【教育增长圈】5组Yuki第5次作业

《第四课 作业主题》

D5选择大于努力

作业模板——选赛道和调整

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｜5组-Yuki

项目方向：2-8岁启蒙英语教育

项目名称：AI少儿英语

第一部分、九大选盘指标

【1.定位】：2-8岁幼儿英语启蒙产品

【2.用户场景痛点】：

①孩子不爱学英语、学了坚持不下来，学了不会说、会说了发音不标准、

②线上1V1课程价格贵

③线下课程输入时间少，价格也不便宜，外教师资不能保障

【3.场景解决方案】：

①设置课程趣味性高，开口环节激励孩子，让孩子爱学爱开口

②外教为北美专业外教，发音标准

③课程价格2600元左右，价格适中

【4.场景展现＋用户证言】

【5.业务数据】

用户转化高于AI英语行业平均水平

【6.商业模式&市场规模】

线上AI课程；市场用户规模5000w+

【7.竞品对比&竞争优势】

有自己的产品核心亮点；教研团队力量强大；设计部门产出视觉感官很好

【8.创始团队组成、分工及优势】

英语专业人才带领项目+教育行业巨头公司老大负责整个项目

【9.融资目标&用途】

无融资

第二部分、竞品分析：

【1. 竞品分析目标】

了解竞品的优势以及解决目前公司遇到的困难

【2. 筛选出目标产品】

竞品1：叽里呱啦

①产品简介

叽里呱啦是0-8岁在线英语启蒙品牌,成立于2014年,专为0-8岁儿童提供专业、有趣、体系化的在线英语启蒙课程,以及儿歌、动画、绘本等海量原创英语启蒙资源,帮助孩子去学习英语

②公司规模

团队应该在350+

③公司地址

中国（上海）自由贸易试验区新金桥路27号13号

④产品官网

http://www.jiliguala.com/aboutUs.html

⑤发展路径

2014年app上线

2015年推出叽里呱啦“听看学”小学堂

2018年体系化核心产品“呱呱美语课”上线

2020年呱呱阅读上线

⑥融资节奏

2014年--真格基金近百万美元天使轮融资

2015年获得基因资本、涌铧投资和林熙蕾 夫妇投资的数百万美元Pre-A融资

2017年获得挚信资本、贝塔斯曼亚洲投资基金的A轮融资

2018年获得了红杉资本中国基金、贝塔斯曼亚洲投资基金、挚信资本的B轮融资

⑦重大新闻节点

2019年举办“爱的科学”启蒙论坛、妈咪Cat圣诞树派对等活动

⑧用户评论

⑨自我体验总结

竞品2：斑马课程视频环节比较有趣味性；但是绘本的趣味性较差。

竞品3：ABCmouse课程界面进去感觉有点乱，不知道哪个是主课学习，课程设置趣味性强，但是容易产生玩的心理，总想去其他场景（比如自带 的绘本馆）去看。

第三部分、优势研判：

①整个少儿英语行业竞争压力较大，课程需要有很大的特色突破，才能有不一样的收获

②一二线城市市场较慢，整个市场需要下沉

差异化优势：

公司本身资源较多，能够相互合作，资源互用