苏世民（Stephen Schwarzman，又译作史蒂芬·施瓦茨曼）
美国私募股权基金公司黑石(Blackstone) 集团共同创始人、全球主席兼首席执行官
1. 做大事和做小事的难易程度是一样的。所以要选择一个更值得追求的宏伟
目标，让回报与你的努力相匹配。
2. 最优秀的高管不是天生的，而是后天磨砺的结果。他们好学不倦，永无止
境。要善于研究你生活中取得巨大成功的人和组织，他们能够提供关于如
何在现实世界获得成功的免费教程，可以帮助你进行自我提升。
3. 给你敬佩的人写信或打电话，请他们提供建议或与其会面的机会。你永远
不知道谁愿意跟你见面。最后你会从这些人身上学到很多重要的东西，建
立你在余生都可以享用的人际关系。在生命早期结交的人，会与你缔结非
同寻常的感情纽带。
4. 人们总觉得最有意思的话题就是与自己相关的话题。所以，要善于分析他
人的问题所在，并尝试提出办法来帮助他人。几乎所有的人，无论他声名
多么显赫、地位多么高贵，都愿意接受新的想法，当然，前提是这些想法
必须经过深思熟虑。
5. 每个企业都是一个封闭的集成系统，内部各个组成部分性能独特却又相互
关联。优秀的管理者既洞悉每个部分如何独立运行，也熟知各部分之间如
何相互协作。
6. 信息是最重要的商业资产。掌握得越多，拥有的视角就越多，在竞争对手
面前就越有可能发现常规模式和异常现象。所以要始终对进入企业的新鲜
事物保持开放的态度，无论是新的人、新的经验、还是新的知识。
7. 在年轻的时候，请接受能为自己提供陡峭的学习曲线和艰苦的磨练机会的
工作。最初的工作是为人生打基础的，不要为了暂时的声望而轻易地接受
一份工作。
8. 在展示自己时，请记住印象非常重要。整体形象必须毫无瑕疵。其他人会
通过各种线索和端倪，判断你的真实面貌。所以，要重诺守时，要真实诚
信，要准备充分。
9. 再聪明的人也不能解决所有问题。聪明人组成的开诚布公的团队却可以无
往而不利。
10. 处于困境中的人往往只关注自己的问题，而解决问题的途径通常在于你如
何解决别人的问题。
11. 一个人的信念必须超越自我和个人需求，它可以面向自己公司、祖国或是
服役义务。任何因信念和核心价值观的激励而选择的挑战都是值得的，无
论最终的结果是成功还是失败。
12. 永远要黑白分明、百折不回。你的诚信必须要毋庸置疑。当一个人不需要
付出代价或承担后果的时候，坚持做正确的事情并非难事。但当必须得放
弃一些东西时，你就很难保持信用记录。要始终言而有信，不要为了自己
的利益误导任何人。
13. 要勇往直前。成功的企业家、经理和个人都是具有志在必得的气魄和一往
无前精神的人。他们会在恰当的时刻当仁不让。当其他人谨小慎微时，他
们会接受风险；当其他人瞻前顾后时，他们会采取行动，但他们会选择明
智的做法。这种特质是领导者的标志。
14. 永远不要骄傲自满。没有什么是一成不变的。无论是个人还是企业，如果
不经常寻求自我重塑和自我改进的方法，就会被竞争对手打败。尤其是组
织，因为组织比想象中更脆弱。
15. 极少有人能在首次推介中完成销售。仅仅因为你对一些事物有信念，并不
意味着其他人也愿意接受。你需要能够一次又一次地、坚定地推销你的愿
景。大多数人不喜欢改变，所以你需要说服他们为什么要接受改变。不要
因为畏惧而不去争取自己想得到的东西。
16. 如果你看到一个巨大的变革性机会，不要疑虑其他人为什么没有采取行动。
你可能看到了他人没有看到的东西。问题越严峻，竞争就越有限，对问题
解决者的回报就越大。
17. 归根到底，成功就是抓住了寥寥可数的机遇。要始终保持开放的思维，冷
静观察，高度警觉，随时准备抓住机会。要统筹合适的人力和其他资源，
然后全力以赴。如果你没有准备好拼尽全力，要么是因为这个机会没有你
想象的那么有吸引力，要么是因为你不是把握这一机遇的合适人选。
18. 时间会对所有交易造成负面影响，有时甚至产生致命影响。一般情况下，
等待的时间越久，意料之外的事情就越多。特别是在艰难的谈判中，要让
所有人都在淡判桌上协商足够长的时间，以此达成协议。
19. 不要赔钱！！！客观地评估每个机会的风险。
20. 要在准备好时做出决定，而不是在压力之下。或为了达到个人目的，或因
为内部政治斗争，或因为一些外部需求，其他人总会催促你做出决策。但
几乎每次你都可以这么说：“我需要更多的时间来考虑这个问题。我想清楚
了再回复你。"即使是在最艰难、最令人不快的情况下，这种决策也非常有
效。
21. 忧虑是一种积极的心理活动，可以开阔人的思路。如果能正确引导这一情
绪，你就可以洞察任何形势下的负面风险，并采取行动规避这些风险。
22. 失败是一个组织最好的老师。开诚布公地客观谈论失败，分析问题所在，
你就会从失败中学到关于决策和组织行为的新规则。如果评估得当，失败
就有可能改变一个组织的进程，使其在未来更加成功。
23. 尽可能雇佣10分人才，因为他们会积极主动地感知问题、设计解决方案，
并朝着新方向开展业务。他们还会吸引和雇用其他10分人才。10分人才做
什么事都会得心应手。
24. 如果你认为一个人的本质是好的，就要随时为这个人提供帮助，即使其他
人都离他而去。任何人都可能陷入困境。在别人需要的时候，一个偶然的
善意行为就会改变他的生命轨迹，造就意想不到的友谊或忠诚。
25. 每个人都有梦想。尽你所能帮助别人实现他们的目标。