百日成长《大学》 第十三课

12月1日  第十三课：其所薄者 

    昨天学习了修身之本，如何去培植灌溉生命之树的树根。今天学习修身之用，如何让生命之树硕果累累。

      自天子以至于庶人，壹是皆以修身为本。其本乱而末治者，否[fǒu]矣。其所厚者薄[bó]，而其所薄[bó]者厚，未之有也。此谓知本，此谓知之至也——

    通过学习我们明白了在树根上卓有成效的培植灌溉才是从根本上来修身。根本是如此的重要，是不是说在树梢末端的花果就可以不管不顾了呢？答案当然是否定的。通过一个在职场当中奋斗的例子，用四个硕果累累的里程碑来检验一下我们修身的成果。

      第一年在部门当中展露头角。从现在开始，你可以用一年的时间来掌握一门独门绝技，也就是说你要掌握一些一般人不掌握的知识或技能。不管是操作一种专业设备，还是与人沟通交流的能力，你都可以让自己拥有一个独特的长处。 这时就算你还是在做着一些相对基础的工作，但是你会发现别人已经很难离开你的帮助了，你成为了部门当中那个人人都需要的人。或许还是只拿着6000块的基础工资，但是你已经成为那个必不可少的人。回到了家里，你和家人也能拥有一份和谐融洽的关系，你可以以此作为修身的第一个里程碑。

  第二年直面客户，解决难题。现在你已经不再是一个人独自奋战，能够去协同左右的同事来一起完成工作。别人可以把相对有挑战性的工作交到你的手上，因为他们相信只要把工作交到你的手上，肯定是有着落的。 随着你业务能力的提升，你开始能够接手那些关键而又有些挑剔的客户，在和他们互动的过程当中，你的本事本领得以进一步提升，所以可以更从容自信的面对各个层面的客户。在这个阶段，你可以尽可能的多去接触客户，直面客户的难题，让客户来激发你创意的灵感，解决那些困难的真问题。 这个时候，你的收入应该从6000元上涨50%到9000元左右。这只是到了第二个里程碑。

  第三年值得托付成为主管。在这个阶段，你要努力争取成为部门当中的一名主管。经过两三年时间的全力以赴，成为部门的主管是完全可能的。 其实在公司当中，领导每天都像拿着放大镜一样在到处寻找那些有素质和品质的人。

    那么什么样的人能够值得领导的托付成为一名主管呢？      第一、忠诚。忠诚并不是单纯的忠于某个人，而是能够忠于部门的职责。公司的使命，尽量站在公司舞台的中央来看待问题，站在全局的角度来思考问题。 这时你不仅能够得到上级的信任，关键是你自己的本领、本事也能够不断的提升。

第二、成长。你不断的学习和成长，以便更好的利益客户。你用真诚的人格和精湛的专业能力来打动客户。此前你已经接触了尽可能多的客户，在这样的基础下，你开始读懂客户的心声，并且提出满足他们真正需求的卓越方案。 但随着你能力的增长，客户的数量也比之前增长了50%左右。这时，你的职位上升到了主管，我相信你的收入也一定又可以增加50%。也就是从此前的9000元增值到13000元左右。在这个时候，你增长的就不仅仅是收入了，更是自己的真本事。

      第四个里程碑：我们来到第五年开始创新业务模式。在有了此前专业能力的积累，以及和客户长达五年时间的接触，当你拥有了面对客户的时候敏锐感知的能力，那这时你可以开始尝试在业务模式上进行探索和创新。 你要和客户在一起，他们会给你源源不断的灵感和支持。因为没有谁比你的客户更盼着你好，所以你也可以把你的问题真诚的呈现给客户，与客户一起创造出一种模式。客户的数量也将会成倍的增长。这个时候我们就有了更多的机会去链接他人。 随着客户数量的增加，你的收入也会进一步的水涨船高，继续增长50%。从之前的13000元增长到2万元左右。而这个时候你就能够给家人提供更好的生活环境，家人也将因你而骄傲自豪。

