为什么你那么努力，企业业绩增长还是那么难？

最近，我又遇到了一个非常努力的创业者，他主要是做污水处理的。经过10年的发展，年营收在2亿元左右。

令他苦恼的一件事就是公司业绩已经停滞3年，在疫情发生之前，就已经出现了业绩增长乏力的迹象。

在这三年内，尽管有疫情的存在，但是有些同行业绩增速很猛，毕竟环保是个不会过时的概念。

为了提升业绩，创始人寻找了各种行业专家来帮忙。其中包括：公关专家、培训讲师、财务管理、营销专家等。

经过认真研究，创始人发现这些专家的建议确实不错，可以在一定程度上增加一点业绩。但是它也存在一个非常明显的缺点：增长幅度非常有限而且增长周期很短。

举个例子，假设我们从外面请了专门做销售培训的讲师来给公司员工培训，培训完成后，可能在3个月以内有一点效果。随着时间延长，效果就会越来越差。

创始人在想有没有什么方法可以切实提高公司的业绩而且作用时间长久的方法呢？带着这个问题，他找到了我。

说实话，我很开心他找到了我。因为我确实有可能帮助他解决这个麻烦的问题！

原因也非常简单，很多专家研究的公司内生性问题，即在公司原有的基础上提高一定的数据。我研究的领域是新商业，让创始人站在行业全局来看问题，避免原有的模式影响创始人的思维。

其实，人与人之间的差别，并不是你有多努力，也不是你的起点有多高，最重要的区别就是思维上的差别。

很多人说马云的出身很不错，爸爸当过浙江曲艺家协会的主席，也是一个地位很高的人。可实际上并非如此，马云是这样讲述自己的童年的。马云表示，自己的爷爷做过保长，因此在马云小的时候经常被打压。就连马云父母的工作都很不顺利。因为自己的出身，还经常被同学笑话。

很显然，马云并没有必要在这件事上骗我们。因此，马云的出身并不算很好，家里也不是特别有钱的那种。在马云创业的时候，比马云更有钱、更有背景的人大有人在，为什么他们没有打造出一家万亿市值的公司呢？

原因很简单，马云的思维太超前了，这是最本质的区别。

到底什么是新商业呢？主要体现在“新”这个字上，它是指新的思维、新的认知、新的商业模式。通过马云的成功就能知道，不管别人的基础比你好多少，只要你能用新商业来对抗传统商业，你就有完全胜出的机会。

相较于其他的专家，我个人更看好企业的外延性，只要一个企业愿意打开思维，努力提高认知，他的企业就有可能无限往快扩。这就好比，你建好了一座10层楼的房子之后，只需要不断买地，开工建造就行了。这样你就能拥有很多10层楼的房子。

相反，那么培训类的专家之所以很难让企业持续不断快速增长是因为他们要在10层楼的基础上不断加盖楼层，这种难度太大了。首先要考虑地基能不能承受得住，其次还要有专业的设计师来操刀建设，一旦建设不好，不仅加盖的楼层废掉了，就连原来的楼层都会受到较大影响。

就上文提到的这家污水处理公司为例，我可能会建议公司努力提升研发水平，成为一家技术或者专利提供商。

为什么会这样呢？因为这个领域跟其他领域有重大的区别，这个领域更加依赖人脉关系。同行的产品水平一般般，只能达到及格水平而已。可是从行业的发展趋势来看，及格远远不够，需要优秀，甚至卓越才可以。

假设别的公司都在忙着走关系，自己闷声提升技术水平。当国家提高相关标准的时候，其他公司就傻眼了，我们完全可以成为技术服务商，跟所有同行建立合作关系，躺着也能赚钱。

不过新商业的解决方案在见效的速度上会慢一点，但是他更能成为企业长久发展的动力源泉。一旦布局成功，它可以让企业绩效倍数增长，甚至成为行业龙头。

同理，判断一家公司有没有更加灿烂的未来，就要看一家公司的创始人是只关注企业的内生性增长，还是愿意颠覆自己的认知，提高自己的维度，重构自己的赚钱模式，最终实现对同行企业的降维打击！为了帮助创业者提高自己的思维维度，我甚至还专门写了一本书，书名就是《颠覆与重构》。我不敢奢望所有人看完之后就能立刻有巨大改变，但是我希望你能边看边思考，相信会对提高思维维度有很强的作用。

这是一个最好的时代，也是一个最坏的时代，用颠覆式创新与新商业模式融合，全世界都是你的舞台！

在新商业的世界里，没有被淘汰的行业，只有被颠覆出局的企业，未来所有的商业竞争都会聚焦在颠覆式创新与商业模式重构上。一家公司或者一位老板，如果颠覆与重构能力短缺，注定会提前败下阵来。

请记住：没有创新力，哪有想象力；没有想象力，何来竞争力！