扬帆牧哲——shopee欧洲市场能做吗？

    据Shopee官员们透露，该平台今年也关注欧洲市场，有能力成为欧洲市场的卖家现在是进入市场的好时机。虽然收款周期将比东南亚市场慢，但后期肯定会改变。废话不多说，扬帆牧哲先简单介绍一下欧洲各地区的市场特征，有欧洲市场运营经验的卖家可以省略这一部分。

下面扬帆牧哲就给大家介绍一下shopee欧洲市场情况。

一.欧洲市场特征

波兰站点

1.在线渗透

波兰网购渗透率54.9%，Statista预计2022年的渗透率将达到9%，相当于网购用户数量从2100万增加到2290万，增加空间大。

2.人口特征

总人口的83.5%是网民，已经形成了网购习惯。与东南亚市场不同，波兰用户主要是中年人，年龄在35-49岁之间。

二.选择欧洲市场的方法

1.欧洲市场热销类别(虾皮大学)

家居生活.美妆.女装.运动户外.数码配件.配饰。

2.欧洲市场产品风格

与亚洲小清新风格不同，可以参考巴西或菲律宾市场。

3.欧洲市场商品图片风格

建议贴近简约.干净.白色背景，提高视觉质量，推荐芒果“图片白底”功能，一键白底非常方便。

如果有亚马逊的卖家，他们可以直接将原来的爆炸性产品运送到虾皮平台，价格可以略低于亚马逊。此外，虾皮主要在东南亚市场销售，而亚马逊主要是单一销售。卖家可以尝试组合销售，这不仅体现在产品的选择上，也体现在营销活动的设置上。

从东南亚市场到欧洲市场的卖家应特别注意商品侵权。与东南亚市场相比，欧洲市场的知识产权要严格得多。虽然现在不会有争议，但在市场竞争激烈、占据亚马逊原有市场份额的背景下，商品知识产权纠纷是不可避免的，因此应在早期阶段采取预防措施。

扬帆牧哲总结了8条选择路径来解释其优缺点，

建议卖家在选择产品时首先要确定路径，千万不要凭感觉走，导致不下单就坚持不下去。

1.工厂外贸选择

有些工厂，接受一些外贸订单，在做的过程中发现量相对较大，销售更好，自发到1688的销售产品，有一种卖家有工厂供应。优点是产品便宜，产品在国外销售良好，受众较好。但缺点也很明显，产品有限，特别是对代理交付的卖家非常不利。

2.季节性.趋势性选品

季节性和流行趋势产品的优点是流行速度快，缺点是热度短，不可持续，热度过后需要重新选择。欧洲的季节性变化比东南亚更明显，卖家可以注意季节性产品的匹配。

3.热点选品

根据市场热点，如指尖陀螺突然爆炸，卖家看到市场趋势后可以立即跟进，缺点是不持久。

4.经验选择

这种方法通常采用有经验的操作。新手卖家可以在早期阶段通过大量分销慢慢积累订单产品的经验。对当前市场的了解将影响经验选择的结果。

5.兴趣选择

出于对某一产品的兴趣，兴趣选择圈是兴趣相同的人。缺点是店铺不能达到更高的水平，但客户群体稳定。

6.抄袭选品

我卖别人卖的东西。如果做好产品定价不能高，选择会有局限性，以后想让商店溢价高是不可能的。此外，使用剽窃产品，会造成卖家的市场份额有限，产品利润有限。

7.铺货型选品

依靠足够的产品，更费力，通过大量的商品分销，找到可以订购的产品。这有助于初学者在早期阶段培养他们的愿景，并将在很长一段时间后成为一个经验丰富的卖家。

8.数据选择

首先要确定类别，然后通过以上八种方法选择其中一种.上品，后续配合营销.广告推广、维护客户粉丝、维护产品热度等一系列运营动作，打造组合爆炸性产品。同时，建议巴西进入欧洲市场。

以上就是扬帆牧哲分享的内容，感谢大家的阅读支持！