是不是所有的低代码产品都能解决真实问题

随着大数据、云计算、人工智能技术的逐渐普及，越来越多的企业开始尝试建立，或者已经在企业内部建立起数字化的产品矩阵，有很多企业成功使用数字化帮助提升效率、发展业务能力的案例，但是也有不少企业发现数字化的能力建设成本巨大，并且数字化转型的价值很难量化。

那么，当企业想要快速进入办公领域的话，还有什么合适的商机吗？

据IDC中国报道称：2023年中国低代码与零代码软件市场规模将达到34.7亿元人民币，同比增长32.4%。预计到2027年市场规模将达到106.3亿元人民币，未来5年市场年复合增长率（CAGR）为32.3%。

低代码是一种只需用很少甚至不需要代码即可快速开发系统、并将其快速配置和部署的技术和工具，它能有效减少应用程序的开发时间，通过使用可重用的、基于组件的体系结构进行开发，从而加快了应用程序的开发和交付周期。

当低代码行业的逐渐发展成熟，很多人看到了低代码的商业价值，纷纷加入了这个赛道。

低代码代理商可以针对企业客户的不同需求提供产品和服务，企业的通用性需求可以通过提供低代码平台产品给企业端专业研发人员或业务人员自行开发，当通用模块无法满足企业特定需求时，可以通过低代码平台厂商进行定制化解决方案沟通，通过产品+实施服务满足企业需求。

想要通过低代码工具进入办公领域的数字化赛道有什么选择？

一般来说，想要进入低代码赛道一般有三种方式传统低代码供应商、低代码代理商、百数服务商。

传统低代码供应商：自行研发低代码产品，对于产品定位、规划、品牌、开发成本，运维成本等成本、盈利等，由企业自行承担。

低代码代理商：以代理低代码品牌的方式销售产品或服务，代理商与品牌的供应商签订代理协议，代表供应商销售产品或服务，并从中获取佣金或提成。

百数服务商：以百数低代码平台为基础，能够实现多团队对接，通过贴牌获取独立品牌，完全由服务商进行自主定价获取利润的商业模式。

进入低代码赛道最快的方式是哪一种？

传统低代码供应商：开发时间长，相比其他两点，基本不占优势。

低代码代理商：此模式为三种模式里上线最快，代理与供应商签订好代理合同后即可开始销售，产品、价格、政策等内容都可直接沿用品牌方的。

百数服务商：因需要进行域名申请，品牌价格指定，logo定制之后才可开始销售，相比成为代理商来说略逊一筹，但是对后期的品牌建设占一定优势。

盈利，低代码赛道企业的关注点

传统低代码供应商：供应商可以自行定义产品价格，但是因为还需承担平台运维的费用，是否盈利还需计算各类成本后的净收入。

低代码代理商：传统低代码代理商的收益模式主要是通过销售产品的返点佣金和技术服务费作为收益，盈利空间固定且有限。

百数服务商：百数低代码服务商则是通过卖自己的低代码的产品、技术服务、定制开发等去获取利润，定价自控，百数不参与任何的服务商分成，并且平台的运维由百数承担，可以极大地降低服务商的相关成本。

成本和收入，企业是否能存活的关键要素

传统低代码供应商：供应商的成本相比其他两个是最高的，不仅是时间成本，开发时的人员成本及服务器成本都极高。

低代码代理商：传统低代码代理商除开市场人员的薪资外，仅需负担的成本为产品加盟费，此费用由品牌方与代理商协商。

在收入方面，为了防止乱价，品牌方通常会统一定价，返的佣金基本也是固定的，大部分的返利百分比是在30%左右。

百数服务商：百数低代码服务商在两者之间，不仅投入相对较低，并且还可拥有自己的品牌、服务器等，不仅是可以像传统供应商一样拥有自己的低代码平台，还可发展自己的品牌，增强客户的黏性，更具发展前景。

并且对于代理商模式固定利润的方式来说，百数的服务商模式完全不参与服务商在价格、收费方式等方面的制定。

业务能力，打动客户的重要因素

传统低代码供应商：对于供应商来说，产品自研完成，对于定制化的服务，可以由技术人员进行实现。

低代码代理商：低代码代理商不需要具备深入的技术能力，其主要任务是推广低代码开发平台，培训和支持客户。但是当客户有定制化需求时，代理商因品牌限制，大部分需求都无法落地。

百数服务商：百数所有的服务商都是独立的服务器，不管百数是否出现问题，都不会影响服务商的运行，极大地保障了服务商开展定制服务的自由度。并且除了通过收取年费的方式服务中小型企业，百数的贴牌售卖私有云和本地部署模式，可以帮助服务商搞定企事业单位和集团的业务。

想长久发展，别做“无名辈”

传统低代码供应商：除开前期开发所需要的各类成本、运行中的运营成本外，成为供应商的前景与成为百数的服务商一样，都具有品牌竞争力。

低代码代理商：低代码代理商的主要的模式是出售属于供应商的低代码开发平台，品牌属于供应商，有可能出现努力多年，归来任是“无名辈”的可能。

百数服务商：百数低代码服务商的主要模式是给合作伙伴提供垂直领域的OEM低代码平台，并且支持自定价来进行服务，具有品牌效应，可深度绑定自己的客户。

除开搭建时间长的传统低代码供应商的自研模式传统低代码代理商模式和百数低代码服务商模式都有各自的特点与优势。但是相比于传统代理商模式的依赖于品牌、受限于品牌规则、利润固定、服务限制、市场竞争激烈等问题，百数服务商模式更适应于市场所需。

百数简介

百数是一款在协同办公领域深耕十余年的低代码厂商，为企业信息化发展提供系统化、流程化、智能化的解决方案。与企业微信、阿里云、腾讯云、华为云达成深度合作，是企业微信、阿里云、腾讯云、华为云官方认证的生态合作伙伴。

百数服务商是百数基于自身产品特性所延伸出来的、可帮助企业通过数字化转型进入低代码市场的、具有极高自由性的商务共创模式。