认识新媒体营销框架

我们通常需要制定一些营销计划来给公司带来收益，这时候你需要一个营销框架来帮你组织你的营销规划。

营销框架是营销思维的具体体现，是一种组织方式，是营销者如何为你的公司或者为你的客户做营销的方法论，更是营销者的思维方式。不同的营销框架没有对错之分， 不同的营销框架存在共性。

以下着重介绍【6W营销框架】：

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• What : 何物，即产品和服务
  你推销的产品是什么，或者说你的企业是什么。通常来说你推销和推广的是一个企业或者组织，当然还有企业和组织下面的产品和服务。在这里你需要明确知道你的企业业务模式怎么样、商业模式怎么样，它包括你提供的产品或服务是什么，你要知道企业的商业模式或者盈利模式怎么样的，它的价值主张包括哪一些等等的内容。

• Who : 何人，即目标客户
  你要知道你营销或推销的目标用户和受众是谁，也就是知晓你的目标客户群。通常来说划分得越细越垂直就越好。很多时候你的营销活动、定价策略、投放平台等都是根据你的目标用户群，如他们的年龄、收入、居住地...来制定的。

• When : 何时，即用户购买旅程
  你应该要清楚用户处于不同营销节点时，你所需要采取什么样的营销行为，以此方法去提供不同的营销内容。也就是，在对的时机发布对的内容，这样的引流效果才是最好的，也是最科学的。

• Where : 何处，即营销渠道
  渠道就是你做营销推广的地方，你通过在什么样的地方去影响你的客户。营销者可以选择的渠道在新媒体时代中非常的多，因此你的营销很多时候依赖于你选择的渠道。不同渠道所产出的内容形式又会有所不同。

• Why : 为何，即营销目标
  营销目标是整个营销计划中最重要的组成部分了，你要明确说你为什么从事营销的工作。你的营销目标可以是增加你的销售额、提升品牌知名度、提升产品注册的用户数量、APP的下载安装数等等。

• How : 如何，即营销方法
  这里指的是你通过什么样的方式内容和信息去影响你的目标客户，是文章、视频、图片等等，是干货型的内容还是集锦型的内容？这都是要根据你的营销目标去策划和创作的。

注意事项：

1、营销策略是When、How、Where的组合
2、新媒体营销的一切营销行为都是可以被监测的
3、6W营销营销框架是一切营销规划必不可少的要素