任何人都有价格，但不是所有的人都有价值！

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在 这个市场经济社会，很多东西都可以成为商品。

求职也一样，在职场，人也是商品，有价格和价值。价格是老板给你的基本工资，或者叫最低收入，价值则不能以基本工资或最低收入来衡量。任何人都有价格，但不是所有的人都有价值。

价格只是一种衡量标准，价值才是决定买卖的关键。

作为步入职场的第一步，你首先要明白自己的价值所在。你能为老板、为企业创造多少价值，乘以一个系数，就是你的总收入。当然，这个系数也因企业而异，因老板而异。

同样的商品在不同的机制下，有不同的价值。每个人都是商品，都有自己的价值，你创造的价值越高，你的身价越高，这是必然的。

例如，当你一个人工作时，最低工资是1万元，创造了2万元的业绩。当你带领3个人的团队时，每个人的最低工资是1万元，创造了2万元的业绩。当你带领3个人的团队时，每个人的最低工资是1万元，但是团队却能创造出10万元的业绩，而别人带领这3个人，却只能创造3万元的业绩，你的价值就比别人高了许多。

一个人的最低收入，也就是价格，是不能体现一个人的价值的，一个人的价值是除薪酬之外还能为公司创造的收入。

不要去争价格，而是要去做价值。如果价格是一艘船，那么价值就是水，只有水涨才能船高。

所以，在推销自己之前，一定要了解自己和市场。

（1）市场价格是多少。不同的职位就像不同的商品。进入一个行业，必须要了解这个行业的基本情况 ，其中就包括这个行业之中相关职位的市场价格。你去应聘一个岗位，肯定要先了解这个岗位不同层级的工资情况，根据自身的条件，选择想要应聘的岗位。

（2）你能创造多少价值。你认为你能创造多少价值不重要，重要的是你让别人感觉你可以创造多少价值。这就需要你根据你所求的职位，把自己的相关卖点一一列出来，只列相关的，不相关的就不要列了。比如，你在大学获得奖学金，你获得了一个优秀青少年的称号，这样的信息买家有特定需要的时候才会看。

还有，你需要在面试时表明未来你在这个岗位上能创造出多少价值，关于这一点，你可以通过你对未来的职业规划来加以说明。

（3） 你的保值期是多久，会不会继续升值。这就需要看你的材质，如哪个学校毕业、从小到大的表现体现出的个人品格、是不是有良好的学习习惯、未来的发展潜力等，这也是“买家”比较关注的卖点。只要这些卖点中你有可取之处，基本上你就可以卖个好价钱了。

在所有的卖点之中，保值期更加取决于良好的学习习惯、未来的发展潜力以及个人的品格等，而学历高低不一定成为你继续升值的法宝。

职业咨询师观点

你认为自己值多少不重要，重要的是别人认为你值多少。

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