定义新零售？区块链将如何影响销售业？

 

　　近两年区块链的大火，一方面导致了各种各样的公链层出不穷，另一方面也吸引了传统行业和主流资金的不断涌入。2018年开年以来，区块链是商业界最热的话题。作为比特币的底层技术，区块链对各行各业影响将深刻广远。

 

　　截至2018年下半年，BAT等科技巨头凭借原有优势纷纷不断抢滩布局， 传统行业也杀入区块链，将其视为战略性机会；另外，众多创业公司凭借独有的区块链应用想法和逻辑，正在快速开拓新的领域，区块链已经成为最受欢迎的创业方向，并在金融、保险、公证、零售等实体经济领域的应用下迅速落地。

　　有专家预测，2018年对区块链来说将是极为重要的一年，并强调该技术将大幅改变现有各行各业。那么，对于销售行业来说，区块链的兴起意味着什么？

 

　　对销售领域而言，区块链将带来哪些新契机呢？

 

　　1、品牌将更好地定位消费者

 

　　像许多新兴技术一样，真正弄明白区块链如何影响营销行业还为时尚早。区块链具备去除数字广告中间环节的能力，即使如此，区块链可能也还需要几年的时间才能取代Google和Facebook。但由于区块链技术带来的透明度提升，它将在早期阶段帮助品牌与消费者建立信任。

 

　　2、广告拦截将更受欢迎

 

　　基于JavaScript的加密货币挖矿程序已经出现，它通过消耗访问者的CPU算力，将赚取的“硬币”发回给网站所有者。（注：网站所有者通过在站点内嵌入基于JavaScript的挖矿程序，使访问者在浏览器中直接为其执行挖矿任务，挖矿所得用以换取免广告、游戏内收益等权益）。

 

　　2018年我们将会看到这类“黑幕”广告向头部网站的爆炸式增长，尤其是当这类广告被“默认开启”时，广告拦截器或许会变得更受欢迎。

 

　　3、解决隐私问题，广告主信任度提高

 

　　区块链将让用户能够选择哪些个人信息对外开放，从用户角度来解决隐私问题，并促进广告主方面社会责任意识的提升。根据日常研究表明，如果在有奖励机制的前提下要求获得个人信息使用许可，用户提供个人信息的意愿会更高，而奖励则可以是用户获得付费用户才有的免广告权限等。

 

　　4、权力分散，将淘汰中间商

 

　　区块链领域内的市场营销和广告创业公司正在不断出现。这些公司旨在将用户行为转化成Token（虚拟代币），并在广告主和消费者之间提供一种信用系统，这完全瓦解了管理大型媒体的众多中间商的存在价值。随着我们继续分散权利打造去中心化世界，这将是不可避免的趋势。因此我们需要放聪明些——远离中间商角色，成为价值的源头。

　　5、验证行业将迎来增长

 

　　互联网广告在媒体按需购买、投放等过程中，情况非常复杂，而区块链使这个过程更透明。在我看来，欺诈验证公司将要或已经开始使用区块链技术，并在广告效果验证中予以应用，以帮助我们阻止机器人和欺诈者窃取品牌广告费。区块链将允许我们验证广告具体的传播受众、展示方式和呈现位置等信息。

 

　　6、广告投放将迎巨变

 

　　去年，首当其冲受到区块链影响的正是营销领域，即使这种影响的规模较小且仅仅集中在视频广告投放方面。今年，区块链的影响将突破视频领域，向更多内容领域扩张。广告主毫无疑问会喜欢上这种完全掌控内容投放、真实效果跟踪的体验。一旦广告主真正体验过经过验证的广告投放过程和结果，这将成为他们的必然要求。

 

　　7、广告数据将变得更加透明

 

　　营销人喜欢公布他们案例研究中的极端数据，而这些极端数据总能给他们带来惊人的回报。在营销领域逐步部署区块链技术将为行业带来人人可用的分析和验证能力，为这些运用极端数据的市场声明带来更高的透明度。基于这些高透明度的结果，区块链技术也会对今后企业间的合作谈判、最终接受条款等方面产生影响。

 

　　8、KOL的粉丝数量将减少但质量将提高

 

　　基于高影响力人物（KOL）的营销活动将发生巨大变化。通过区块链技术，营销人员将能够看到KOL的追随者是真实的人还是机器人。从本质上讲，这会减少KOL粉丝的数量，但顶级KOL的价值将更进一步。

 

　　9、广告发行商将变得更有责任感

 

　　像以太坊之类的技术，可以让发行商更加负责任，因为在技术影响下，广告交易变得更加透明。广告主将可以准确地看到他们的流量位于何处？广告数据至关重要，但令人震惊的是，我们能得到的具体信息是如此之少，而衡量展示次数更不会削减广告数据。区块链技术将揭开一切——减少欺诈和增加决策依据。

　　10、区块链将解决众多的行业问题

 

　　正在不断被创建的区块链项目，可能会在广告交易环境中提供有关支付过程或欺诈预防的解决方案。未来区块链技术会渗透的领域则可能是是数字测量、清单核对、广告交易等。

 

　　区块链作为一种新型互联网技术，凭借着去中心化、不可篡改、集体维护等特性为重塑当前销售业提供了可能。尽管区块链技术还存在可扩展性、隐私和安全、开源项目不够成熟等问题，但是已有的应用充分证明了区块链的价值。

 

　　随着区块链技术很好地融入市场营销和一个国家经济的其他部门，事情将会发生变化。事实上，尽管区块链还没有完全落地，但它确实是通往未来可行的道路。未来一段时间内，随着区块链技术不断成熟，其应用将带来更多的价值。