亚马逊卖家如何备战Q4旺季？这4大旺季备战技巧你必须get到！

一直以来，Q4季度都是所有零售商和电子商务企业的关键时间点，尤其是对亚马逊卖家来说。据数据显示，将近四分之三（73％）的亚马逊卖家在黑色星期五、网络星期一或prime day会员日期间的销量占年度总销量的一大半。另外，大量卖家的年收入很大一部分是来自假日购物活动。

黑色星期五已经多次为亚马逊创造了破纪录的销售额，继黑五之后的为期四天的网络星期一大促也毫不逊色，同样是亚马逊上一个创纪录的节假日。2019年度的prime day已经过去一个多月了，Q3季度也只剩6个星期的时间，卖家要为繁忙的假日季秒杀大促活动做准备啦！

在这篇文章中，亚马逊专家会讲解管理库存的技巧，以及如何改善和维护健康的库存绩效指数（ IPI）用于不受限制的存储权限和增加假日销售。

1.做好库存管理

实际上，库存管理是影响亚马逊业务的关键因素。了解如何平衡库存水平以避免缺货和积压，这对您的销售以及各项费用的成本控制至关重要。低库存水平可导致销售额下降，而过剩库存可能会产生弃置费用，贷款利息或增加滞销产品的成本。 

专家认为Q4季度季度最大的利润杀手 - FBA存储成本问题。在Q4季度，亚马逊将其存储率从每平方英尺69美分的标准费率提高到每平方英尺2.40美元。此外，对于存储时间超过365天的物品，公司还要收取每平方英尺6.90美元的长期存储费（LTSF）。 

通过将物品的平均数量乘以平方英尺的体积乘以存储率来计算存储费用。为了避免滞销库存的高成本费用，卖家应当充分做好库存管理的准备。

2.分析80/20规则

您可以使用80/20规则来全面了解您的库存：重点关注店铺类别的tpo20，这部分的产品会为你创造80％的销售额和利润。事实上，卖家收入的40％通常来自您的前10大畅销产品，因此卖家要优先做好这部分产品的优化工作以及制定相应的销售策略。 

具体的分类卖家可以参考以下的这个产品投资组合分析：

·高销售额，高利润率：销售订单量大且利润率高于一般的产品。这些产品卖家要保持随时有100％的库存。

·低销售额，高利润：销售额下降但利润高于一般类目的产品。仔细分析是否可以降低其中一些产品的成本，以便更快的出售这部分的产品。

·高销售额，低利润：销售额高，但利润低于平均水平。卖家要确定哪些物品可以继续留着卖以及哪些物品不再补货。

·低销售，低利润：销售额不高但也不会带来多少利润的商品。卖家在Q4季度中可以清掉这部分产品的库存，从而获得更高的利润。

3.有关IPI的那些事

IPI的得分在0到1000之间，亚马逊会根据卖家的IPI得分，来评估卖家的FBA库存管理情况。

亚马逊会按季度监督你的IPI分数，如果你的IPI在第一季度下降到350分以下，那么亚马逊会在第一季度结束前6周发出警告。如果你的IPI分数在第一季度的最后一天都没有回升，那么亚马逊将会对你实施存储限制。从第二季度的第一天起，你将无法向亚马逊发送更多库存，并且如果你现有的库存量超过储存限额，超出部分还需支付“超额费”（overage fee），每立方英尺每月需支付10美元。当然，如果你的IPI分数能在第二季度中期上升到350分，那么亚马逊将在第三季度取消你的库存限制。如果没有，你将会再次进入存储限制和支付“超额费用”的恶性循环中。

4.如何提高卖家库存绩效指标（IPI）

1、首先，整理好你的库存。处理掉滞销库存，立即创建库存移除订单（removal orders）来处理这些产品，关闭或删除不活跃的listing，删除有问题或过时的SKU。

2、停产和无法补货的产品不会影响你的IPI分数，所以你可以忽略亚马逊在补货（Restock Inventory）页面对这些产品的提出的任何推荐。

3、你应该尽可能提高产品评级和反馈率，来吸引更多的消费者购买。

4、新库存一旦入库，立刻会对你的“sell-through rates”（产品售罄率，目前最重要的影响因素）产生影响。因此，你应该频繁监控产品发货状态、调整产品价格和优惠信息来加速销售。这方面，你可以借助定价工具Sellery之手，也可以申请加入亚马逊Lightning Deals（亚马逊特惠秒杀活动），并投资亚马逊广告。

5、当你补充库存时，请记住，亚马逊不会因为你的库存量比他们推荐的少而惩罚你。但当你的库存完全售出时，你的IPI分数会立即受到影响。因此，请确保仓库内有至少一个库存，尤其是亚马逊推荐产品。

6、你需要在短时间内快速销售你的产品。在可能的情况下，与供应商商量少量多次供货，在亚马逊接触你的库存限制后，再恢复原本的供货速度。