五六年的时间就可以让生命进入一个新的境界，而这一切都在于我们的修身。 正所谓大德者必得其位，必得其禄，必得其名，必得其寿。每个人都应该勇敢的去追求自己的人生成就，用你的硕果累累来呈现自己的叶茂根深。修身真的让生命如此充满希望！

让新一代员工准备好迎接未来的挑战

      前面两天学习了两个本事：

第一个是高段位之人做事的心法~复盘。

第二个是度过难关的三个锦囊。

今天学习第三个本事。

假如你有机会见到你们行业最牛的专家，并且十分幸运你有十分钟的时间向专家提出一个问题，你会问什么呢？我们都有机会见到专家，并有机会提出问题得到指导，增长本事。然而，我们是否有所准备呢？ 我们都渴望高人指路，到底如何把握机会呢？

    玉松是一位新媒体编辑，有一次公司请来一位知名媒体总编到公司讲座。运松十分高兴发了朋友圈，还私信了家人，说我要见大咖了。这位总编做完主题分享，按照惯例给了在场观众三个提问的机会，运松得到了宝贵机会。 拿到话筒后，他还有些紧张，讲了一番自我介绍，说了自己的学业背景、工作经历，经受过的专业培训等等。两分钟就这样过去了，还没有提出问题。这时候，台下的同事有些不耐烦，台上的专家也皱起了眉头，打断他说，你的问题是什么？ 这时候运松有些尴尬，停止了自我介绍，问了一个问题，如何写好文章吸引更多的读者呢？专家说，这样的问题我怎么回答呢？你先坐下吧。随后专家面向大家说，我想借此机会探讨一个问题，怎么问问题，什么是好问题？ 在大场合很多人都会向我提问，我也想帮助到大家。但是，很多时候，很多的问题我真的不知道怎么回答，时间白白的浪费掉了。

      什么是好问题呢？这里有一个答案：

      不要问结果的问题，要在原因上问问题，问在因上的问题就是好问题。

      举例：如何写好一篇文章，吸引更多读者？写好文章吸引读者这是结果，这就是在结果上问问题。如果问：我想写一篇评论联合国气候大会的文章，但是目前没有思路，没有抓手，我不知道怎么写？这样的问题就比较好回答了。因为你呈现了你的困难，呈现了你写不出文章的原因，就像去医院你讲清楚了自己的症状，那医生就可以做解答了。其实还可以问：这件事的本质是什么？遵循的原理原则是什么？这就是更深层次的问在因上的问题了， 我喜欢回答这样的问题。因为大家知道了问题的本质，解决了根本性的问题，不只能写好当下的文章，后面的也都不会跑偏了。

      各行各业都是如此，思考问题的本质，明白了问题的本质，可以做好手头的工作，后面的工作都有了章法。

    结合经验讲三点的启示：

    第一、不要错过。

    一位企业家曾经有机会向经营之圣稻盛和夫先生请教问题，但是整整15分钟这位企业家几乎全部在讲自己取得的成绩。想想在稻盛先生面前讲这些有什么价值呢？ 后期，这位企业家因为经营不善，公司陷入了危机，错过了请教真问题的机会。

    在专家面前我们不需要去证明自己，有一分钟乃至30秒提出问题把时间留给专家，行万里路，不如高人指路。

第二、因上的问题才是好问题。

    问题问在因上专家才能为我们解答。那么如何问在因上呢？那就是将养成思考问题本质的习惯，找到了本质就抓住了魂，魂有了干的活就活了。比如卖水果的或者种水果的可以思考：人们为什么要吃水果？休闲食品行业的可以思考，人们为什么吃零食？这都是本质上的问题，因而就是好问题。

    第三、时刻做好准备，向专家提问。

做个实验随时问身边的同事告诉他，假如十分钟后你有机会见到行业最牛的专家，你会问一个什么问题呢？许多人都答不上来，所以这就是你的机会，机会就是留给有准备的人。 你准备好了一个好问题把它做成卡片放在手机壳的背面，随时准备好向专家提问这就是你的本事了。随时准备好问题，掩饰自己思考的机会，即便没有机会见到专家，没有人回答，装在自己心里念念不忘，必有回响。

总结：思考问题本质，时刻准备好向专家提问。

实践作业：将你的问题卡片放在手机壳里吧。