深度解析人才“灵魂深处”七大需求；
5、招人、识人、育人、用人的十大攻略。
05
谋略五：盈利谋略
盈利目的：帮助企业理清楚赚钱逻辑，钱在哪里，如何赚。
模式好处：模式解决企业速度问题
1、商业模式的九大画布;
2、商业设计的三个法则；
3、4层金字塔，打开商业模式的“天窗”；
4、八大盈利方式规划、企业的盈利路径（产品盈利/品牌盈利、模式盈利/系统盈利、资源盈利/收租盈利、金融盈利/生态盈利）；
5、.顶级的商业模式，无需创造，只需整合。剖析最优秀的六大领域商业模式的精髓为你所用（互联网模式|连锁化模式、直销化模式|上市化模式、金融化模式国家化模式）。
06
谋略六：产品谋略
产品目的：产品是1、营销是0，在互联网时代，好产品是企业的灵魂 ，引爆企业利润、模式和团队。
产品好处：产品解决企业持续问题
1、产品战略的“三大法则”；
2、产品定位，要么第一、要么唯一；
3、产品不畅销的四大误区；
4、如何打造漏斗式产品链：流量产品-口碑产品-明星产品-利润产品；
5、产品经营的六大思维。
07
谋略七：机制谋略
机制目的：凝聚团队，建立一套行之有效的机制拉动团队战斗力，实现员工及企业的双重目标。
机制好处：机制解决企业动力问题
1、机制设计的八大原则；
2、核心层如何设定团队裂变机制；
3、如何设定人才复制机制；
4、如何通过机制让组织自动运转，从人制到机制；
5、如何通过机制帮助团队达成目标、吸引人才、激发人才、留住人才。
08
谋略八：资本谋略
资本谋略的目的：让企业腾飞，收获人、财双赢。
资本谋略的好处：解决企业的发展问题
1. 如何撬动资本杠杆，带企业一起飞？
2. 现场解密如何把企业当成银行来开？
3. 企业构建资本思维的“三大维度”；
4. 成功者遵循资本增值思维“五大定律”；
5. 天下财，天下人取之，天下人用之的策略。
09
谋略九：IP谋略
IP谋略的目的：打造企业网红，塑造企业品牌，实现粉丝变现。
IP谋略的好处：解决企业品牌问题
1.企业打造品牌，老板成为企业网红，建立千万粉丝矩阵,业绩倍增的五步法；
2.让更多的人来，来了的人都买，买了的人再介绍人来买的IP模式设计；
3、通过IP杠杆撬动企业利润倍增系统的奥秘；
4、社群营销、粉丝裂变、种子型用户......构建企业利润倍增系统；
5、构建产品流量、客户流量、团队流量，打造病毒传播的裂变模式。
10
谋略十：演说谋略
演说目的：导引团队做人做事的标准，落实一套正确的组织纲领和企业的魂，让组织永续发展。
演说好处：演说解决企业文化问题
1、老板文化即企业文化，如何通过演说让企业文化落地生根；
2、老板如何通过演说激发组织动力、消除负面病毒；
3、老板站住台，企业魂就在；
4、老板如何通过演说招商引资，让好产品推向全世界；
5、如何构建独特的文化体系吸引顶尖人才；宏伟愿景、核心价值观、神圣使命、立场原则。
定位：中国民营企业成长和企业领导者修炼的实战平台
使命：帮助企业成长，富强我的祖国，为世界和谐发展而努力奋斗！
课程体系：企业经营 营销体系构建 股权激励
财务管理 商业模式