罗永浩有一次在“吐槽大会”上说，“你缺钱吗？缺钱你就来跟我做直播，肯定有赚。”罗永浩欠债6个亿，做直播一年还了4个多亿。他自己说还有半年的时间，这6个亿的外债都可以还完。
直播间带货到底有多赚？2021年双11首日，李佳琪直播间带货销售额达106.53亿元，v娅直播间带货销售额达82.52亿元，这两大头部主播一天直播间带货就接近200亿。
直播带货为什么这么赚钱？在我看来，直播带货完全符合了“神经营销”的全部要素。
“神经营销”是美国销售脑公司创始人克里斯托弗.莫林和帕特里克.任瓦茨，在《销售脑科学——洞悉顾客，快速成交》这本书中提出的概念。
这本书指出，要提升说服的有效性和转化率，必须了解信息是如何对人们决策产生作用的，这就需要了解人类大脑的运作机制。
我们做出的决策绝大部分是非理性的
诺贝尔经济学奖得主丹尼尔.卡尼曼，在他的著作《思考，快与慢》中指出，我们有两个决策系统，这两个决策系统负责处理的事项是不同的。
系统1是大脑最原始的部分，是自动的、无意识的，不消耗脑力的。系统2是大脑的最新部分，是有意图的，需要更多的意识、消耗更多的脑力，以获取更多的认知资源，来做出理性决策。
本书作者将系统1称为原始大脑，系统2称为理性大脑。
原始大脑大约占据大脑的20%，构成了神经系统中最古老的部分。它有许多可以自动工作的子结构，构成特定的神经元和回路，调节我们的生存功能，比如呼吸、消化、心率、出汗、本能的面部表情等等。
原始大脑处理信息的速度惊人，大多数时候，我们意识不到它在活动。例如，我们不会刻意想着去呼吸，在大多数情况下我们都是自然而然地呼吸，这些动作都由潜意识管理。
原始大脑不会做出过多思考，也不能读、写、算，它主要依靠警觉、直觉和感受指导行动。
与原始大脑相反，理性大脑更年轻，处理信息的速度更慢，有思考、读、写、进行复杂计算的能力。
原始大脑只“活”在当下，反应最快、最直接。成功的说服信息必须先吸引原始大脑的注意，才有机会说服理性大脑。
在书中，作者举了一个保险广告的例子。第一则广告是一大段文字，用来说明为什么要买保险。第二则广告则是一幅图画，上面画着一条鲨鱼在追一个游泳的人，旁边只写了一句话，“你不知道会遇到什么，我们的保险让你不再有后顾之忧。”
结果是第二则广告产生的效应远远高于第一则广告。为什么呢？
因为第一则广告全是文字，原始大脑没法处理文字信息，必须靠理性大脑来处理，但理性大脑不能控制意识能量的初始流动，因此信息很快就被丢弃了。
而第2则广告则直白地揭示了死亡的风险，原始大脑接收到这个信息，就会开始思考这个问题，是否要去买一份保险。
认知偏误实际上是原始大脑在处理信息
你有没有这样的购物体验，当你看到一个新奇的东西，可能并不是很需要，但看见有运险费就毫不犹豫地下单了。反正买回来不喜欢可以退，还不需要自己出邮费，何乐而不为？
你可能不知道，当你做出这个决定的时候，实际上就是原始大脑在处理信息，它反映了原始大脑的避免损失偏误。
2016年，软件工程师巴斯特.本森提出了一个有趣的术语集，命名了188种认知偏误。
但本书作者通过研究发现，这188种认知偏误中，原始偏误的数量是有限的，只有6种，分别是切身、反差、可感、易记、可视和情绪。这6种原始偏误分别的效应是有限的，但如果能整合6种原始偏误的综合效果，那就会形成强有力的刺激。
直播带货完全包含了这6种原始偏误
1、切身
激活原始大脑的第一个刺激，就是确保你的信息完全以说服对象为中心，因为人从根本上是自私的。
有两种方法可以增强信息的切身性和说服力。
