一、副业赚钱，最最困难的是前3000元。
其实，很多人都有通过副业赚钱的想法，但为什么成功者那么少呢？
绝大多数人其实是倒在了第一步，而所谓的“第一步”，我觉得大概是通过副业赚到0-3000元这个范围。
第一道坎，是副业赚钱的“破零”关。
刚开始做副业的人，没有方法、没有客户，所以想要破零确实是比较困难的。但是最难的并不是方法和客户，而是自己的心理关。
想要开始的时候，心里一定会有很多杂七杂八的想法。比如我为什么要做这事啊？我这样做真的能赚到钱吗？我做这些事情，会不会被人嘲笑啊？诸如此类，等等……
心理素质稍微脆弱一点的，就自己被自己打倒了。好不容易鼓起的勇气，又缩了回去。
当然，还是有不少人大胆地开始了第一步，并且可能开始赚到第一个100元，1000元。
接下来会遇到第二个坎：赚到超过3000元。
为什么这个很难呢？
因为大多数人做副业，往往都先从自己身边的亲朋好友开始做起，努力转化他们为自己的客户。
只要脸皮够厚，这些关系好的或多或少还是会给你点面子，购买一些产品。这样，你多多少少，能够赚到几百元，一千元这样子。
但如果要赚到3000元，只靠老关系就不行了。这时候，你必须得跳出原来的圈子，掌握系列的方法去开拓新的客户，而这对新人来说，是最最困难的。
可以说，90%副业失败的人，其实是倒在了第二道坎面前。
从这方面来说，副业赚钱开始的核心要点就两个：
1、建立信心，度过自己的心理关
2、跳出圈子，开拓自己的新客户
二、比较适合副业赚钱的几个方向。
利用工作外的时间做点副业赚钱，是每个人都应该考虑的方向。
好处是：
1、让自己多一笔收入；
2、让自己过的不那么颓废；
3、锻炼自己的综合能力。
做副业的局限之处在于：
1、时间长度有限；
2、时间分布比较不规律；
3、主要基于线上；
基于这些限制，比较适合的副业方向有：
1、在线付费咨询
靠自己的专业知识，为有需要的人答疑解惑。
2、在线教育
线上讲课，做培训。
3、外包接单
如设计师、程序员、插画师、新媒体编辑等，都可以外包接单；
4、朋友圈营销
基于自己都朋友圈和微信好友，销售适合的产品，维护好老客户。
门槛上来说，1，2门槛最高，不但需要专业知识，还需要有自己的流量。3适中，需要找到客户，然后卖时间；4门槛最低，但做好了收入可能反而最高。
三、为什么打造人设对你卖货如此重要？
昨天我提到的，很多人在开始副业之前，需要过一个心理关，这里面就包括对自己的定位：
我是个销售人员，我是卖货的，我很怕我的广告变成垃圾信息，甚至打扰到别人……
怎么解决这个问题？
很简单，把自己的人设和销售产品挂钩，成为顾问型销售。
普通销售的特性，大多是这样的：
不顾及你的需求，仅负责告知；
粗暴地把自己定位成销售人员，以成交为目的；
在与客户沟通时，以说明、解释为主；
数量重于质量，大量加人，成交率低。
而顾问型销售，他们是这样的：
问诊式引导，找出痛点；
以行业专家顾问等较高地位的身份出现；
目的是为了帮你解决问题，恰好你需要，而我专业；
在与客户沟通时，以建立信任，产生情感链接为目的；
质量重于数量，习惯单点突破，成交率高。
在我看来，除非客单价特别低，低到不值得太多销售人力投入，可以采用普通销售的方法。
但对于没啥背景的普通人来说，一定要有意识地把自己培养成顾问型销售，在这过程中，通过诊断找出痛点，加以刺激，对症下药，最后通过技巧进行促单，在用同等时间的情况下，成单率也会远高于普通销售。
四、副业赚钱的本质问题和思路问题
不管是做培训，还是指导人做副业，我都经常遇到一类不知道该如何回答的问题。
随便举几个例子：
1、我指导人做个人品牌，说首先要找到自己的一个长处（最少超过80%的人），然后围绕这个长处去设计个人品牌。
然后总有人会问：老师，如果我一个长处都没有，又应该如何做个人品牌呢？
2、又比如说，我指导人通过互联网做副业赚钱，说不管你销售什么产品，沟通能力、营销能力都很大程度决定了你能否赚到钱。
然后很多人就会问：老师，我销售沟通能力很差，该如何做副业赚钱呢？
……
这些问题很有意思，问的人似乎都相信有什么牛逼、神奇的方法技巧，然后哪怕自己一点长处也没有、销售能力也很差，然后就只要知道了方法就能如鱼得水、一夜暴富。
本质上，他们是一种偷懒思维、回避思维：我不想培养长处、不想提高销售能力（这些都太慢太辛苦了），可我还是想赚大钱。
也就是，啥付出也不想有，只想不劳而获。
所以我的回答往往是：
如果你一无是处，是不可能做个人品牌的。没有长处，那么你做的事情就是从培养自己的长处开始。
如果你不懂销售，创业是很难成功的。不懂销售，就从一点一滴提高销售能力开始。
副业赚钱的本质，是首先你自身的底子要硬（也就是基本素质）。至于很多赚钱的思路、方法技巧，它们能放大你的赚钱效率。可如果底子太差，放大再多也不行。
这相当于一个乘法，如果左边是0，倍数再多，最后结果还是0。