1.18比例偏见

重点不是东西贵不贵，是你的方法让客户觉得贵不贵。可能很贵的东西，没有用恰当的方式推销，让别人没什么感觉。而换购的方式却让人感觉占了大便宜，加了点小钱，换了这么贵重的商品，其实商家早就在优惠当中了。所以重点刻画物品的价值，然后巧妙的用促销方式给到客户占了大便宜的心理，让她开心买单。