第1种是关注受众，你的信息一定要以受众、潜在客户为中心。
第2种是专注于受众遇到的问题。原始大佬总是试图保护我们，因此在说服的时候如果强调解决方案可以规避哪些威胁、风险和陷阱，就会立即获得关注。
我们在直播间经常会听到主持人说，“手臂粗的宝宝有没有？”、“脸上容易起痘的宝宝打个1”之类的话，这就是在提醒大家我们所遇到的问题，有这些烦恼的听众就会认真地听下去，如果他后面提出的产品能够很好地解决这个问题的话，我们就很可能会购买。
2、反差
反差是在直播间经常会用到的策略。主播会说，你看我们家的裤子质量多么多么的好，再拿出另外一条看起来明显比自家的裤子质量差的，然后说是隔壁直播间卖同样价格的裤子。这么一对比，我们就会觉得这个直播间的裤子质量真好。
实际上这种判断并不是理性的，因为我们只看到了主播拿在手上的两条裤子，实际上他的裤子是不是所有的同款、同价格的裤子里质量最好的呢？我们无从判断。
但是没有关系，原始大脑已经帮我们做了决定，让我们愉快地下了单。
3、可感
可感就是要把复杂信息简化，让受众在处理信息时消耗的认知能量最小。
我买衣服的时候，很烦恼的一件事就是看面料成分，尤其是现在的新面料层出不穷，他写的面料名字，我一个个看全认识，但合起来就不知道是啥。
那天我在直播间看到一个主播在卖羽绒衣，他说他家的羽绒衣采用了xx新型面料，能防风防水。他这么说的时候，我还没有任何的感觉。接着主播拿了一大盆水（真是一大盆），泼到了羽绒衣上，抖了抖衣服，然后用纸巾去擦拭衣服表面，纸巾还是干的。我恍然大悟，真的很能防水。
他说面料名字的时候，我完全没有概念，但他一做这样的实验我马上就明白了。
4、易记
记忆是一项复杂的大脑功能，我们在做产品说明时，必须放弃长篇大论式的介绍，要用一些简单易记的词来描述你的价值主张。
我感觉这一点李佳琦就做得非常好。
李佳琦在介绍口红的时候，他除了说是什么颜色之外，还会给个定义，比如高级、温柔、死亡芭比粉等。
这样我们就能很快做出选择，如果你想要霸气女王范的话就选择高级，如果你想要可爱公主范的话就选择温柔。
5、可视
这应该是直播间带货最大的优点。直播间我们不仅能够直观地看到这个东西长什么样，而且可以通过主播上身效果和使用效果来判断这个东西是不是好。
有一次我在直播间看到一个主播卖羽绒衣，她为了证明自己家的羽绒衣是90%的鸭绒，现场剪了一件羽绒衣，让大家看里面的填充物。这样的说明效果比你说一千道一万更有用。
6、情绪
神经科学家安东尼奥.达马西奥说，“我们不是能够感觉的思考机器，我们只是偶尔能思考的感觉机器。”
感觉（情绪）在增强信息说服力方面发挥着至关重要的作用，是大脑做出决定的基本驱动力之一。其中怕后悔和期待是最强烈的情绪。
“怕后悔”的情绪在直播间被拿捏得死死的。主播经常会说，“限时优惠”、“只剩最后100单”、“只有今天有这个折扣，过了今天再也不可能卖这个价格”，就让你产生一种“现在不买就亏了”的感觉，让你来不及认真思考，就点下了购物键。
期待则是一种预测，如果我们这一次在直播间里真的买到了实惠的东西，那么下一次主播开播的时候，我们就会想再次去购买。
可以看出，直播间带货是可以完全整合切身、反差、可感、易记、可视和情绪这6种原始偏误的综合效果的，所以直播带货能有效刺激人的购买欲。你会发现，本来你去逛直播间，只是随便逛逛，最后不知不觉就买了一大堆东西，而有些东西在你逛直播间之前，根本就没想过要购买。
逛直播间能不能不剁手？答案是不能，因为原始大脑做出的反应远远快于理性大脑。所以为了不吃土，我现在都不逛直播间。