怎么经营你的朋友圈

个人经营微信朋友圈的目的是什么？就是塑造个人IP。

我认为朋友圈是展示个人形象的最好的舞台，应该通过朋友圈传递给人的是，你是一个活生生的人，是有温度有情感的人。

还有最重要的两点：是有趣和有用。先说有趣，这个社会每个人都有很大的压力，有的时候大家刷朋友圈只是想来释放压力，所以说你是个有趣的人，别人都会多看两眼。再说说有用，不管你从事什么行业，你想通过朋友圈进行营销，那么你传达给你的精准客户的应该是你的专业。闻道有先后，术业有专攻。每个行业都不同，所以你在朋友圈展示的东西，应该给客户的感觉在你这个行业你是专业的。专业度是值得信赖的。可能客户暂时不需要，但他有一天需要的时候，首先想到的一定是你。朋友圈的经营其实就是一种营销，营销是一种主动吸引，受众没有被迫，也没有强迫受众去看或者购买。只不过是让受众不知不觉进入了一个设计好的营销程序。营销的前提是产品的价值，朋友圈里的最大的产品就是你自己。你对别人有价值，对别人有帮助，对方就会关注你。

营销就是先引发别人的关注，撩拨了别人的心扉，因为兴趣而产生喜爱，最后购买成交。

朋友圈是块好地，很多人没有种，不信或者懒；也有的人种了，非要按照自己的方法去种，不是收成不好，就是颗粒无收。为什么呢？因为你想的只是你想的！不是客户需要的，90%的微信群和朋友圈，都是一种卖货的思维，卖自己，卖公司，卖产品，而没有进入经营的道，不懂得如何经营好自己的朋友圈。

这一点在微商群体和保险群体显得特别明显。微商呢，我不懂，那我就拿我个人来举例。我现在从事的是保险经纪行业，可能很多人知道保险，但不知道保险经纪是个什么东西，我们后面再讲！大家都知道保险行业给人的感觉一向不怎么好。甚至有句话是这么说的：一人卖保险，全家不要脸。虽然保险行业和和银行业，证券业一样是组成金融行业的三驾马车之一，对于国家或者社会或者个人都是不可或缺的，但是因为众所周知的原因，保险行业的销售粗制滥造，甚至可以说是坑蒙拐骗，只管把保险卖出去，不管那个保险究竟适不适合客户的家庭或个人。保险是那么重要的行业！但我们没有多少职业的保险经纪人，更多的只是保险业务员，一些初中都没有毕业的大叔大妈都可以去卖保险，想让他们从专业角度说服你买保险，他们不会。他们的销售纯粹是靠在公司学习的话术，他们有一些人，甚至每天只会在朋友圈发车祸现场视频、朋友得癌症倾家荡产，以此恐吓你：看到了吗，你不买保险，没准儿也会落得这般下场。要么就是不停的发各种保险产品来刷屏。而且产品的文案是由公司统一提供的。没一点可读性，很多人甚至条款都看不懂，问他稍微比较专业一点的保险问题，他就回答不出来。如果你朋友圈里有几个做保险的，翻来覆去都是那些东西，看了就想吐。那么最后当然是被屏蔽拉黑。

那么如何经营自己的朋友圈，俗话说屁股决定脑袋，想要经营好自己的朋友圈，就必须建立用户思维和精通人性。要站在受众的角度，现在是买方市场，在并不缺乏商品的环境下，如果不建立用户思维，不站在用户的立场上思考产品与服务的定位，如果不懂人、懂事、懂场、懂节奏，无论你怎样折腾，怎样发圈效果都不会很好。

我认为微信朋友圈就是社群营销的一种，微信本身也是最大的社交平台。微信朋友圈是社交工具，紧密贴合用户，比其它平台更具有亲和力，更接地气。朋友圈就是塑造你的个人形象的。你在朋友圈所发的所有的信息，图片、文字、语音、视频都在帮助你塑造自己的专业形象。人们通过你的朋友圈了解你的职业和专业性。

而你所在的微信群，特别是你个人所建立的微信群，都是为了通过社交来建立信任，最终实现产品的变现。也就是你所经营的微信群，是微信营销利润的来源。

如果有个人公众号更好，那是打造个人品牌的地方，需要提供有价值的内容，需要长期的，持之以恒的用心经营。

而我呢，虽然是做保险的，但我是属于保险经纪人员，也经常发发朋友圈，我曾有不止一个朋友告诉我，他把他朋友圈里的卖保险的都屏蔽了，就剩下我一个，我就给她们回话，说谢谢不杀之恩！

其实我明白他们为什么刀下留人。因为我虽然发圈但只是在朋友圈里普及一下保险知识，剖析一些案例，发布一些保险业的最新动态，有的时候也推荐一些认为比较靠谱的保险产品！生活中天天喊口号，这真的不适合我。 也有一些朋友会很主动，知道我从事保险，在有保险需求的时候，或者是说对以前买的保险是人情单，不太了解到底保障什么，会向我求助。我会建议他们了解下保险的基本原理，有初步的学习，更能了解自己的保障需求。这样做保险保障分析的时候，才会事半功倍。

保险经纪人需要的不仅仅是专业，如何能够用更加通俗易懂的语言为客户讲解投保逻辑，清晰生动梳理保险规划，也是需要进一步去提升的潜在能力。现在我的客户60%来自于我以前线下的社交圈，有40%来自于网上和朋友圈。用一句时髦的话就是做时间的朋友.我相信随着时间的积累，我网上的客户应该占比超过线下的客户。我希望能达到60%，80%，甚至可能90%。想要达成这个目标，那么朋友圈的经营就必须重视起来。你发出的每一条圈都是可以加分的，而不是减分的。