大理的“橙意到家”消失了，有诚意没”橙意“！

       今天咱们来聊聊大理16年开业的“橙意到家”为什么还没有开始就结束了，总店和调配中心位置在下关北市区世纪中学后面：

“橙意到家”租用了四间店面，内部设置如下：

洗衣间：

产品展示间：

会议室：

       内部包括：客户中心、洗衣间、会议室、财务室、茶水间、接待室等一应具全。

       经营的主要产品为：娃哈哈品牌的产品、桶装水和进口奶粉、进口红酒、心相印纸巾、乳扇？等。

当时也进行了一部分的地面宣传活动推广：

开通有公众号：大理橙意到家——至今几乎没怎么更新！

醉眼分析：

一、用老思想+互联网运作方式

       传统企业转型互联网出现的第一个问题，是日渐失效的产品能力，他们往往会发现，多年积累的市场经验、客户资源，在互联网+时代愈发显得无力。

       转型！企业要生存必须要跟上时代的步伐，不少企业都认识到了这一点，于是“互联网+”这个词在传统企业间流行起来。然而，传统企业转型“互联网+”是否如嘴上说说那么简单，并非如此，然还是有许多企业纷纷夭折在了转型路上。

       首先作为企业首先要认清一点，在这个“互联网+”的时代，传统企业和那些互联网企业从一开始就不在同一起跑线上，传统企业很难依靠自己的力量实现向互联网转型，而互联网企业却可轻易进入传统产业并将他们颠覆。

二、市场定位没有找好 ——主打配送到户

       娃哈哈的饮料和乳饮料系列是快消品，大多数消费者都是想起来才喝，随买随走的，有谁会口渴了等你1、2个小时送上门呢！

       进口红酒、奶粉，现在全国都还在培养红酒市场，红酒市场，市场不大竞争大，就是真有几个买红酒、奶粉的消费者，谁会在一个陌生的购物网站消费呢，如果在天猫、京东购买有一定的保证不说，只是晚上几天，有几个人是马上等着用呢！

       心相印纸巾、乳扇？这是什么鬼！——这种即没有利润空间，又不能产生大量销售的，难道是走后门进来的？！

       洗衣服务，这个算是较为贴近用户的了，但没有作为主打产品来推广，如果作为一个后续“管家服务”的延伸倒也行，但上门要等，何时送来不确定的服务，如果没有完善的系统是肯定不行的；

       桶装水，应该是最靠近本地消费者的产品了，但该产品是本市场价位最高的，产品本来就不好推，又要承担市场的开拓，任重道远啊！

       公司没有明确的市场定位，客户没有清晰的品牌认知。

       市场定位并不是你对一件产品本身做些什么，而是你在潜在消费者的心目中做些什么。市场定位的实质是使本企业与其他企业严格区分开来，使顾客明显感觉和认识到这种差别，从而在顾客心目中占有特殊的位置。

                                                                                                      —— 摘自智库

三、兵马先动,粮草后行 ——兵只有饿死了

       从原来移动互联网平台的打造，到办公地点和人员编制的完成，用时半年时间，再到现在的一女独守空房，仅仅不到2年时间已经接近怪尾声。

       围绕着该app平台的其它运作几乎没有，QQ群没有，微博没有，博客没有，微信群也没有，既所有与用户的互动环节全没有！

       互动环节的缺失还可以理解，毕竟对这方面有认识的人在本地还不多，网络推广方面弱那就是你的不对了，这就像咱们以前开业要放鞭炮一样，就听那一声响，人群会不自觉的聚集而来，就为看看热闹，看看是什么店开业了（如果地方小，都不用打听，七大姑八大姨的就拉着你说了）。

       现在什么年代了，你放花炮都没几个人看，苍山路和泰安路口中国移动天天做活动，请美女上台跳热舞都没人看，全低头看抖音，看微信了，你得站在他们的角度上去思考去推广（暂以80、90后为主要消费对象），有些老的推广或活动方式已经落伍了。

       没过多久业务少得可怜，客服全在玩手机，配送员也闲得在玩手机。唉，人太多太闲了，栽人，人心惶惶~，再栽人，人心再惶~，再再栽人，员工说：我们不陪你玩了！你也完了。

       

       有时候方法就在眼前就是没人看到，那么多人在玩微信，手机推广就不失为一个最大的渠道么！

       QQ群，微信群，微博，只要流行什么就让没事做的员工去上面推广，越没事做就越去推广，设计几篇合适的软文或者软广告什么的，让他们加群加微信，去相互评价点赞。

       如果推广有一定效果了，马上组织线上活动，先把粉丝留住，把这把火烧起来！

       再说了，这些员工是请来的，是要付工资的！总比他们闲着强，人一闲心就散了，人心散了队伍就不好带了。

       先写到这吧，什么时候想起再说，实际上这个案例问题太多了，一时说不完，就先说个大概吧：

       进军互联网运作，从一开始就应该让产品或服务带有互联网的基因，不是企业去建立一个互联网部门就算“互联网+”了，这从一开始就已经走错方向。

       以前新开店要请客吃饭，有多大的店就放多少的鞭炮，这是为什么？这就是广告（推广），有多少人知道你的店（品牌），知道你是做什么的（定位），你就有多少的潜在客户。