做个会讲故事的人

《做个会讲故事的人》——如何在商界讲好故事

《做个会讲故事的人》

        这本书属于技巧类的图书，帮助我们提升讲故事的技能。技巧类图书需要注重理论的应用，在实践中加深对书的理解。通过书中举的例子，我们可以更好的学会应用技巧。

        这本书让我认识到了“讲故事”的重要性，以前总是觉得总是说自己的某些经历，有种很矫情的感觉，读完这本书之后发现了，自己以往的经历也可以与自己的工作目标结合起来，不仅使自己能够享受分享自己经历带来的与身边人的共鸣，也能在工作中得到帮助。要注意的事在陈述时只保留与目的相关的细节，这一点很重要，不要为了陈述而陈述，在故事中加入了好多自己认为重要的细节会让故事变的赘余，而且重点不突出，使故事的效果大打折扣。在生活中要多用这种讲故事的方法，拉进与身边的人的距离。

一、讲故事的作用

1.讲故事驱动听者的情绪，促进听者进行决策

（情绪是促进人们决策的重要因素）

2.讲故事，维持听众注意力，然后引起听众行为的改变

3.更容易被人记住——“怎么会忘记你说的话和你做的事，但是人们不会忘记你给他们带来的感觉。”

二、需要的故事的类型

故事的类型及来源

1.成功的

把自己的成功与团队的成功结合起来。把重点放在这个经历对你自己重要上。把事情与目标结合起来。

2.悲剧的（遗憾的事情）

把重点放在吸取的经验上，不是简单的抱怨环境。

3.紧张的（价值观等有冲突）

4.转折的（改变）

花时间强调你在做出决策时的焦虑感

5.保证故事的真实性和目的性（与商业目标相联系）

6.举例如下

举例：与工作有关的故事

图片发自App

举例：与工作无关的故事

三、寻找故事

工作和非工作中的经历，凡事让你印象深刻的事，都可以整理总结成可以讲出来的故事。

如果你现在正在面临一个任务量巨大的项目，可以利用以下的故事，告诉自己团队的成员，提前准备，一步一步来就能取得成功。

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比如：

那是四年级第二学期开学，老师布置了作业，让我们完成一个项目，告诉我们可以选择自己喜欢的任何主题。我选择了我喜欢的海洋生物大蓝鲸。项目要在学期末完成。

我预先完成了全部调研：阅读百科全书、从图书馆借书，并且听从妈妈的建议，一次完成一点，不要都留到最后一分钟，这样比较容易控制。

离学期末还有十周，我还有足够的时间。但是随着时间的推移，我开始偷懒，总觉得时间还长。直到最后一周，我的项目还有很多没有完成，以至于我整个周末都在赶工，不得不仓促了事。

我没有投入本来可以投入的那么多努力，自己也很沮丧。

这次的……项目（说目前面临的具体项目），就像小学时的一个任务，如果一次做完一点，它会更容易控制。如果我们现在就计划好我们的时间，从重要的事情开始着手，比如…………。这样最后几周我们就可以把注意力放在如何提升项目质量上，我们的这个项目也将会是一个巨大的成功。

        通过这样的故事，可以拉进与队员的距离，尤其是在第一次带领团队时。

        一开始就在团队面前分享这样的故事可能会有些困难，我们可以在朋友面前练习，这样在正式讲故事时就会更加有信心，也能更清楚自己的目的——激励团队成员现在开始行动。 我们还要练习自己讲故事的语气和语言，这样就不会像表演。

四、故事包含的几部分内容

1.开头（说时间或者地点）

2.中间

保留与讲述目的有关的细节，删去无关的细节。给重要的人物起名字。

3.结尾（过渡、联系、停顿）

利用过渡、联系、停顿的方式收尾

（1）过渡的话例如

我讲这个故事是因为……

当我回忆起这个故事就会想到我们正在做的事……

（2）联系的话例如

想象一下我们能够取得什么样的成就，如果……

想想我们能够做到什么，如果……

4.注意：要在生活中随时随地分享故事，增加熟练性

五、在工作中分享故事

（演讲、变革、销售、公司价值观和愿景、个人品牌、培训、面试、新闻和博客）

1.在销售中

分享其他顾客成功的使用产品的经历

通过这博客分享经历，把顾客带入到你的世界中

用于销售中的故事

        用短短几句话就说明的产品的特别功能（可以24小时佩戴），以及它如何改变了一个病人的生活。这个故事不仅仅解释了技术，而且通过情感联系证明了技术的价值。

2.在培训中

分享故事时要有自信，哪怕是第一次站在台上分享，也要表现的像很熟练的样子。

在你做到之前，一直假装你能做到。

在你成为某人，之前假装你就是他。

3.在工作面试中

要成功说服和影响别人要有三个要素：理性、人格和情感

也就是说你不仅要提供你是正确人选的逻辑上的理由，还要建立个人信誉和情感联系，让决策制定者相信你感觉到与你之间的联系。

4.在新闻和博客中

用图片搭配文字写博客更容易吸引读者。

用在博客中的故事

图片发自App