大师兄点评《商道》| 闹钟叫不醒装睡的人

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第十四讲——良禽择木治寿叛（五）

林尚沃通过自己的努力终于讲红参卖给了清国的药材商王昭时，采渊也回到了杂技团。郑治寿也跟洪德柱提出要回平壤，其实是再次去见了朴周命。

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壹

闹钟叫不醒装睡的人

郑治寿身为一个读书人，给自己的行为找了一个理由-良禽择木。

但是读书人讲的是从一而终，一个人最重要的是立志，君子立宏志，君子一辈子立一个志向，把一件事做好就叫成功。但小人恒立志，现在的年轻人换工作比吃饭还容易，这种人一般不会成功，因为他们坚信选择比努力更重要。

朴周命也不是吃素的，他不断的给郑治寿抛出诱饵，当郑治寿表现出投靠的想法之后，又给了郑治寿一个条件，要做点什么时使得郑治寿再也回不去湾商，并让张石柱带郑治寿去一趟松都。

在松都，张石柱表素礼有同样的职业操守，把老板没说的话说出来。张石柱说：“除了松商之外，第一个看到参田的就只有你了。”这里面有两个意思，既然郑治寿说良禽择木，朴周命就证明自己的实力。第二个，张石柱给郑治寿一种松商很重视自己的感觉。

湾商的大行首斗冠终于忍不住了，告诉洪德柱他发现郑治寿与松商有所联系的事情。洪德柱只问了两个问题：“你怎么知道？这是真的吗？”斗冠说是三甫和顺卓说的。斗冠报告消息从来只说事实，不做评价，因为他知道评价是老板的事情，让老板知情是管理者必须做的，管理者最大的错误就是让老板感到意外。

刚说到郑治寿，他就回来了，洪德柱问了郑治寿两个问题：“令堂一切平安吗？”第二个问题：“婚事得到允许了吗？”

在从平凡到卓越里面说过今天的人最愚蠢的就是始终只想知道答案，拿来就能用。但是其实问题比答案重要，你问对了问题，答案就在那里等你，而中国人的误区就在于从来只想要正确的答案，却不思考如何问正确的问题。

郑治寿告诉洪德柱，婚事可能要再延后，因为母亲还是放不下跟他定了亲的人，要等郑治寿三个月的时间。美今见到郑治寿，虽然心中有很多无奈，却只说了一句：“我没有关系。”

善良很重要，善良是做人的原则，但是愚蠢的善良就是无能。我们要替客户解决问题，但是在替客户解决问题之前首先应该界定问题。郑治寿说的根本就不是事实，闹钟叫不醒装睡的人。

松商步步紧逼，湾商停在大定江的税股船被烧毁了，把要运到三溪的米烧光了。掌管大定江的洪太出虽然觉得一定有阴谋，但是他觉得跟自己没关系。这个世界上一定有人骗你，但是被骗的前提是你贪小便宜，也就是愚蠢。洪太出的聪明就是他能够分析事实，但是永远在逃避责任。就像松商想要借用湾商的税股船，洪德柱让洪太出自己做主，洪太出的想法是借给他们跟关系，只要将价格稍微抬高一点就可以了。

善良是人的底线，但是无能的善良就是一种愚蠢，连自保能力都没有还想着帮助竞争对手。君不密则失其臣，臣不密则失其身，人生最好的牌就是你没有打开的底牌，你在信任别人的同时也要坚守自己的底线。

洪德柱的处理非常简单，首先确认事实，米被烧掉八百石，要上千两银子，再加上船大概五千两损失。我们看到的只是直接损失，但是还要思考重新造船以及建立信赖感的间接损失。所以松商一方面看起来是在跟湾商合作，一方面也在湾商身上狠狠的插上了第二刀。

郑治寿决定要投靠松商，

湾商的船队被烧毁，

洪德柱会有什么样的对策呢？

我们又能从中学到什么？

让我们带着问题期待大师兄点评历史之《商道》。