孙子兵法（8）：功在平时

勾践卧薪尝胆终破吴凭的是什么？红顶商人胡雪岩的成功是偶然还是必然？《孙子兵法》告诉我们机会总是给有准备的人。

原文：

孙子曰：凡用兵之法，驰车千驷，革车千乘，带甲十万，千里馈粮，则内外之费，宾客之用，胶漆之材，车甲之奉，日费千金，然后十万之师举矣。

译文：

孙子说：要兴兵作战，需做的物资准备有，轻车千辆，重车千辆，全副武装的士兵十万，并向千里之外运送粮食。那么前后方的军内外开支，招待使节、策士的用度，用于武器维修的胶漆等材料费用，保养战车、甲胄的支出等，每天要消耗千金。按照这样的标准准备之后，十万大军才可出发上战场。

图片来自网络

《孙子兵法·作战篇》属于十三篇中的第二篇，这里的“作战”不是指战争，而是指战前准备和筹划，属于《计篇》中“未战而先庙算”的范畴。

在此篇中，孙子开篇点题，点出了战争依赖几个方面，同时表明战前准备的重要性。从古至今，所有战争就是烧“钱”，没有哪场战争不花“钱”就能胜利的。

卧薪尝胆终破吴

战争的胜利在于战前的准备，这些准备有可能是一年，也有可能是十年，所以就有了“君子报仇，十年不晚”的名言警句。

勾践之所以能破吴，并不是因为他天天尝“胆”，尝“胆”只是他用来提醒他做战前准备的一种方式，有人认为勾践这种吃“苦”的精神是他战胜吴国的主要原因。

我认为，光有吃“苦”的精神是不够的，还得有筹划。也就是说，你付出的努力得有计划、有目的。我们来看看勾践是如何一步步积聚了人力、财力、物力。

第一步，勾践在自己的屋里挂了一只苦胆，每顿饭都要尝尝苦味，提醒自己，不能忘了在吴国的苦难和耻辱的经历。这是有计划地“立志”。

第二步，他穿粗布衣服，顿顿吃粗粮，跟老百姓一起种田，与百姓同甘共苦，激励全国人民上下一心，同时重用范蠡、文种等贤臣。这是积聚“人力”。

第三步，勾践的夫人带领全国妇女养蚕织布，发展生产，同时收购吴国粮食，使对方粮库空虚，全力汇聚各种资源。这是积聚“物力”。

第四步，施用美人计，消磨夫差精力，赠送木料，耗费吴国财力兴建宫殿，此消彼长，越国物阜民丰。这是积聚“财力”。

其实，这所谓的“人力、财力、物力”三者关系密切，相互交错在一起，不一定就界限得那么清楚。

当然，越国灭吴国远远不止这四条，还有其中离间吴国君臣等一系列措施，不再赘述。

胡雪岩的成功之路

战争靠“人力、物力、财力”，如果把《孙子兵法》转嫁到商场，商场只是把战场中的这三样转变成了“人脉、资源、资本”。

胡雪岩从一个钱庄小伙计，经过一步步的准备，才一飞冲天、一鸣惊人，机会总是给那些有准备的人。

首先，从抓住王有龄再到抓住左宗棠官场这条线，他积聚了独有的“人脉”关系，官与商历来不分家，正所谓“朝中有人”好办事，官场人脉的积累是他日后飞黄腾达的准备。

其次，他在做钱庄做伙计的时候，积累了大量客户资源，也深知钱庄运营模式与套路，经商的真谛他也领悟得透彻，那就是“诚信为本，信誉为真”。这些都是存在他手里的“资源”。

最后，受过他资助的王有龄，出资让他创办了钱庄，平常的付出，在关键时候得到了回报，“资本”的注入，让胡雪岩从此步入了一代红顶商人的坦途。

胡雪岩的成功故事告诉我们：一方面我们在做事情的时候，要坚持不懈，遇到问题、挫折，要勇往直前；另一方面，我们在交际方面要广结好友，要能够合理地利用自己的人脉，为自己创造更多的财富。