2018-12-07

【第2课作业】

1.详细写出你最近经历过的社会上的套路，你最终如何逃过这一劫的？

答：总的说来，我们的社会是和谐与充满爱的。但是也会有一些虚耗的套路存在——现实中有，互联网络也存在。这就需要我们懂套路，来正确识别和规避陷阱套路。就比如说十天前的一个中午，我正在午休 。当时有人敲门，我就问对方是谁？一听对方说话的语气，直觉告诉我，他不是一个正派之人。当然我是隔着门问的，他说是哪个寺庙之类募捐的话题。因为我也是看到小区贴的民警防骗话语，也加上狂人先生传授的套路知识，当时没有去开门。此后，听小区的人说他的确是一个以募捐之名，来行骗的人。看来，我们真的是要远离垃圾人，才能远离伤害。还有三天前：一个主动加我的微友，在朋友圈看到我写的关于徐鹤宁老师的文章。主动和我搭讪说她是鹤宁老师的弟子，鼓吹打造我成为演说家。学费当然很贵，先不说此人的真假，至少有50%的虚假可能性，就因为我“忍、不贪、有定力、心如止水”，否则就会成了牺牲品。所以说，不懂套路比懂套路更可怕!只有懂套路，我们的思想、钱财和生命……才不会受到“绑架”与伤害!

2.阅读课本第1章，思考你现在通过什么渠道，用什么手段开发你的精准客户？

答：孔子曰：学而时习之，不亦悦乎。我现在把学习当成一种快乐，也要把自己修炼成铅球——先让自己充满智慧，且内心强大。这样就不会被伤害，也会充满阳光和能量，带动和影响更多人!我要把对三味书屋的爱，生成为一种担当。让更多人得到智慧的成长和灵魂的升华!我的精准客户来源，必须是我认可的人。不论是主动添加，还是被动添加的好友，我都有一个充分的理由——那就是必须爱学习，有正能量、渴望成长的朋友。我服务对的客户，带他们进入我的学习群。让他们觉得沐浴在书海的世界，能量的集聚地，情商与智商的加油站……是快乐的!能够长期留在我学习群的家人，就是我的精准客户!感谢大家对我的支持和对味书屋的喜欢!

3.阅读课本第2、5章，详细写出你现在用什么方法把客户留住？

答：与其说这些客户是找寻来的，不如说是被我吸引而来的!互加的都是现实生活或微信中对我个人品牌，非常认可的人!我说我所做，做我所说，心口如一。相信大家都能感受到我的真诚与乐观!个人品牌是伴随一生的，卖产品不如卖自己。口碑比产品更重要，成本是可估算的。而口碑坏了，这个成本是无法计算的!始终认为：活在这个世界上，做人和做事，都要对得起天地良心。利用“粘性服务”来服务客户，认真待人，真心付出……客户缺什么，我们就补什么!伙伴的核心需求归根到底是三点：一是成长，二是赚钱，三是爱。必须认真研究清楚伙伴的核心需求是什么？并且把他们想要的，想方设法满足。我们自己要不断的成长与更新!智慧和格局，永远比别人高一点。当我们人格魅力强、学识高、修养好的时候，内心的爱就会生成一个强大的能量场，而且磁力会超强——客户就会追随我们而来，久久不愿离开!