第2周 营销案例 霖 #新学霸社群#

10月24日，故宫出版社和解谜游戏设计公司奥秘之家，联合打造的互动解谜游戏书《谜宫·如意琳琅图籍》（以下简称《谜宫》），在摩点网以众筹的模式开始预售。

据摩点网官方信息显示，《谜宫》的价格设置如下：

前500套以优惠价148元众筹；500套以后，将以标准价168元、双册价326元继续众筹。

《迷宫》在摩点网“24小时金额榜”位居第一。

一本实体书，为何能如此畅销？

“线上+线下”的游戏化体验。

1、设计思路解析

    书的主要故事主线：乾隆三十一年，一位知名的御用画师，写了一本书，叫《如意琳琅图籍》。但当时没人能看懂，所以他去世后，这本书就被当成“无用之书”，放在了旧纸堆里。到了乾隆三十六年，有人发现，这本书里可能暗藏着，一个宝物的线索。这时，故事主人公——画师周本登场，他无意间发现了这本书，并开始了寻宝之路......

    书中不仅讲述了历史知识和寻宝故事，而且还包含了18件具有中国传统文化特色的道具，和30多个环环相扣的谜题任务。

    读者可以一边看书，一边用手机APP解锁谜题关卡，再利用书中道具与书连线、重合、折叠等手法，探索答案，最后做出选择。

    更有意思的是，读者在游戏中做出的选择，可以左右剧情，甚至决定主人公的命运。

    甚至书中还埋入很多隐藏剧情，其中最隐蔽的谜题，需要读者亲身到故宫参观，才能发现谜底。

    比如，在APP游戏系统里，有这么一个页面，上面写着故事背景：太和门巍峨顶立，而整个午门广场却空荡荡的，周本不清楚自己为什么出现在这里。不远处站着一位老人，却看不清他的面容。接着，下面会显示3个剧情选择的按钮，读者只要选择不同的剧情，就会看到不同的故事情节和结局。

    这种新鲜好玩的游戏化体验，以及由读者决定故事结局的设计，极大地激发了年轻读者的好奇心，最终引爆了2000多万的销售额。

    当然，这本书还有很多其他亮点，比如装帧设计，历史知识、物件的还原等等。

2、借鉴应用

例一、拼多多App里，有一款种树的小游戏叫“多多果园”。在这款游戏里，用户只需要在线上选一棵果树种下，并持续浇水，等到果树开花、结果、成熟，商家就会邮寄一箱你种的水果给你。

例二、如果你喝娃哈哈AD钙奶，会发现：每个娃哈哈瓶身上，都有一个用户与产品的故事故事旁边还有一个二维码，叫做“扫码卖萌”。用户扫描二维码，会弹出 “娃哈哈”官方公众号。关注公众号后，用户会收到一个H5活动页面：娃哈哈“AD时光机”…

    这种线上线下结合的瓶身设计，不仅可以将线下用户精准引流到线上，还可以增强他们对产品的感情，从而提高品牌粘性和复购率。