TikTok Shop印尼站关停，跨境卖家该如何自救

10.4日，TikTok Shop宣布关停印尼站，无疑是一个巨大的炸弹投在整个跨境圈，让许多跨境卖家以及当地本土的卖家、品牌措手不及。

这对TikTok的东南亚市场而言，无疑是一次沉重的打击。

TikTok在东南亚的商业布局，印尼是其中的重心支柱，TikTok在东南亚的用户数达3.25亿，其中约1.24亿来自印尼，占比约38%，而这次受影响的有共计超过600万卖家和近700万相关创作者，这次的措施势必会让TikTok收入骤减许多，在此的基业一夜之间面临“清零”，涉及的大小卖家都陷入了停顿和迷茫。

受影响最大的卖家

对于重仓在印尼并且主要销售渠道在tk的跨境卖家以及本地的中小卖家，影响可谓是最大的。对于跨境卖家，如今缺少了一个有力的渠道，对于仓储压力大大提升。

据雨果跨境的调研数据展示可见，目前卖家库存危机较为严峻。

调研数据显示，有33%的卖家在TikTok Shop印尼站有大量库存，有22%的卖家在TikTok Shop印尼站有少量库存，有45%的卖家表示在TikTok Shop印尼站暂无库存。

由此可见，有超过五成的卖家需要处理库存问题，海外库存较大的卖家来说，如果未能有效解决库存积压问题，此事件可能会成为压垮部分卖家的导火索。

而对于一些本地的小卖家，侧是失去了一个重要的谋生渠道，他们不同于有着多人团队的专业运营公司，他们往往非常依赖TikTok Shop来提升商品销量。

一些企业家在社媒上公开表示，禁止社交电商的销售只会阻碍中小微企业的数字化。“对于许多普通人来说，他们只要租一间房子或购买一些商品，就可以轻松地通过TikTok Shop或其他电商平台进行销售，如果社交电商被禁止，会牺牲那些开启网店的人们白手起家的梦想。”

TikTok Shop同时也为印尼人带来了新的职业机会。TikTok平台上拥有近700万的电商内容创作者，TikTok让这些创作者有机会帮助本地中小商家带货，并从中赚取收益。

对品牌影响相对较小

对于一些本地品牌来说，除了tkshop外，还有分布在其他平台的店铺或者有自己的独立站，TikTok Shop关闭后，立即将库存以及配置转移到其他店铺，压力相对较小，他们仍然可以通过在TikTok上发布视频宣传引流到独立站中完成交易。

目前的情况来说，立即转战到其他平台进行销售是首要法则，lazada、shoppe等本土品牌最近也吸纳了不少的印尼卖家。

而对小卖家和新品牌的来说，缺乏前期经营，影响有限，这类卖家投入有限，粉丝积累也不多，可以考虑转战到也可以转战文化相近或流量爆发的其他市场，如菲律宾、越南、马来西亚等。

从此次的事件也能看出，多渠道布局和独立站的重要性。